Тайната номер 1, трябва да се продават само едно нещо статуса си

Трябва да се продават само едно нещо: статуса си

На първо място, фактът, че имате нужда - да има статут на експерт, специалист в своята област. И точно, но. Вашият домейн не е полето, където са вашите продукти и услуги. Това е само част от вашия район. Друг, по-важна част - вашият бизнес клиент.

Ако сте експерт само в продуктите си - ще бъде ентусиазиран да се изброят всички предимства и характеристики на стоките. Ако сте експерт в бизнеса на клиента си - ще бъде в състояние да каже много за неговата употреба и ползи. Познай какво е интересно да слушам: за вашите продукти или на вашия бизнес?

Вие често се намира на факта, че на клиента "не знае какво иска?" Мога да кажа, че иска да се занимава с експерт, който ще се свърже с възможностите на своите продукти и услуги за техните нужди и желания.

Тази операция се нарича свързване (от английски на връзка - свързване, връзка).

Експертът има опит в индустрията (промишленост опит).

По мнение на експерт може да се разчита. Той знае какво е необходимо на клиента, и е готов да сподели с него своите положителни и отрицателни преживявания. Той вижда цялата картина и притежава необходимия набор от умения и знания (домейн опит).

С експерт, че е трудно да се планират спор за цената. Ако повечето от вашите срещи да започва и завършва разговора за цената, което означава, че, може би, сте добър бизнесмен и добър човек, но вие не сте продали експерт статут. Има две възможности: или да продадат нищо (не сте експерт), или не сте успели да го направят.

Колко важно да продаде неговия статут е? Champions е задължително условие поп (на латински за "необходимо условие"). За средните резултати, това няма значение.

За пасивните продажби, където най-много се нуждаят, за да обработим заявката, той е по-малко важно, но също оказва влияние върху средната стойност на сделка, процент от сделката, както и лоялността на клиентите. За активни продажби е от първостепенно значение.

Търговците продават на търговци или ръководители на ведомства. Експерти се продават без комплекси на желаното ниво от тях, че е мястото, където е взето решението.

Искате да продадете "голямо система" банки, включени в десетте най-големи банки в България. Това ще ви помогне да купуват вниманието на президента на банката:

а) си отлично познаване на системата като такава;

б) знанията си за проблема като такъв, включително и на опита на водещи български и чуждестранни банки, становището на Централната банка в България по въпроса, на последиците от въвеждането на факторите на фактори за успех и рискови.

Въпроси и отговори

1. И ако не мога да станете експерт? След това трябва да стане смирен. Или активно продават за 500 - 600 години - също е доста голям обем от работа.

2. Както е обяснено с факта, че nonexperts успешно продават? На фона на тези, които не знае вашия продукт или бизнес клиент, тези, които знаят нещо, приличат на експерти. Когато за първи път възможност на клиента да се сравни, ще бъде последният път, в който не са експерти успяха.

3. Какво става, ако аз не съм експерт? Това може да се коригира. В моя опит, по-важното е, където целта ви е от което се движи с някаква скорост. Фирма, ориентирана към клиента, привличане на продавачи, които или знаете бизнеса на клиента, или искате да го научите. знания продукт, можете да направите до много по-лесно и по-лесно и по-бързо.