Седем основни принципи на продажбите, обичат своите клиенти! Училищни директни продажби

В тази статия:
Ще научите ефективни продажби седем принципа, да се запознаят с метода за намиране на нови хора към вашия бизнес и да научат правилата на три!

Закона на Мърфи: Никога не съм се занимава с маркетинг. Аз просто обичаше моите клиенти.

Всеки ефективен лидер се стреми и работи за увеличаване на оборота от продажбите си. И всичките си усилия и ресурси се насочват в тази посока. Ето защо, аз предлагам да се разгледа продажбите седем принципа, с помощта на която ще бъде успешна!

Един от основните принципи в директните продажби - познаването на техния продукт. Тя е много по-лесно да общува с всеки клиент, добре ръководи в многообразието от стоки и не се страхуват от въпроси относно продуктите.

Ето защо, преди срещата с клиент, представител или партньор на добра позиция на продукта: тя може да бъде и двете услуги и стоки. Основното нещо - да притежава пълна информация. Запознайте се с продуктите или услугите, предлагани от компанията е много лесно, тъй като каталози са пълни, колкото е възможно: на всяка страница има информация за нови продукти, за състава, експертни съвети. Също така големи компании редовно провеждат често в класната стая и онлайн обучение. Много директни продажби компания произвежда "знания продукт" брошура.

фирма за директни продажби на основната задача е да се намери клиенти. Ето защо е важно представители и лидери, за да преминат през няколко обучения, тъй като това знание ще ви помогне да намерите нови клиенти за Вашия бизнес правилно и ефективно. Първият от нашите клиенти и представители - са роднини, познати, приятели. Аз препоръчвам да запишете всичките си приятели и на всички хора, които познавате и ги покани на вашия продукт или услуга.

Това е много удобно да се намерят нови клиенти и представители на териториален принцип. Това ще ви помогне да спестите много време, т. За да. Може да предоставя каталог, продукт или сонди в удобно време. Един от най-ефективните начини за намиране на нови клиенти - това е препоръката. Препоръка е важно да се вземат във всички: приятели, или техни представители.

Един чудесен начин за намиране на нови представители и клиенти - е под въпрос. Възможно е да се ходи с техните партньори. Предимствата на този метод е, че ние виждаме един човек с него да комуникират директно, демонстрирайки продукти на компанията му и може да повлияе на решението му да се присъедини.

Важно е да се разбере, че всеки клиент може вашия продукт или услуга е купил на различни места, така че първото нещо, което трябва да се предлагат на пазара като експерт. Вие трябва да покаже на клиента, че сте добър в продуктите, които се продават. В състояние да определи нуждите на клиента и да му помогне да решим проблемите си.

Предварителни разговори ще ви помогне ефективно да разберете какви възможности са в интерес директни клиенти на продажбите, както и да точно онези ползи, които имат отношение към този човек. Това ще направи възможно сътрудничество успешен, печеливш и интересно. Той винаги е препоръчително да се говори на езика на ползи за клиента. Създаване на живо изображение на него, че той получава чрез закупуване на вашия продукт или услуга.

Най-продавани придържат към 70/30. Представянето и въпроси оставят 30% от време за разговори и 70% от времето, за да слушате на клиента внимателно.

Представяне - възможност да представят своите продукти или услуги, то е няколко пъти увеличава вероятността от покупката. Ето защо, аз препоръчвам лично да представи своя продукт или услуга. В същото време, се визуализира с най-добрата ръка, показват себе си експерт по този въпрос, демонстрират своята лоялност към работните продукти на потенциални клиенти.

С цел да се представят качествени продукти и услуги на компанията, има много инструменти и техники.

Използвайте в работата си инструменти като мостри на продукти, демо продукти, указатели, новини, директории ароматизирана страница. Потвърждаване на качеството на продуктите с неговите истории от лични преживявания и тези на клиентите си. Аз препоръчвам да го направите положително, искрено и емоционално.

Демонстрирайте вашия продукт или услуга може да бъде навсякъде, всичко и винаги! Правилото се нарича: върховенството на три Б. Продажбите също допринесе за тематични партита и срещи с приятели.

Сделката трябва да бъде винаги пълна, тъй като Тя е резултат от предишни действия. Ние ще загубят потенциални клиенти, представители или партньори, без да се иска на последния въпрос.

Ако сте били в същото време няколко възможности, аз препоръчвам да попитам кой от тях той избира. По този начин, да ви даде човек да избира, без избор и без отказ.

Много е важно в момента на приключване на сделката да бъдат уверени в себе си и вашия продукт. Аз препоръчвам да гледате на човека право в очите, да се укрепи доверието на клиентите в теб.

Твърде много лидери губят продажби, без да знае този принцип. Последващи действия контакт е много важно, тъй като ние показваме, че клиентите се интересуват от нас, а след приключване на сделката. По този начин ние засилваме връзките и да получите верен човек в неговата структура.

За да обобщим, какви са основните принципи за ефективни продажби СЕДЕМ:

1. знания продукт
2. търсене на клиенти
3. Подход към клиента
4. предварителен разговор
5. представяне
6. Приключване на сделката
7. последващ контакт

Използвайте тези седем принципа получат лоялните клиенти, представители и партньори в тяхната структура и постигане на успех!

Сега Вие знаете - Иди и ти прави!