Сключването на договора външната търговия за това как да се избегнат грешки

Преди сключването на външнотърговския договор разберете правния статут, финансовото състояние и бизнес репутацията на контрагента. Уверете се, че адвокатите, които съставят договора, добро владеене на езика на вашата страна партньор. Вземете ясно разбиране на смисъла на термините, използвани в международния търговски оборот.

В тази статия ще прочетете:

Важни нюанси на чуждестранни контрагенти
Грешки в договора на чуждестранните доставки
Проба на договора външната търговия

Грешка 1. Сключен външнотърговския договор без проверка на чужд контрагент

Последствия. Ако се окаже, че чужд изпълнител не е регистрирана като юридическо лице или на договор, подписан от името на служител, който не разполага с тази власт, тогава ние трябва да очакваме проблеми с изпълнението на договора. Има риск, че доставката на стоки, не се проведе или да настъпи след изтичане на срока. Ненадежден доставчик не може да достави стоката в пълен размер или с увреждания. Понастоящем, обаче, във връзка с това твърдение (както и да се върне авансово плащане), които не могат. няма да може да се намери чуждестранен партньор, за да му даде, например, е оплакване и призовки на арбитражния съд.

Как правилно. Оценка на надеждността на чуждестранния контрагент (по-специално проверяват дали дружеството е учредено и регистрирано в страната) може да се преобразува, например, в търговските палати или кредитно бюро твърди страните партньори.

Грешка 2. Не проверих текста на договора на чужд език

Като правило, външнотърговски договор е изработен в два екземпляра и на два езика. Поради това, съществува риск, че между тези текстове може да има несъответствия, дължащи се на неправилен превод или неясни идеи за смисъла на термините, използвани в международната търговия.

Последствия. Когато е налице конфликт реши кой текст на договора - на руски или на чужд език - да се прилага, ще бъде изпитание. И това може да се окаже, че това ще бъде един текст на чужд език. Ето един пример. Фирмата е наета офиса на Съединените щати при Българската наемодателя. Текстът на споразумението е текстът на руски "Всички спорове, възникнали между страните във връзка с или във връзка с настоящото споразумение, се решават окончателно от Арбитражния съд на Москва, България".

Как правилно. Уверете се, че адвокатите, които се настаняват доставката на договора външната търговия, добро владеене на чужд език, на който е направена поръчката. В допълнение, договорът е желателно да се включат при условие, че текстът на руски е с приоритет (т. 7.5 в проба на договора външната търговия).

1Treteyskie арбитражни съдилища (включително ICAC) не са включени в съдебната система на Руската федерация, е алтернативен начин за защита на правата си. Основният принцип на арбитража - доброволно изпълнение от страните на арбитражното решение.

Грешка 3. Изберете недостатък за себе си приложимото право или се съгласи да го

Приложимо законодателство - право, което се прилага за правата и задълженията на страните по договора (клауза 1 от член 1210 от Гражданския кодекс на Руската федерация, а след това - .. Гражданския процесуален кодекс). Страните могат да го изберат сами. Това може да е най-подходящия от страните по договора или на правото на трета държава, които не са регистрирани доставчика и купувача.

Последствия. Ако спорът се разглежда съгласно националното законодателство на чуждестранна компания, от българска страна е в неизгодно положение. В крайна сметка, тя не знае всички характеристики на правото на друга държава, както и на български. В резултат на това при сключването на договора и още повече, когато възникне спор изисква услугите на квалифицирани юристи, които са запознати със законодателството на страната партньор и често услугите на адвокатите в страната, националното законодателство, което е избран за контрол. В резултат на подписването на договора ще струва значително по-голяма сума.

Как правилно. В разработването и сключването на договор бележката външната търговия две неща. Първо, да зададете адвокатите си, за да такъв договор е много по-подробна от обикновените договори с български фирми. Опитайте се да го реши всички възможни спорове и да се определят правилата за тяхното решаване. В крайна сметка, ако има спор или ситуация, не се регулира от чуждестранни търговски договори, приложимото право ще бъде създадена в съответствие с принципите на конфликт, който арбитрите сметнат, приложими в този случай. И много ще зависи от това как спорът ще се счита за по законите на всяка страна.

Мениджър Продажби: как да стане мениджър отлично

Второ, дори и в най-подробната договора трябва да определи приложимото право - в случай, че дадена ситуация ще остане нерешен .Poprobuyte предлагаме контрагента да избере българското законодателство (фигура, точка 5.3 от договора.). Ако той не се съгласи, дори и преди подписването на договора се отнасят до специалисти с опит в законодателството на страната на продавача, така че те се анализира текста на договора за всички възможни рискове, свързани с особеностите на законодателството на тази държава.

Допълнителна информация. Дори ако страните са се споразумели, че приложимото право е на българския съд ще го прилага само за тези въпроси, които не са регулирани от Виенската конвенция относно договорите за международна продажба на стоки.

