Сделката с апартамента се научим да се пазариш
Кратко слово "търг" е много популярен на пазара - навсякъде. И на недвижими имоти не е изключение - напротив, се търгуват на купувачи и продавачи са постоянно и безкористно. Обяснението е просто: като се има предвид огромното количество се проваля на пазара, дори и малка отстъпка (да речем 1%) се превръща в голяма парична награда.
Въпросът кой и как търговия в mirerealestate, опита се да разберете на браузъра "Портал на MetrInfo.Ru недвижими имоти."
"Търгува всичко и винаги - казва собствения си професионален опит Мария Litinetskaya, главен изпълнителен директор" Metrium Group ". - От време на време, когато човек е готов да обсъди цени, без незабавно да плати всичко, а дори и кеш. То може да бъде може би, когато условията на място първоначално интересно. "
Не само надолу, но и нагоре
Сега стигаме до следните интересни въпроси: колко сделки? За съжаление, на дисплея е "проста средна" отговор ( "договаряне винаги е 10%") не може да бъде - много зависи от конкретните детайли. Първо - това е, разбира се, от изложените цени: над него, или няма реална пазарно ниво. Първоначално по-скъпо, толкова по-маневрата Продавач. От този вид препоръка следва: антре цена от душата, така че дори и след като огромен, 30 на сто, договаряне на продавача все още беше интересно. Но тук ние трябва да знае кога да спре, защото обектът е твърде надценени купувачи няма да се интересуват. В-на-на-б-ут-E!
Вторият важен момент - наличието в апартамента на някакви сериозни дефекти. Списък от тях е огромни недостатъци могат да бъдат физически (прозорци на железния път, "ароматно" помийна яма в двора, и т.н.) и юридически ( "криви" документи за собственост). Част от продавачите е знаел за недостатъците на собствените си стоки, а цената постави по-ниско. Въпреки това, има и други - които нагло се опитват да продадете имота си на цена от нормалната. Намирането на такива, купувачът може и трябва да се пазарят. Освен ако, разбира се, мащабът на откритите дефекти не е предвидено така, че чрез придобиване на по-добре да се откаже.
И на трето - като спешната необходимост за прилагане на собственика. "Във всеки случай, въпросът за намаляване на цената на апартамента, зависи от живота положението на позицията на материала продавач от това дали е в момента нужда от пари, - казва Алексей Shlenov, изпълнителен директор на" офиси за недвижими имоти Miel Network ". - Ако необходимостта от ранно получаване на пари на продавача е изправен достатъчно отчаяно, той ще бъде готов да се пазарят. Въпреки това, ако продавачът има време, той ще търси купувач за които определят цената е приемливо. "
В заключение на тази глава, трябва да се припомни, че на търга, по принцип, е възможно не само да се посока надолу, но също така и в посока на увеличение на цените. "Ако апартаментът е ликвидността и изглежда, няколко купувачи, продавачът може да увеличи цената на изчакване, който ще даде повече", - спомня си Мария Litinetskaya ( "Metrium Group").
Естествен метод - да търсят недостатъци в предложеното съоръжение. "В вторичния жилища се търгуват доста стандартни, в който критикува състоянието на апартамента и увери, че ремонтът ще трябва да инвестира толкова, колкото е в апартамента, пари, за да я заведа в божествена форма, - казва Мария Litinetskaya (" Metrium Group "). - Обърнете внимание на състоянието на пода, бани, прозорци, врати. И ако има нещо, за да се оплакват, а след това се търгуват "с цялото си сърце." Ако се намери недостатък в апартамента не е възможно, след това преминете към недостатъците на верандата около къщата, и така нататък. "
добър метод - но това също изисква смислена употреба. Ако апартаментът се продава с белени тапети, повече или по-малко на средната пазарна цена - може и трябва да се обърне внимание на продавача най-добрият тапет. Но това може да се случи, че собственикът е поставил до повишаване на цената, като се има предвид състоянието на обекта. В такава ситуация, опит да се "съберат" с него нещо друго няма да доведе до нищо друго, освен раздразнение - и това е много опасно. Факт е - и опитни брокери ще потвърдят това - че хората "Flex" само до определен лимит, след което започва съпротивата. И понякога това се случва, че потенциален купувач, така че се опитват да намалят цените (и дори в Нашенски, крещейки и затропаха), че продавачът заявява, че с този неприятен предмет той отказал. В никакъв начин и на всяка цена.
