Създаване на предприятие, което ще работи - част III

Оказа се, че първият бръснарят ми даде нещо, а след това отнет.

Какво правите в своя модел, не е толкова важно, колкото и последователността на работата си.

6. Част от модела трябва да бъде един и същи цвят, маркови облекла и логото на компанията.

Проучване на пазара ни убеди, че всички потребители своя избор на цветове и форми, които те намерят на пазара.

Само на различните потребителски групи реагират по различен начин на определени цветове и форми.

то или Повярвайте - не, но цвета и формата на вашия модел може да насърчи или унищожи бизнеса си!

Louis Cheskin, основател на Института за Color Research, е написал книга за цветове и форми - "Защо хората купуват."

Trivia, безсмислен от практическа гледна точка, може да има огромно емоционално значение. Изображенията и цветовете често служат като мотивиращи фактори.

Преди известно време, ние разгледахме жените да пазаруват в магазин за дрехи. Една млада жена иска да си купи риза, предлага в няколко цвята. Тя се опита на син блуза и се погледна в огледалото. Тя беше блондинка и тя беше синьо. Тя погледна към червената блуза. Обичаше цвета, но това изглежда твърде ярко. Продавачката напомни на момичето, че сега е на мода в жълто. Тя не можеше да реши дали да си купи това, което е, или това, което е на мода, или нещо по-ярко, така че тя купи сива блуза. В действителност, това блуза не й хареса и тя не го нося.

Вашият бизнес - е същата като тази блуза Cheskin история. Има подходящ цвят е неподходящо. Цветовете, които ви показват на купувача, трябва да бъде научно определени и трябва да се използват във всичките си клонове - по стените, на пода, на тавана, в автомобилите, на проверките на маркови дрехи, плакати.

Като цветя, има подходящи форми, и има неподходящо. Изберете форма за вашите плакати, визитки, лога и витрини.

В един тест, Cheskin показа, че формата на триъгълник пречи на продажбите, помага в кръг и полумесец насърчава много успешни продажби!

Преди да продължим, нека да обобщим казаното.

Започнете да работите върху вашия бизнес, а не в него.

Задайте си следните въпроси:

Както е моя работа да работи добре без мен?

Как моите служители могат да работят без постоянни органи за надзор?

Как мога да организира бизнеса си така, че да може да се възпроизведе 5000 пъти, и че в този случай 5000-на клон работи толкова гладко, колкото първия?

Как мога да притежавате фирма, но за да бъде свободен от него?

Как мога да прекарвам времето си върши работата от значение, а не по задължение?

И ти не знаеш отговорите на тези въпроси!

Това е проблемът!

Но сега вие знаете, че не знаете. Сега можете да видите директно на проблема в лицето.

Проблемът не е твоя работа, проблемът ви е!

Проблемът винаги е бил във вас. Така че трябва да се промени.

Вие трябва да промените изгледа на бизнеса и как тя работи.

Докато не осъзнаем, че вашият малък бизнес е едновременно изкуство и наука.

Както и в науката, сериозен бизнес е важно конкретна информация.

Следваща I описва метод за получаване и приложение на специфична информация.

Ние я наричаме Gerberovskim Process бизнес развитие. Това е процес, който може да промени живота си!

Сара ме погледна и каза: "Нека да повторя това, което съм разбрал."

"Искаш да кажеш, че съм прекалено се идентифицирам с моя бизнес, трябва да се отделите от бизнеса: първо, умствено, емоционално, а след това най-накрая до нивото на работа.

А вие казвате, че тази идентификация е причината за болката, която изпитвам чувство на неудовлетвореност, че се чувствам, когато отида на работа. Вярвам, че ако работя достатъчно силно, моят бизнес ще успее, ако аз ще се спра на всеки детайл лично, нищо лошо не може да се случи.

И ти казвам, че за да се преодолее чувството на безсилие, за този контрол върху бизнеса ми, че трябва да спрете да се идентифицира със своя бизнес. Трябва да се приеме вашият бизнес не е начина, по който се използват. Трябва да разгледаме вашия бизнес като продукт. Точно както ми пайове са продукт на моя бизнес, също е на продукта. И ако аз взех тази позиция, бих не може да не помогне, но се чудя: как да работят моя бизнес продукт да привлече успешно не само клиенти, но също така и служители?

И в този момент, когато задавате този въпрос, моят бизнес ще отидат изцяло нов начин! "

Сара спря, сякаш искаше да се чувстват в края на последната дума.

"Знаеш ли - каза тя тихо - аз никога не са принадлежали към последния момент, за да си бизнес. Сетих се за него просто като работа. За работното място. Но сега виждам, напълно нови възможности. Това ми напомня за първите уроци по литература в училище. Моят учител е бил г-н Roethke и трябваше невероятна способност да си изкарват прехраната литература. Той ме посъветва да се чете "Хъкълбери Фин" и аз не можех да се откъсна от книгата.

Сега се чувствам така, сякаш ние отваряме нова книга, без да знае какво има вътре, но да знаеш, че всичко ще се промени. Имам чувството, че сега бизнесът ми се е променила драстично. И аз съм с него!

Това е, което ти се обадя прототип на франчайз: моя бизнес като продукт. Това е начин да се приеме моя бизнес като цяло, нещо отделно от мен и ясно определени. Независим от мен. И ако го направя така, тогава "Пай за всички" могат да бъдат структурирани, за да произвеждат и продават всеки продукт, за да го предвидим, привлекателни за клиента. Моята задача - да се структурира, разработване и производство на "Пай за всички" толкова дълго, тъй като системата започва да се работи, без пряк ми участие.

Забележително е, че вече имам бизнес. Мога само да се научите как да го управлявате! "

"Сара, - казах аз - вие сте всичко прекрасно обясни. Нека поговорим за следващата стъпка -. За развитието на бизнес процеси "

Част III. Създаване на малък бизнес, който ще работи само по себе си!

Глава 10. Процесът на развитие на бизнеса

Толерантност за грешки е важна част от културата на различни компании - урок идва от опита на лидерите. Шампионската трябва да направят много грешки и много фалстартове, в противен случай организацията ще научите нищо.

Thomas J .. Питърс и Робърт Уотърман-младши, "В търсене на върхови постижения"

Създаване на прототип на вашия бизнес е един непрекъснат бизнес процеси. Процесът се състои от три отделни, но свързани с тях дейности: от иновации, изчисляване и оркестрация.

Иновации може да се разбира като творчество. Но както се изтъква от Харвард професор Теодор Левит, разликата между творчеството и иновациите е разликата между реалния и въображаемия действието на действието ", измисля ново творчество и иновации въвежда нов в производството."

Франчайзинг революция започна иновации по-рано недостъпни за американския бизнес. Признавайки факта, че иновациите не са необходими само за продукта. но също така и процедурата, по която се продава продуктът, за франчайзер използва иновациите за самия бизнес.