стоки канал за разпространение - избор на дистрибуционни канали стоки

Концепцията и стойността на разпределението

Разпределение включва в обхвата на решенията и действията на потребителите в търговски, административни и физически смисъл на услуги за доставка. сектор Търговия разпределение се нарича също образуването на канала за дистрибуция, физическото разпространение на продукта, заедно с ръководството на поръчката - логистиката на разпределение. Що се отнася до задачата за разпределение за преодоляване на разстоянието между компанията (продуцент) и крайния потребител на продукта и по този начин обхваща всички отношения на посредничеството на икономическите единици.

решенията за разпределение - е постоянен монтаж в дългосрочен план, а оттук и тяхното неизбежно стратегически. Те са особено поне свързани един с друг и с решенията на продажбите и имат силно въздействие върху потребителите (akvizitorsky потенциал). Формиране на разпределението е по същество определя лица външен вид и конфликт на продажбите управление, участващи в канал за разпространение (например производител, агент, търговец).

Предприятие в условията на пазарна икономика, значително внимание към проблема за оптимизиране на процеса на популяризиране на стоки от производителя до потребителя. Резултатите от тяхната икономическа активност в голяма степен зависи от правилния избор на канали за дистрибуция на стоки, форми и методи на маркетинг, широчината асортимент и качество на корпоративни услуги, свързани с продажбата на продукти.

канал за разпространение - е начинът, по който се движат продукти от производителя до потребителя. Благодарение на него, елиминира дълги паузи време, място и право на собственост, отделяне на стоките и услугите от тези, които биха се възползвате от тях. С други думи, канала за дистрибуция може да се определи като съвкупност от независими юридически или физически лица, свързани с движението на стоки от производителя до потребителя.

Канали за дистрибуция на стоки - алтернативни начини за привеждане на стоки от производителя до крайния потребител. Разпределение е един от елементите на маркетинговия процес. политика на продажбите на предприятията, фирмите включва използването на няколко канали за дистрибуция. Избор на най-добрите (оптимални) каналите за дистрибуция на продуктите на компании, фирми зависят от много фактори. Според маркетинговата концепция, факторите, определящи избора трябва да са на първо място нуждите и удобството на крайния потребител. Приема се, че няма нито един "най-доброто" канал за разпространение на всички производители, които произвеждат продукти от една група.

Продажбите на продукти в повечето случаи се извършват чрез посредници. всеки от които генерира съответния канал за разпространение.

Защо производителите смяна на работата, за да продаде стоките, върху раменете на посредници? В крайна сметка, в резултат на тези действия производителят може да не е напълно контролирате кой и как се продават продуктите си. Въпреки това, като се използва контактите си, опит, специализация ползи, търговци често могат да донесат на производителя повече ползи, отколкото в случая на продуктите си самостоятелно на пазара.

Като посредници могат да направят за доставка и маркетингови организации, големи дистрибуторски центрове, склад структура, търговски къщи и магазини. Сред основните причини, които водят до използването на посредници, са следните:

- организация на процеса на разпределение на продукта изисква определени финансови ресурси;

- създаване на оптимална система за дистрибуция на продукти с подходящи знания и опит в пазарните условия на методите на стоки, търговия и дистрибуция.

Посредници, чрез тяхната контакти, опит и експертиза позволяват по-широка достъпност на стоки и да го приведе към целевите пазари.

Диаграмата показва как да се постигне икономия на производителите, когато той използва услугите на посредници.

И - броят на контакти без посредници

Б - брой на контакти с посредник

Част А показва тримата производители, които използват преки канали за движение на стоки до трите потребителите. Такава система включва девет различни производители на контакти с потребителите. Част Б показва как трите продукта действат чрез посредник, който взаимодейства с трима потребители. Тази схема включва общо шест контакти.

По този начин, броят на междусистемните връзки се намалява с една трета от които в голям брой връзки е много важно.

Използването на посредници в сферата на обръщение е от полза най-вече за всички производители. В този случай, те трябва да се справят с по-ограничен кръг от заинтересовани страни за продажбите на продукта. Освен това, тя осигурява наличност широка продуктова когато го премествате директно на пазара. С помощта на посредници е възможно да се намали броят на преките контакти между производители и потребители на продукти.

Например, с три производители и трима потребители на производство броя на връзките между тях е равен на девет. Участието на посредника, намалява броя на връзките в продажбата на продукти на шест.

От икономическа гледна точка проблемните търговци трансформират обхвата на продуктите, произведени от производител в диапазона от стоки, необходими за потребителите. Производителите в големи количества произвеждат ограничен спектър от продукти, потребителите също така се нуждаят от широка гама от продукти в малки количества. Действайки като канал за разпространение, посредници купуват много производители на голям брой стоки. След това те се разделят на населението в по-малки парчета, включително и цялата гама от продукти, които се изискват от клиентите си. По този начин, посредници играят важна роля за осигуряване на съгласуваност между търсенето и предлагането.

Членовете на канала за дистрибуция имат редица много важни функции:

1. Научно-изследователска дейност - събиране на информация, необходима за планиране и улесняване на обмена.

промоция 2. Продажби - производство и дистрибуция убедителни комуникации за продукта.

3. Работа в мрежа - създаване и поддържане на контакти с потенциални купувачи.

4. Адаптиране на стоките - стоките отговарят на изискванията на купувачите. Това се отнася за дейности като производство, сортиране, монтаж и опаковане.

5. Преговорите - опит да се договарят цени и други условия за последващото изпълнение на прехвърлянето на собственост или владение на акта.

6. движение на стоки - транспортиране и складиране на стоки.

7. Финансиране - намирането и използването на средства за покриване на разходите за функционирането на канала.

8. Приемането на риск - отговорност, като за работата на канала.

Както правилно отбелязва Котлър, въпросът не е дали трябва да извършите тези функции, но този, който ще ги извършват. Производителят може да премахне или да замени системата канал на организацията, но нито една от функциите не могат да бъдат елиминирани. Когато един от членовете на канала се елиминира и неговите функции прехвърлени на вече съществуващи или новосъздадени участници канал. Производителят не може да използва услугите на посредници, но в този случай всички функции ще се изпълняват. Извършване на всички тези функции изискват ограничени ресурси, а те може да се направи по-добро качество, чрез специализация. Ако производителят независимо изпълнява тези функции, увеличаване на разходите и следователно увеличава цената на стоките. При прехвърляне на редица функции на посредниците, разходите на производителите ще бъдат по-ниски. Посредниците обаче може и да се увеличи цената на стоките, които обхващат разходите си за трафик. Ето защо, ключов производител решение за управление в областта на продукти за широко потребление е изборът на броя на участниците в канала, в който разпределението на функциите между тях ще спомогне за намаляване на разходите за дистрибуция с навременна и целева доставка на висококачествени пазар необходимия асортимент от стоки.

В обобщение, може да се отбележи, че каналът за разпространение поема и помага да се предаде на някой собствеността на даден продукт или услуга, в начина на производителя до потребителя. канал за разпространение може да се тълкува като път (маршрут) на движението на стоки от производителя до потребителя.

Участници канали за разпространение имат редица функции, които да допринесат за успешното решаване на изискванията за пускане на пазара. Те включват функции като: провеждане на научни изследвания, насърчаване на продажбите, за установяване на контакти с потенциални клиенти, производството на стоки в съответствие с изискванията на клиентите, транспорт и складиране на стоки, финансиране, че поема отговорността за експлоатацията на канала за дистрибуция.