От друга страна, купувачът може доста "подслади хапчето", като предлага на продавача отстъпки на друго ниво - например, по-удобен начин на плащане, срокове за освобождаване и т.н.
Уши два пъти, но един език - не е случайно,
Нека погледнем, между другото, и от другата страна на "барикадата договаряне" - с продавачите. На първо място, апартаментът трябва да бъдат подготвени да се продават - т.е. да се опита да подобри външния му вид. ремонт Предварителна продажба е по-добре да не правим (наскоро писа за това: "Апартамент за продажба: направи ремонт или не?"), но да се измие прозорците, изхвърлят стари неща и т.н. задължително.
Вторият - също за проучване на пазара, за да може успешно да отблъсне атаките на купувачи. "Тук, на същата улица се продават апартамента си точно като теб -.!, А цената на 600 000 по-малко" - казва той. "Така че, моят добър човек, той е пететажна сграда без асансьор и хлебарки, а аз имам чисто нов 17-етажна сграда", - учтиво ви отговоря.
Борбата с купувачи аргументи трябва да се съхраняват: грубост от ваша страна не е по-добър от другия, и може да доведе до трагични последици като тези, описани в предишната глава. И - най-важното - трябва да говорим по-малко за себе си ( "Аз трябва да продаде апартамент бързо!"), Но повече, за да се информира за обстоятелствата на другата страна и да слушате внимателно всички. Ако се окаже, че човек купува апартамент, защото в същия вход живее майка му, апартаментът му не е необходимо тук - може спокойно да се повиши цената на 5-6 души.
Няколко различно мнение изрази Наталия Кудрявцева, търговски директор на АД "Кама Проект". "Да, купувачите се търгуват, - потвърждава тя. - Но всичко зависи от организацията на търговския отдел на компанията и на нейните правомощия за справяне с проблемите бързо. В големи стопанства, има строг срок, и, като правило, мениджърите нямат никаква възможност да се предаде на ръководството на желанието на купувача да се пазарят. В резултат на това в тези дружества, в които решенията за допълнителни отстъпки, взети бързо, че е реалистично да го получи. Какво ще бъде то? Най-вероятно, малко. До 50 хиляди рубли. Имаше един случай, когато тя си купи апартамент и дойде да плати в щатски долари. Когато се превръща в рубли, сумата, получена по-малко в продължение на 40 хиляди рубли. това, което е трябвало да бъдат платени. Парите на момичето е имало повече, и ръководството реши да й даде допълнителна отстъпка за тези 40 хиляди. "
... Въпреки това, в зависимост от информацията не е много официално, опитен купувач може да чукам с отстъпка за себе си, и много сериозно - до 15%. Въпреки това, може би това е само за проекти, които изпитват проблеми при изпълнението. От евтини и течността, която вече се продават и над вашите напразни опити да се пазарят допълнително само се смея.
Ясно обяснение защо те работят по начина, по който нашите брокери не дават. Затова давам моето лично мнение е по-малко в хода на сделката ще бъде написан и следа, толкова по-лесно ще бъде да се предприемат недвижимост скрити такси. Между другото, тази технология "бизнес под масата" понякога се срещна с топла одобрение и клиенти, също - например, когато един договор за продажба е поставен в размер на 990 хиляди рубли ..
Обобщение на www.metrinfo.ru портал
Договарянето - нещо полезно. Това не винаги е приятно, който твърди. Но идеята, че вие сте на 10 минути разговор да си спестите сума, равна на заплатата за една година - да е трудно да влезе в съответствие и да бъде добре подготвена за този процес.