стоки обжалване

Привлекателност на стоки. правила демонстрация

Предлагащ множество продукти трябва да се идентифицират най-атрактивните на различията между тях. Не е необходимо да се изброят всички отличителни качества, но ние трябва да ги знаят и да бъде готов да помогне на клиентите да направят правилния избор.
Представяйки няколко позиции, трябва да се говори по този начин: "Всички продукти в магазина са удобни, безопасни, ефективни, но ако сравните две конкретни неща, едно от тях, която е различна тази и други интересни в нещо и нещо такова." Важно е да се знае точно и искрено вярвам в качествата на стоките, но в този случай, вашите препоръки ще бъдат убедителни.
характеристиките на продуктите във всеки отделен случай трябва да се основава на необходимостта от купувача, неговата личност, стил на комуникация.
Правила за комуникация с купувача.
1. Поддържа становището на купувача, ако тя отговаря на реалната ситуация.
2. Подчертайте, че да съвпада с мнението на купувачите.
3. Избягвайте спор изключени от речника думата "не" и "не си прав."
4. В случай на погрешното мнение на купувача на продукта, за да се изгради на принципа на взаимното израза "Да, ти си прав. Но .."
Правила, демонстрации на продукта:
1. Този продукт трябва да се докаже, доколкото е възможно в печатна форма.
2. Трябва да се покаже как да използвате продукта.
3. Стоките, което не е предмет на разопаковане е необходимо, за да опише експресивни, илюстрирайки снимките история на опаковката.
Етап №3.

Final.
1. Препоръчайте закупуване на бъдещето.
2. Провеждане на ръка, за да спомогнат за постигането на покупката.
3. Поканете клиента да влезе в магазина, толкова често, колкото е възможно (например, да каже "Хайде пак!").