стратегия на лидерство в разходите, необходими пазарни условия, изискванията за организацията на производството

Тази стратегия е много проста. За да бъде успешна една компания трябва да се намалят разходите и да се превърне в лидер в този показател в индустрията. Обикновено, този вид стратегия е абсолютно ясно на всички служители на компанията, особено ако неговите дейности, свързани с производството на стоки. Но за да бъдем най-икономичния дружеството не е лесна задача в индустрията. Първо, тя ще трябва да се използват всички най-модерното оборудване, и се опитайте да постигнете максимална автоматизация на процеси. Съответно, компанията се опитва да бъде лидер на разходите трябва да бъде по-висока от възможно качество на персонала, който ще си вършат работата по-бързо и по-добре (в този случай, все още).

С цел да се през цялото време остават на лидера на разходите, компаниите трябва постоянно да търсят нови възможности за пестене на пари чрез въвеждане на нови техники за управление, най-новите технически постижения. В допълнение, не е възможно да се игнорира принципите на диференциация, тъй като има възможност, че купувачите ще разгледа качеството на продуктите на компанията не са достойни за тях. И освен това, ние трябва да разберем, че ниските разходи не са синоним на ниско качество на продуктите и не са синоним на евтини продукти. Никой не пречи на правилното позициониране за продажба на стоки на същата цена като конкуренти. И благодарение на ниска цена компанията ще бъде в състояние да получи по-големи печалби.

на ръководството на разходите стратегия включва постоянно наблюдение на настоящата ситуация. Тази стратегия е много опасно, тъй като е вероятно, че рано или късно ще има конкуренти, могат да правят своите разходи още по-ниска. Всичко това е възможно, както чрез по-добър маркетинг, и поради фактори като: разпределителната мрежа, технологичния напредък, ноу-хау в управлението на външни фактори в страната и по света, появата на пазара на по-големите играчи в световен мащаб, загуба на персонала на мотивация и така нататък.

Една от основните атракции за лидер на разходите е да се разшири продуктовата гама. Но за да го извършват, е на стойност 10 пъти да се мисли, тъй като разширение може да унищожи всички предимството на разходите, като по този начин убива дружеството. Друг фактор, който не трябва да забравяме - потребителите. Те могат да се превърне във фактор, който може да принуди компанията да намали цените, което ще доведе до унищожаване на всички предимства на един лидер на разходите.

стратегия на лидерство в разходите - стратегия, основана на вътрешна конкурентно предимство, което се основава главно на организационна и производствено ноу-хау на функционален принцип компания

За да бъде успешна една компания трябва да се намалят разходите и да се превърне в лидер в този показател в индустрията. Обикновено, този вид стратегия е абсолютно ясно на всички служители на компанията, особено ако неговите дейности, свързани с производството на стоки.

на стойност лидерство стратегия включва:

1. Използването на модерна техника за постигане на максимална автоматизация на процеси. Съответно, компанията се опитва да бъде лидер на разходите трябва да бъде на възможно най-високо качество на персонала, който ще изпълнява работата си по-бързо и по-добре.

2. За да имат по-ниски разходи, компанията ще трябва да служи много различни пазарни сегменти. Това е логично, тъй като по-голямата мащаба на производството, толкова по-ниска разходите за него.

3. За да се гарантира, че през цялото време да бъде лидер на разходите, компаниите трябва постоянно да търсят нови възможности за пестене на пари чрез въвеждане на нови техники за управление, най-новите технически постижения.

4. Невъзможно е да се пренебрегне принципите на диференциация, тъй като има възможност, че купувачите ще разгледа качеството на продуктите на компанията не са достойни за тях. И освен това, ние трябва да разберем, че ниските разходи не са синоним на ниско качество на продуктите и не са синоним на евтини продукти. Никой не пречи на правилното позициониране за продажба на стоки на същата цена като конкуренти. И благодарение на ниска цена компанията ще бъде в състояние да получи по-големи печалби.

5. лидерство Стратегия за разходите включва постоянно наблюдение на настоящата ситуация.

Тази стратегия е много опасно, тъй като е вероятно, че рано или късно ще има конкуренти, могат да правят своите разходи още по-ниска. Всичко това е възможно, както чрез по-добър маркетинг, и поради фактори като: разпределителната мрежа, технологичния напредък, ноу-хау в управлението на външни фактори в страната и по света, появата на пазара на по-големите играчи в световен мащаб, загуба на персонала на мотивация и така нататък.

Условия за ползване и рисковете от разходите лидерство стратегия.

ръководство на разходите стратегия има за цел постигане на конкурентни предимства поради ниската цена на отделните елементи на стоките или услугите, и съответно по-ниска цена от неговите конкуренти. Тази стратегия изисква предприятието оптимални размери на производството, напреднали търговска мрежа, отделяне на определен дял от пазара, използването на технологии за пестене на ресурси, строг контрол на всички видове разходи. Той играе доминираща роля в производството на тази стратегия.

Можем да кажем, че ръководството на разходите # 8208; агресивна стратегия, насочена към постигане на ефективността на производството.

Изпълнение на конкурентно предимство на базата на по-ниски разходи е възможно при следните условия:

1. търсенето цена еластична;

2. няма възможност за диференциация на продуктите;

3. Промишленото производство е стандартизирана, купувачът може да го купи от различни производители;

4. Компанията има достъп до евтини източници на суровини, труд или други източници за намаляване на производствените разходи.

Въпреки това, се опитва да постигне лидерство на разходите може да се свързва с риска, а дори и до загуба на ползи. Например, за да се съсредоточи върху намаляване на разходите може да попречи на компанията да видим намаляване на цените на чувствителността или промени в начина, по който използвате продукта.

