Собствениците на общността онлайн магазини, които сме избрали ниша за онлайн магазин

Тази статия е написана за Imsaydera Александър, нашият ученик.

"Да отворим онлайн магазина!" В разговор с жена ми, съпруг, приятел, брат, приятел прозвуча фразата? Следващото е въпросът: какво да се продава. Това е изборът на ниша за онлайн магазин. Но има и важно още 2 въпроса: на кого. и как. продават. Без това, ще има ниша, и ще бъде само посоката за работата. Аз ще ви кажа с пример как съпругът ми и аз избрах ниша за онлайн магазин. Намерете вашата тема не работи веднага. Имаше грешки и работата по тях.

Ние играем за удоволствие?

Чрез мозъчна атака подготвили списък с петдесетина линии, които изпитват истински интерес.

Първата точка - кафе-машината. Ние сме големи фенове на естествената напитка на древните инки. 53-то, последния параграф - аквариуми. Живеем зашеметяваща в Танганайка цихлиди. На форумите акваристи са чесане главите си, как да се правят тези придирчиви същества изходни СРЮ. Ние имаме обратния проблем - какво да правим с тази "дреболия". Разбира се, рибата по интернет, ние бяхме няма да продават. Но за аксесоари аквариуми - защо не?

Но най-вече в душата на предпазител 24-ти параграф на - бебешки продукти. Ние сме млади родители. И не най-изостаналите. Четене на книги по психология, изобретил собствените си малки трикове в борбата срещу детски капризи. И скоро дойде идеята: да се направи двустепенни продажбите, привличане на клиенти към вашия сайт чрез изпращане на децата. "Чипове" в колекцията ми натрупани много. И ако се комбинират изглед към личния опит на професионалните психолози, давайки им на разговор в бюлетина? След това ще бъде не само интересно, но и опит. Благодарни читателите ще се превърнат в купувачи. И ако ние.

Спри! Спекулира на детската тема може безкрайно. Не е едно и също мнение по този въпрос, което е толкова важно при избора на ниша?

има посока. стеснява

Сега трябваше да се реши какво да се продават:

• детско облекло;
• памперси и други "консумативи";
• колички;
• велосипеди;
• играчки.

Памперси - скучни, колички и велосипеди - твърде големи товари. Дрехи, ако тя не е с жилетка на плъзгачи, изисква монтаж. Защо допълнителната сложност? Играчки - е по-топло. Какво? Всички видове! Основното нещо - качество, проблеми, свързани с възвръщаемост нас до нищо. Идеята е първият наистина глобален: ако не супермаркет, но най-малко един много голям магазин. Логично е: колкото повече страници с стоките, толкова повече посетители оставят "в светлина." Така че дори и по теория на вероятностите по-голям шанс да получите желаните клиенти.

По този начин, детски играчки:

1. Интересът към темата - е налице.
2. Търсенето - е огромен.
3. Внезапна криза и хората няма да бъдат до нашите играчки? Дори в несигурни времена възрастни дават подаръци на дечица. Много хора са преминаването към повече стоки на разходите. Нищо няма да ни попречи да се премине в икономичния сегмент.
4. Доставчици - морето.
5. Стоките удобен и обикновено не е много измерения.

Заключение: В първия етап сме избрали е твърде широко посока. Този подход има право да съществува. Въпреки това, ние както от начинаещи, че е по-добре да се започне с по-малък мащаб.

Защо широката ниша не е най-добрият старт за малък миокарден инфаркт?

Нашата продуктова гама включва играчки за момичета и момчета, меки играчки, образователни игри и помощни средства, радиоуправляеми модели, пъзели. Погрижил съм на летния диапазон: детски велосипеди, играчки за плажа, хвърчила, палатки и дори малка пясък. В основата на всеки раздел вече е възможно да се изгради една ниша.

Ние не са имали опит в онлайн търговия. Инвестиции, планирани по-скоро скромни. Работата по първия етап, ще сами по себе си, без наети служители. При тези първоначални данни в широк трудности ниши са неизбежни. Най-малко тези:

• Трудно е да се следи от балансите на няколко доставчици. Трябва не само да се актуализира ценови листи в полуавтоматичен режим, но също така и да се контролира резерви. Тя не е имала достатъчно ръце, тъй като все още има много друга работа.

