Резюме реклама и промоция

1.2 насърчаване на продукти 5

2. Комуникации и насърчаване на продажбите 8

2.1 насърчаване на продажбите означава 10

2.2 Оценка на резултатите от насърчаване на продажбите 11

3. Размножаване 12

3.1 Пропаганда Задачи 13

3.2 Оценка на резултатите от пропаганда 14

Заключения и предложения 15

Списък на литературата използва 16

Курсовата работа се счита за такива фактори като:

- насърчаване на продажбите, стимулиращи средства, оценка на резултатите;

- пропаганда и нейните проблеми, оценка на резултатите.

Възможността за комбиниран съвместен избор на няколко медии.

Представяне на позиции от стоки и диференциацията между тях.

Публикувайте информация за продукта.

Стимулиране на интереса на потенциалните купувачи на нови продукти и поддържане на средното търсене от съществуващите.

1.2 напредъка на стоката.

Промоция или "маркетингови комуникации" - комбинация от различни методи и инструменти за успешно въвеждат стоки на пазара, стимулиране на продажбите и да се създаде лоялна компания (марка) клиенти.

При разработването на програми за насърчаване трябва да се вземат предвид следните фактори:

тип контакт целева аудитория

вид продукт / услуга

вид комуникационен канал

стойността разпределят за фондовете за насърчаване.

Необходимо е да се направи постоянна оценка, извършена от Лама реки. За да се измери нейната комуникация и търговия ефективност, изследователи прилагат различни начини.

2. Комуникации и насърчаване на продажбите.

Насърчаване на продажбите - разнообразие от краткосрочни стимули действия, насочени към насърчаване на закупуването или тестването на стоките или услугите (като безплатно раздаване на мостри, отстъпки, дегустация на продукти, награди и подаръци).

Насърчаване на продажбите - разнообразие от краткосрочни стимули действия, насочени към насърчаване на закупуването или тестването на продукта или услугата.

Насърчаване на продажбите включва насърчаването на потребителски стоки и улесняването на търговията.

Има различни начини за стимулиране на продажбите, които можете да използвате, за да съживи продажбите на своите стоки или услуги. Тя може да работи самостоятелно или в сътрудничество с доставчиците си.

Говорейки за насърчаване на продажбите, ние не трябва да забравяме за значението на

съвети и консултации;

Всичко това е от особено значение, когато става въпрос за продажба на луксозни стоки. Вашите клиенти могат да изискват консултация или малко съвети преди да направят покупка, или може да е необходимо следпродажбено обслужване. Освен това, те могат да попитам за възможността за закупуване на стоки на кредит и т.н.

Насърчаване на продажбите - да постави своите потенциални клиенти наясно с вашия бизнес и вашите продукти или услуги, предлагани. Предлагането на определени видове стоки или услуги, Вие се съгласявате да продаде бизнеса си.

Необходимо е, че потребителите са добре информирани за вас и вашия бизнес.

2.1 Инструменти за продажби промоцията.

1. Днес висшето ръководство се възприема по-скоро като] стимули, като един от най-ефективните инструменти за търговия.

2. Все по-голям брой мениджъри по стоки придобиват способността да се използват инструменти за продажби stimulirova-ционни.

3. Ръководни стоки са постоянно нарастващ натиск, който изисква ръст на продажбите.

4. Все по-голям брой конкуренти започват да се занимават с по-stimulirova маркетингови дейности на НИП.

5. медиаторите искат повече отстъпки от страна на производителя.

2.2 Оценка на резултатите от насърчаване на продажбите.

