Сегментиране, насочване и позициониране, внедряване, цели, аргументи в полза на сегментиране

концепция сегментиране за първи път е разработена от Смит през 1957 г. [1] Тя се основава на групиране на потребителите по отношение на исканията им цел на сегментирането е да се определи група от хора, които имат най-otrebnost или нужди, които могат да бъдат задоволени само с един продукт / услуга, за да се възможно най-ефективно и икономично да се концентрират усилията маркетингови фирми, например, ако напред oizvoditel произвежда стандартизиран продукт от масово производство, фирма, трябва да сте сигурни в съществуването на достатъчно на броя на хората, които се нуждаят от него, в противен случай играта не си струва svesvech.

Сегментирането се основава на тези предположения:

- Не всички клиенти са едни и същи

- Можете да изберете под-група от хора с подобно поведение, публична изява, ценности и нужди

- подгрупи не са толкова многобройни и по-хомогенни от пазара като цяло

- Просто отговори на малка група от потребители, отколкото се стреми да задоволи голяма група потребители е различен [2]

насочването - е изборът на сегментите, които ще се фокусират маркетингови усилия Сегментирането е свързана основно с пазарен разделение, насочени към една и съща - с практическите аспекти на бизнеса в рамките на пазарите АМ Тези две понятия са тясно свързани, тъй като процесът на сегментиране, като правило, се предоставя информация относно кои сегменти е най-вероятно да се получат най-голяма печалба, или може компанията постигне стратегическите си цели, различни obrazoom.

Класирането свързани с определянето на начина, по който марката корелира с други марки natselennymy на същия сегмент класиране обект е пространството, заемано от данните в съзнанието на потребителите марка втори относително brendv.

След като прочетете тази глава, вие smozheteoboytis:

- описва методи за сегментацията на пазара;

- обясни как сегментиране допринася за рентабилността;

- да се определи дали сегмента достатъчно печеливша, че това е смисъла на това да се насочите;

- Обяснете целта на сегментиране;

- разработване на начини за оценка на икономическата жизнеспособност на сегментите;

• За да се характеризира растежа на сегментирани пазари;

- описват възприятие картографиране;

- В нея се очертават основните въпроси, свързани с позиционирането на бранда

Аргументи за сегментиране на пазара

Всеки потребител е човек с индивидуалните нужди и иска На пръв поглед, тя създава маркетинг специалист проблем, тъй като е очевидно, че е невъзможно да се произв Ovit на специална поръчка или годни за всеки клиент, всеки продукт, така че тя точно отговаря на изискванията на всеки отделен човек.

До индустриалната революция голяма част от продуктите са направени индивидуално, когато имаше масови производствени методи, като индивидуалното производство е скъпо и на практика неефективен ivnym съжаление, масовото производство (в своята крайност) означава намаляване на наличния избор на продукти / услуги, както и най-добрият начин за намаляване на разходите е да се увеличаване на партиди, което означава стандартизация Всяка адаптация си струва парите, тъй като изисква промени в хардуера и опаковката на продукта в някои екв onomiki, особено в Източна Европа и "третия свят" камера достатъчно богатство и инвестиции, което би позволило да се извърши производството на голям брой различни видове продукти Тази икономика е все още силно зависими от масово про дането и маса marketingvogo маркетинг.

Масов маркетинг или недиференциран маркетинг, в която се прави стандартния продукт за всички потребители, може да бъде ефективна само ако съответната ели камерата голям избор на нуждите и те не са били продукт, който ще задоволява основните си потребности, например, в 30- те години в Германия автомобили могат да бъдат само в няколко семейства, Хитлер обещал на германския народ, че всяко семейство ще има своя собствена машина, и компанията "Порше" е натоварен със задачата да разработи "Фолксваген" (буквално хора кола), както е в основата на машината, която може да се направи това с по-ниска цена за масовия пазар на масовия пазар.

Този подход е по-малко ефективен в една икономика, в повечето потребители вече притежават основните предимства на продукта След като собствениците на автомобили е много, основната полза (лично ransportirovanie май) става собственост на по-голямата част от семействата си, е налице търсене от страна на потребителите да избират тези или други технически характеристики и Сегментирането на дизайн на кола позволява на броя на хората, които са склонни да искат да имат конкретна полза, приблизително колко те ще бъдат готови да платят за него и къде искат По този начин тя ще придобие, фирмите търсят подход към ОПР edelennomu сегмент на пазара е в състояние да предложи повече ползи функционалност и обръщат повече внимание на нуждите на хедонистичните, т.е. продукти, предназначени главно за вземане ции за развлечение (виж глава 3avu 3).

Фирми, подлежащи на маркетинговите усилия, които са по-малки сегменти, като правило, са много по-голямо доверие на потребителите и възможността да се научат как да се осигури точно това, което доставя максимално удоволствие е, че на потребителя.

Като цяло, основната цел на сегментирането е да се позволи на компанията да съсредоточи усилията си върху изпълнението на една група от хора със сходни нужди, а не да се стреми да задоволи всеки, който има вероятност да се окажете там няма да се задоволи с една таблица 41 показва ползи сегментиране rynkanka.

Таблица 41 Предимства на сегментиране