Prihodovanie "пъстър" на стоките, отне много време.

Трудно е да се даде подробни съвети за продукти. На нашия сайт винаги е най-подробните описания. Но това се случва на този въпрос отговор клиент може да се търси само при докосване и играчката. Когато статиите малко и те са сами по себе си складова наличност, можете да се запознаете на продукта отвътре и отвън. Но ако хиляди играчки, а те са десетки километри далеч от теб, е трудно да се играе ролята на експерт.

Стоки "с характер"

Нашият сайт е раздел за детска триколка. Първоначално ние не планира да се справят с скъпоструващи артикули, но не можа да устои: летни, играчки, както и много други области - сезонен спад. И за детската транспорт - че е време.

Заключение: в началната фаза за малък онлайн магазин е по-добре да се избере глоба продукт. И без допълнителните усложнения, като например монтаж. Изключение: ако е възможно веднага да се създаде инфраструктура, заточени под тази особеност. Но това е друга история и други приспособления.

Удобна позиция за OsCommerce

Продава всичко и всички?

От създаването му, ние лесно се реши какво да се продава. Но на въпроса "кой?" И "как" не е обръщал достатъчно внимание веднага.

Сега разбирам, изразяването на про пистолет и врабчета във връзка с намирането на клиенти. След като ни се струваше, че единственото решение за изграждане на секции на сайта в съответствие с принципа: всичко за всеки вкус и бюджет. Някой иска прост Малките български производствени и някой - немски колектор кукла. Искаме купувачите да могат да избират и всеки би се озова играчка по свой вкус.

Този подход не е прекалено хубаво, за начинаещи МВР. Сложността - при формулирането на идеи. Вие трябва да закупите лицето си, започнете от нещо в сградния фонд, работещи с редовни клиенти. Как да се направи същото бюлетина? На какво да се съсредоточи абонати? Ще трябва да се направи комплекс сегментация по видове стоки, купени, че е лесно да се объркате. Като цяло, допълнителни затруднения отново.

Заключение: Въпреки някои трудности, работихме много добре с подхода на "всичко и всички." Но не просто продаваме, а да създадем изцяло. Интернет пазаруване се разраства. Важно е да се открояват от тълпата. След това те ще бъдат привлекателни не само за клиентите, но също така и за инвеститорите. Аз не искам да отида на следващото ниво? Логично е да се предположи, че по-склонни да инвестират пари в ярки проектите с оглед на голямо бъдеще.

Какво ще кажете за търсене?

При избора на ниша за онлайн магазин (и бизнеса като цяло) има и друг критерий: търсенето. Дали да си купите продукт? И не е твърде много хора, които искат да го продават?

С първоначалната ни фокус е всичко ясно. Да, конкуренцията е голяма. Но това е само на пръв поглед. Опитайте се да се обадя в първата МВР и поръчате продукт с надпис "на склад". След като става ясно, че не всички конкуренти могат да се разглеждат като такива.

Тесен ниша, господа :-)

***
В крайна сметка стигнахме до следното:

• Те отхвърлиха идеята за "всичко за всички". По-добре е да се стесни посоката, в която се чувствате като риба във вода.

Ние вдигна редица доставчици, като се вземе предвид факта, че стоките са доста разнообразни, но в същото време е в хармония един с друг. След закупуване на продукта, клиентът ще може да избере нещо друго от другите раздели на сайта.

Бъдете наясно какво, на кого и как да продават. Идеята е такава: онлайн магазин за родителите, които обичат да играят с децата си. Когато добре познавате купувача, ясно видими и начини за насърчаване и поведението на клиентите.

В момента на откриване на онлайн магазин, ние не изберем ниша и посока. Въпреки, че е необходимо да се търсят свой собствен начин - една ниша. Когато дойде да се разбере това и да поправи допуснатите грешки в началото, работата е по-лесно и по-интересно.

П. С. Ако имате и истории и казуси (успешни или не) изпращат до [имейл защитена] RU. Най-добрите истории ще бъдат наградени. в размер на 50 награден фонд 000 рубли