Оценка на резултатите от насърчаване на продажбите на програмата е от решаващо значение, но това рядко се обърне нужното внимание. Когато производителите все още се занимава с оценката, те могат да използват една от четирите методи. По-често, отколкото други Павел образуват метод за сравняване на данните за продажбите, преди, по време и след програмата за стимулиране. Да предположим, че преди кампанията, фирмата е пазарен дял от 6%, кото-рай се увеличи до 10% по време на програмата, спадна до 5% веднага след приключването му, и след известно време се е повишила до 7%. Това означава, че програмата за стимули, по всяка вероятност, е привлякъл нови купувачи на продукта "на съд" и осигурява растежа на покупки от съществуващите клиенти. В края на продажбите на кампанията падна като потребители от известно време се използват натрупаните резерви. Крайният стабилизирането с ръст до 7%, показва, че компанията е придобила редица нови потребители на стоката. Ако пазарния дял на марката се стабилизира на ниво, което е съществувало преди кампанията, това би означавало, че програмата за стимули ще се отрази само на характера на разпределението във времето на търсенето, без да се засегне цялостната му ниво. на потребителските данни ще се покаже панел точно коя група-NN индивиди реагират на програмата за стимули и как те трябва да се държат след това. Когато имате нужда, за да получите повече информация, можете да прекарате ще изисква Lei изследвания, за да разберете колко от тях се помни стимул кампания, какво мислят по време на неговото изпълнение, колко много хора искат да се ползват от благата, как да го кажа по-нататъшното им поведение закупуване по отношение на избора на марки , Продажбите промоционални дейности могат да бъдат оценени и чрез провеждане на експерименти, в които значението на стойност промяната е на стимула, неговата продължителност на действие и начините за разпространение на информация за това. Ясно е, насърчаване на продажбите, играе важна роля в сложните стимули като цяло. Използването му изисква ясно деклариране на целите, изборът на подходящи начини, разработва програми за действие, преди да го тестват, приложат-ТА на практика и оценка на постигнатите резултати.

Пропагандата използва за насърчаване на марката и обикновени-ционни на стоки, хора, места, идеи, дейности, организации и дори нации. Търговските сдружения са се обърнали към пропаганда за възраждане на интереса към такива продукти като яйца, мляко, карта Фел. Организация прибягват до пропаганда за привличане на Atte-ТА, или да се коригира неблагоприятно идеи за себе си. Страните са се обърнали към пропаганда за привличане на туристи, ино-странно инвестиции и да се осигури международна подкрепа. Пропагандата е част от по-широката концепция, концепцията за операции за организиране на общественото мнение (Обществени rileyshns). Преди работа по организацията на obschest-венозна мнение повдига редица проблеми, включително предоставянето на фирма благосклонен слава, формирането на представителство-ТА за него като за една организация, с отговорен гражданин-ност и борба с разпространението на негативна SLN Хоув и информация. За решаването на тези проблеми за организацията на отделите на общественото мнение, използвани по различни начини.

1. Създаване и поддържане на отношения с пресата. Целта на тази цифра-ност е да се поставят на информация информативен и Soba Тайн характер в медиите за поз-лечение на внимание на лица, стоки или услуги.

2. стоките пропаганда. Дейност, която съчетава различни-образни усилия за насърчаване на специфични продукти.

3. firmwide комуникация. Дейности vnutrifirmen план и външна комуникация, насочени към подобряване на общественото разбиране на спецификата на фирмата.

4. лобиране. Работа с законодатели и представители на правителството-убождания с цел постигане на печалба или да се избегне и да е закон или подзаконов нормативен акт.

3.1 пропагандни цели.

Първо, трябва да се постави пред пропаганда против конкретни проблеми. Вземем примера на Асоциацията Калифорния винопроизводители.

През 1966 г.. Калифорния сортове грозде асоциация привлече специализирана фирма за организация на общественото мнение-ТА За да се насърчи развитието на програми, предназначени за насърчаване на решаването на две големи фирми маркетингови цели "Daniel J. Еделман.":

3.2 Оценка на резултатите от пропагандата.

Заключения и предложения.

Промоция - е всяка форма на действие, за да бъдат използвани от фирмата за информация, убеждаване и напомняния за потребителите за техните продукти, услуги и идеи.

Днес, компаниите са изправени пред много предизвикателства и повишена несигурност.

За успешна операция, и по-специално развитието на предприятията се е оказало необходимо да приложи цялостна маркетингова дейност. Маркетинг в момента се използва във всички организации, участващи в конкурса за вниманието, услуга и пари купувачи, които са абсолютно свободни да избират стоки и услуги, което ви позволява да се определят ясно и оценка на възможността. за да изберете тези, които ще създадем продукти с най-висока стойност на потребителите.

Продвижване на стоките - най-важната съставна част на комплекс от маркетингови действия, един вид изходна информация за потребителя.

Правилно организира промоция на продукти, е изключително ефективна и дава възможност не само за решаване на проблеми, свързани с тяхното пускане на пазара, но и постоянно да увеличи продажбите на продукти. Проучване на различни средства за промоция включва избора и предварителните тестове, както и - да проучи ефективността на тяхното въздействие след нанасяне.

Списък на използвани литература.