Шест съвета как да инвеститор пари
Дори и най-необичайна идея, брилянтен план и отсечката от разрастващия се пазар не ви гарантира парите на инвеститорите. Фунии за предприятия смила стартиращи компании, и малко получава голям резултат. Как да бъдем убедителни и да получите инвестиция? Изтеглете съвети експерт Sigma PartnersDzhoshua Breynlingera!
Много от визионери, амбициозни и гладни супер-печалби на предприемачите всеки ден, всяка седмица да предложи нови идеи за пазара. Но сега, за полета на мисълта на инвеститора не могат да купят. Никой не инвестира в "голи" идеи, начинания търси най-атрактивната оферта. Напиши проект - това е бърз и евтин, нямате нужда от нищо друго, освен Power Point заявление и способността да се организира слайдовете в правилния ред. И пак разочарованието - подробно предписано рискове и възможности не гарантират, ще получите инвестиции. Можете да се придържат към един разрастващ се пазар, но тук не е нужно специфични конкурентни предимства. Как да получите парите и развитието на вашия проект на пълен капацитет? И това е по-добре да не го прави за да не се изплаши от предприятие, вече предпазливи, свързана с досаден, като мухи, стартиращи компании? Преглед от инвестиране - пет съвета от Джошуа Breynlingera. Старши Адвокат фирма Sigma Partners. Venture как да очарова и да го убеди да инвестира в проекта.
# 1 Станете следващата Зукърбърг
"Инвеститорите работни места - е да се намери следващата Зукърбърг. В ежедневието, виждам много идеи, четох хиляди имейли, да разглеждате няколко връзки ... Представете си какво редица стартиращи фирми? И от тези хиляди срещам с около 500 творци. В този час заседание, след което аз казвам "не" в 90% от случаите. Това означава, че за кратко време на проекта трябва да ме впечатли толкова много, че мога да се влюбя в него. След като можем да се рови в 50 избрани стартиращите компании, провеждане на изследвания, говорете с клиентите. В резултат на естественото износване само 5-10 ще проекти, които ще получат инвестиции.
# 2 Търсене на вашия екип харизматичен лидер
На първо място, проектът е необходим харизма. Мисля, че всичко, което знаете Бил Клинтън, много умни хора. Защо е важно качество, което търсим за него в създателите на стартиращи компании? Тъй като по-голямата част от работата - да привличат таланти. Всеки проект трябва да се намери голям брой разработчици, маркетинг. Това означава, че трябва да се продават визията на компанията на бъдещия екип, който се е присъединила към най-добрите хора на пазара. За тях има борба между новите проекти. Необходимо е не само да се намерят добри хора, но и убедим тези млади инженери да се измъкне от високо платени "безопасни" позиции в качествени компании с добри активи, както и да се придържат към няколко смели, стартираща, понякога в продължение на половин предишното си заплата. А това изисква много харизма на хората доброволно решава да се премести от кораб на кораб.
Харизматична личност по време на разговор, който изглежда в очите, артикулират, че наистина може да разгледа това, което казва. И най-важното - той знае как да слушате и да отговаря на правилните въпроси.
# 4 Помислете оригинални - изненадани инвеститори
Друго качество, което може да спечели инвеститор - спонтанността и оригиналност на мисленето си. Не забравяйте историята за "Oshkah" Обама (Obama О-та)? Това е сала компания Закуска. Преди няколко години, които аз просто стартиране на бизнес. Те не са имали пари и трябваше да ставам, за привличане на капитали - изисква $ 25 000, те купуват 400 кутии с корнфлейкс на политически събития, ги направих надпис "Oshki" Обама "и се продава вече за $ 40 като елементи на колектора .. И по този начин събрал нужния 25,000.
Най-често инвеститор чува "Аз просто се нуждаят от пари, за да преминете на мащаба на бизнеса." Рискувайте по-голяма стойност на иновативни начини за набиране на капитал, опитите си да впечатлят работодателите да намерят средства друг начин. И ако имате такива примери - не скрива факта, че става дума за инвеститорите, тъй като сте били чукат наоколо, отиде от врата на врата, търсейки клиенти и създаде прототип от картонени кутии. Оказва се, че от начина, неочаквани решения отличават най-големите предприемачи.
сигурност на инвеститорите # 5 Нека в цифри
Venture ще ви попитам за стойности на показателите на матрицата преобразуване ... Аз често ще задават тези въпроси и да получите неясни отговори. Например, аз питам: "Каква е стойността на живота на клиента?" И в отговор чувам: "Влизай, нали знаеш, че всичко зависи от много фактори. Има клиенти, които подпишат споразумение на ранен етап, но не разполагаме с пълния продукт, са нови потребители, така че те го обичам тук, и с тях не е много добър ... "Несигурно отговор, който не дава никакви конкретни цифри. А това означава, че всеки предприемач знае, че те не са толкова зле, след като основателят на бизнеса, или той се опитва да скрие нещо. И това е още по-зле. Затова е по-добре да бъдат много специфични. Избягвайте двусмислие, нека да изчистите точен отговор.
Предприемачът трябва да е абсолютно сигурен, че неговата идея. Но нека това да е трезвен виждане за нещата. Ние всички се говори за бизнес рискове, както и повечето стартиращи компании не успяват, защото те не могат да намерят клиенти, за да намерите своята ниша на пазара. Но ако не се мисли за заплахите на сериозно, то е опасна заблуда. По-добре е да се проведе една интелигентна дискусия за потенциалните рискове от бизнеса, за да покаже на инвеститорите, че сте мислили, но проблемът им от съответната просто искат пари, обещавайки растеж в луд темпо. "