Грешка 4. Договорена неизгоден за себе си арбитражна клауза

Споразумението е необходимо да се определи не само правото, което ще се прилага в случай на спор, но в съда, който ще разглежда спора (арбитражна клауза). Страните могат да обжалват пред съда състояние на продавача или страната на купувача или на страната, в един от международните арбитражни съдилища. По този начин, първо трябва да изберете между държавата и арбитражни съдилища (арбитраж), след което задайте конкретен съд (или конкретен арбитраж, всяка страна, която държавният съд ще разреши спора).

Последствия. Нерационалното избор на съда може да доведе до излишни разходи. В случай че спорът ще се разглежда в чуждестранен съд, а след това, на първо място, имате нужда от адвокат, който има право да говори и е запознат със своите процедури в такъв съд.

На второ място, управление на процесите в много чужди страни изисква повече време и разходи в сравнение с производството в българските държавни съдилища.

Как да се направи оферта

И накрая, в производството пред Арбитражния съд има свои собствени характеристики. Процесът може да отнеме няколко месеца, но решението е окончателно и рядко се оспорва в държавните съдилища (със заявлението за такъв преглед може да бъде достъпен само по процедурни причини, но не и в случая, когато на губещата страна не е съгласен с решението, в действителност).

Как правилно. На първо място, трябва да се определи правилно договор избрания съд - тук е важно да не се правят грешки по отношение. Фактът, че българските съдилища на арбитраж, посочени държавни съдилища вземат предвид икономическите спорове в сферата на бизнеса (например Московския арбитражен съд). В други страни и в международното право, понятието "арбитраж", това обикновено означава, неправителствения арбитражен съд (вж. Раздел "Грешка 1").

На второ място, ако изберете един от международните арбитражни съдилища, да зададете адвокати да се консултират със своите правила и да се включи в текста на споразумението арбитражна клауза точно в състава на която е даден в наредбите (фигура н. 5.2 от договора). Това ще премахне възможността, когато в края на краищата, това ще се счита за нежелателно съд за вас.

5. грешка да обърка основните условия на доставка

Последствия. Incoterms се използва от съгласие на страните. Но ако договорът сте, отнасящи се до съответната база на Инкотермс, в случай на спор, съдът ще го използвате и като не се вземат под внимание нашето уверение на това, което е знаейки основа.

Грешка 6. Непознат издание на Incoterms

Последствия. Ако договорът не е уточнено кое издание на Инкотермс, който използвате (или неправилно е посочено име базисни доставки и редакция), може да е спорна ситуация.

Допълнителна информация. В условията на акредитива е необходимо да се уточни кои задължителна информация трябва да включва документи, предоставени на банката (името на документа, който са издадени или заверени документи; подчертава съдържанието на документа, на езика документ - български, английски и др.); броя на копията на оригинали и копия от тези документи.

Грешка 7. договора не се предвижда пълен списък на документи

Като правило, продавачите отказват да предоставят без гаранция, а купувачът - да плащат за стоки без факта на доставката. Ето защо, днес по-голямата част от българските компании сключва външнотърговските договори с този начин на плащане като кредит. Тя изключва неспазване на условията на двата доставчика и купувача.

Когато акредитиви банка за инструкция за купувач се превеждат пари на продавача, когато той го въвежда да представят определени документи. Списъкът на тези документи купувачът и продавачът се съгласи по-рано. По този начин, акредитив позволява на купувача да се избегнат рисковете, свързани с въвеждането на плащане: парите ще бъдат прехвърлени към продавача само след действителната доставка на стоките; Ако доставката не се проведе, парите ще бъдат върнати в рамките на предварително определен период от време; доставената стока ще бъдат с добро качество, в рамките на договорения обхват и граници.

В договора за предоставяне на услуги за проба от типичните грешки

Последствия. Ако резултатът от договора в непълна или неточна списък на представените документи на банката, съществува риск, че продавачът ще се изплаща, дори ако стоките ще имат недостатъци. Например, ако документите не бъдат изброени сертификат за качество, банката няма да бъде в състояние да направите заявка за сертификат от продавача и ще го прехвърли за плащане въз основа на други документи. Разбира се, можете да подадете жалба до продавача, ако стоките ще имат недостатъци, но това ще отнеме повече време. Освен това, е необходимо да поиска от продавача да върне изброените средства за него.

Как правилно. Външната търговия договор трябва да съдържа пълен списък и описание на точните документи, че продавачът трябва да представи на банката, за да се плаща. По-специално, на документите, потвърждаващи действителната доставка на продукта, неговото качество, количество и разнообразие. След това, ако продавачът не е в състояние да потвърди, например, правилното качество на продукта, той не получава възнаграждение от банката.

СКК "Адвокат система" - първата правна референтна система от практически разяснения от sudey.Ofitsialny сайт - www.1jur.ru