Основните рискове, свързани с ръководството на разходите, са:

· Появата на технологични нововъведения, които неутрализират предимствата на разходите;

· Неспособност да се разбере необходимостта от промяна на продукта или на пазара като в резултат на претоварване проблем на намаляване на разходите;

· Неинфлационен растеж на разходите, като подкопава способността на компанията за намаляване на разходите;

· Появата на нови и по-добри продукти;

· Промяна на предпочитанията на потребителите, тяхната чувствителност към цените за качество на стоки, услуги и други характеристики.

По този начин, едно предприятие може да се провали, ако конкуренцията ще доведе до стратегии неценови.

Cost предимство по отношение на петте сили на конкуренцията. Компанията, лидер в разходи, ефективната защита срещу петте конкурентни сили:

· Фирма # 8208; лидерът е в състояние да издържат на своите преки конкуренти в случай на ценова война и да направи печалба в цената, времето разрешено за конкурентите минимум;

· Големи купувачи не могат да се стремят да намалят цените под нивото приемливо за най-силните (първите два размера на разходите) производители в бранша;

· По-ниски разходи при производството осигуряват защита срещу силни доставчици като даде на дружеството по-голяма гъвкавост в случай на нарастване на разходите за ресурси;

· Лидерство в разходите създава допълнителна пречка за навлизането на нови конкуренти и в същото време може да защити пазара от продукти заместители.

По този начин, способността на компанията да # 8208; лидер да зададете на долната граница на цената индустрия защитава позицията си на пазара. Състезанието цена губят по-малко ефективни предприятия.

АБСОЛЮТНА лидерство цена

Притежаването се възползват от по-ниски разходи носи приходи на компанията повече от средното за индустрията, дори в лицето на силна конкуренция. ниска позиция на разходите защитава една компания от своите конкуренти, като това ниво означава, че тя е в състояние да се реализира печалба в среда, където неговите съперници са загубили тази способност. ниска позиция на разходите защитава фирмата срещу големите купувачи, тъй като последната може да използва силата си само за да се намалят цените до ниво, по-малко ефективни конкуренти. защита Ниска цена от мощни доставчици чрез предоставяне на компанията по-голяма гъвкавост чрез увеличаване на разходите за материали. Фактори, които осигуряват ниско ниво позиция разходи обикновено изправени и високи бариери за навлизане свързани с икономиите от мащаба или предимства в разходи. На последно място, позицията на ниско ниво на разходите, като правило, фирмата създава по-благоприятни в сравнение с условията на конкуренцията по отношение на заместители. По този начин, позицията на ниска цена защитава компанията срещу петте конкурентни сили, тъй като пазарните сили да продължат да действат в посока на намаляване на печалбите, само толкова дълго, колкото се намали до нула конкуренти на печалба, след лидера в ефективност, както и поради по-слабо ефективни конкуренти са първите, които страдат от конкурентния натиск.

Достигането на позицията на универсални ниски разходи често изисква относително висок дял от пазара или наличието на други ползи, например, достъп до суровини. Тя може също да наложат изменения на продукта, за по-лесно производство, производство на широка гама от продукти, подобни на разходите за дистрибуция, поддръжка на всички основни групи потребители с цел увеличаване на продажбите. Прилагането на стратегията на ниски цени, от своя страна, може да изисква голяма първоначална инвестиция в ново оборудване, агресивно ценообразуване, като се започне загуби за да получат необходимата пазарен дял. висок пазарен дял на свой ред може да допринесе за постигането на икономии от мащаба в обществените поръчки и по този начин допълнително намаляване на разходите. Ако се достигне позицията на ниво на ниска цена, тя осигурява високо нетния доход и възможността да реинвестира в ново оборудване, за да се запази лидерството на разходите. Масивна реинвестиране може да е необходимо за запазване на устойчиво положение на ниска цена.

стратегия на лидерство в разходите, най-вероятно, е от решаващо значение за успеха на компанията Briggs и Stratton, която произвежда бензинови двигатели маломощни и са ангажирани в тази област 50% от световното производство, компанията Lincoln Electric - в производството на оборудване за електродъгово заваряване. Сред другите компании, които са приложили успешно тази стратегия - Emerson Electric, Texas Instruments, Черно и Decker и Дю Пон

Стратегията на ръководството на разходите е в състояние да направи от време на време на революция в индустрията, където исторически състезанието, проведено от други принципи и конкуренти, които не са готови икономически и психологически с необходимите мерки за свеждане до минимум на разходите. През 1979 г., компанията е предприела смели стъпки Harnischfeger рода си в индустрията за производство на кранове. Започвайки с пазарен дял от 15%, компанията революция жеравите, които се използват модулни компоненти, за да се намали потреблението на материали, които улесняват тяхното производство и поддръжка. Тя представи междинните етапи на сглобяване и поточна линия, по същество се променя познатата технологичната индустрия. Компанията купува хардуерни продукти в насипно състояние, за да спаси. Всичко това й позволи да произвежда качествен продукт и намаляване на цената с 15%. В резултат на това неговият пазарен дял бързо се увеличава до 25% и продължава да расте. Като генерален мениджър на отдела за Уил-лилия Фишър хидравлично оборудване: "Ние не е имал намерение да се създаде продукт на по-добро качество, но ние си постави за цел да се създаде метод лесно за производство и по-евтино." Съперници обвиниха Harnischfeger, че компанията е "купила" пазарен дял за сметка на по-ниски печалби, но тя отхвърля обвинението.