странично маркетинг
Майсторски клас с Ирина Klimova, водещ бизнес треньор и консултант на фирмата за управление на Training International Украйна.
В същото време, дори и най-талантливите творци, идва с нови идеи, често дълго чакане за посещенията музата, проклинайки й капризи, очакват благоволението на богините на науките и изкуствата. И така, понякога се оказва, че не се раждат идеите, които чакат, и загубеното време. След това отново започнете да хвърляте брашно и креативност.
Странични маркетингови подходи. въз основа на идеите на Едуард де Боно разработи инструмент на т.нар странично, или странично, мислейки, просто за цел да търси нови идеи не се вдъхновени от очакванията, а чрез използването на специални технологии.
Основното предимство на страничните маркетингови идеи е, че те не спечели отново делът на съществуващите пазари и да се създаде нов пазар и да стане първата.
Същността на странично маркетинг
И най-важното е, че благодарение на идеите на де Боно, създаването на нов продукт е станал въпрос на техника, като в нашата сфера на влияние!
Същността на метода се използва:
1) изберете идеята, с която ние работим, # 151; тя може да бъде продукт, услуга или на останалата част от маркетинговия микс # 151; "Изборът на фокус";
2) при работа с продукта или услугата, изберете нивото: продукта, пазара, останалата част от маркетинговия микс;
3) с използване на технология де Bono, ние извършва "странично изместване";
4) да направи оценка и обработка на резултатите, трябва да създадем продукти или методи на промоция # 151; "Да общуваме на тема".
Страничното изместване (от ниво)
Този подход може да се използва за всички елементи на маркетинговия микс (продукт, цена, място, промоция). Първо, компанията трябва да изберете фокуса и определи това, което тя иска да промени в своя продукт. Обикновено изборът пада върху едно от трите нива: на ниво на пазара, продуктът или останалата част на маркетинговия микс (цена и промоция).
ниво на пазара. Променете един аспект:
ниво на продукта. Нанесете позиция на продукта (материални блага, опаковка, марка атрибути, използването или покупка) е една от шестте методи:
- # 151; подмяна;
- # 151; изключване;
- # 151; комбинация;
- # 151; в обратен ред (реорганизация);
- # 151; усложнение (хипербола);
- # 151; (Пренареждане).
- # 151; ценообразуване формула;
- # 151; Съобщение формула;
- # 151; Разпределение формула (Източник: Филип Котлър, Фернандо Триас де Без "Нови маркетингови технологии Процедури за брилянтни идеи ..").
След като "странично изместване" получи абсурдно # 151; за нестандартно мислещите # 151; ситуации и идеи. След това е необходимо да се свържете логиката на "общуват" # 151; тоест, да се види как може да се получи идеята приложи на практика се прилагат към този продукт, преглед на ситуацията, в която тази идея може да бъде полезен.
- # 151; Смяна: Мотоциклет със ски (водни колела). Пуканки в дискотеки (захарно покритие флуоресцентен пуканки, който се разпространява безплатно за насърчаване на закупуването на напитки).
- # 151; Обратните пица Поръчка, че не е доставено (замразени пици в супермаркета).
- # 151; Комбинацията от интернет кафенета.
- # 151; На височината: молив, който никога не ispishetsya (автоматичен молив със сменяем молив). 200-литров кока-кола бутилка (вграден хладилник апарат, натискането на бутона, който протича от контейнера студена вода се смесва с кола концентрат).
- # 151; Изключение: риалити шоу (без TV игра на въпроси и отговори, без да е твърд сценарий).
- # 151; Инверсия: включване на светлината, когато напускате дома (за защита от кражба) на.
Друга употреба на технологията "инверсия". първоначално е бил # 151; "Абонат плаща на оператора за да говори"; след прилагането на технологията се оказа: "Абонатът на оператор плаща за разговори." След това, на обработката на резултат и приложение логика стигна до новата версия на ангажираността на клиентите: оператор на борда за входящи повиквания. Този вариант на промоция бе важно постижение, а днес ние считаме, че е доста обикновено, за да направите това.
На пръв поглед идеята за превода, получени след "страничното изместване" в реален продукт или маркетингов микс може да изглежда сложно, но в процеса на обучение, участниците в групата често "създават" реална нов продукт. По-специално, една група за един час и половина, за да "създаде" един продукт, който, според един от участниците, вече се продава в САЩ, но все още не достига Украйна.
Благодарение на идеите на де Боно, създаването на нов продукт е станал въпрос на техника, като в нашата сфера на влияние
Някой там може да се каже, че може би в създаването на стоки и услуги, "виновен" муза, а не използването на странично маркетинг. Да, може би. Но същността на подхода е именно в това, че, по алгоритъма, "нормалните" хора ще имат възможност да създадем нещо, което преди това е била достъпна само за "избран" най-най-много. Като един адепт технологии ", става още по страшно: сега дори творчество може да бъде принуден в рамка и процедурите, като не оставя нищо свещено и е уникален за определена група от хора, # 151; "Художници".
В действителност, само техниката и ще позволи да се превърне в създател на воля, когато това е необходимо и за целите, които поставя. При условие, инструмент за генериране на идеи, една от връзките по веригата, което е все едно познато проблем: превъоръжаване на производството в случай на отнемане на новия продукт (например с "Kinder Surprise" производство), използването на нови материали, за привличане на нови специалисти в случай на нови методи промоция, рискът, че продуктът "няма да отида". Но това е познат проблем. Странично маркетинг предимство на един от етапите на веригата, което прави компанията по-динамичен.
Благодаря Ви за използване на изпита отговори) Всичко е ясно и достъпно.