Разубеди съперничещи рафтове

В този случай, това е преувеличено да се говори за позиционна борба. В края на краищата, вие сте обикновено се изпълнява на едно и също поле с конкурент марка, без да се опитва да му се позициониране се промени. Целият смисъл е да убеди потребителите, че е в тази област, както и в това положение на вашия продукт най-добре отговаря на техните нужди.

"Царят е гол! "

Конкурентни препозициониране - стратегия, насочена към промяна в разбирането за конкурент марка на потребителите не само да го замени с позицията на вашата марка, и напълно да го замени с желаната територия.

Основната причина за малкия разпространението на конкурентна стратегия препозициониране - необходимостта от повече средства и са напълно непредсказуеми резултати. В крайна сметка, с си превъплъщение в същото време той трябва да бъде решен по веднъж на две цели - да изгради своя собствена промяна позициониране и конкурент позициониране, оставайки в рамките на етиката и правото.

Стратегията има много обективни ограничения (въпреки че те няма да се намали неговата ефективност, ако всички от следните условия съвпадат), и всички те са свързани с факта, че марката repozitsioniruemy трябва да отговарят на определени изисквания.

На първо място, тя трябва да бъде наистина голяма марка. Безполезно е да се опитате да промените позицията на малка търговска марка, в действителност, извеждайки коренно различни ресурси, като резултат няма да получите нищо.

Запознайте се с посочените критерии или големи технологични, природни или стари марки. Това са "пионерите", които са се появили и зряло, за да незрял пазар. И те са се превърнали в силно дължи не толкова последователна маркетингова политика като успешна конюнктура (като правило, те се появява в празните сегменти в момента) и дългогодишна практика, потреблението е минал на страната на безсъзнание ниво на лоялността на клиентите.

Сделка с такива марки могат да си позволят само равни съперници, което само по себе силно ограничава кръга на фирмите, които могат да използват подобна стратегия.

Ако все още сте избрали стратегия на конкурентно препозициониране и намери прилична марка на атака, след това да го следите, ще се изправят един съперник позициониране на марката в друг квадрат. Така например, на площада на продукта, който консумира всичко в квадрат ниша продукт пред определена аудитория. За да направите това, вие трябва да намерите най-слабите места в защитата на конкурент. Те трябва да е очевидно, но това е непознаване на потребителя (ако се опитате да ги създаде изкуствено, ще трябва ресурси, съизмерими с ресурсите и конкуренти комбиниран).

Най-слабото звено може да бъде всеки елемент позициониране конкурент - история, имидж, атрибути, твърдения за марката, свойствата на продуктите, вече са известни на потребителите. Въпреки това, можете ефективно да използвате само тези елементи, които отговарят на следните изисквания.
Потребителят трябва да знае точно това, което те имат в марката, но не ги или техните последствия или стойности предполагат, че срещу тях той няма алтернатива даде.

Те трябва да са неразделна част от марката. Състезателите не трябва да бъдат в състояние да ги пуснете след първия месец на атаката.

Вашият продукт трябва наистина да отговори на потребностите, който не отговаря на продукта на състезателя.

Освен това, ако говорим за позициониране, не е построен 1-2 и три. Съответно, за да прокара своя позициониране на марката, е необходимо да се действа или на ключов фактор, съставляващ същността си, или цялата гама от фактори, свързани с него, които отново усложнява задачата. В този случай, за всеки елемент позициониране състезател не трябва просто да се каже, че ние сме по-добре, но и да се измисли нещо, което ще направи потребителите да преосмислят конкурент позициониране, или да намерят някакъв крайъгълен камък, който трябва да извади за цялата къща се разпадна конкурент позициониране.

Тя е много по-трудно, отколкото да се позиционира своя собствена марка. В допълнение, състезателят е вероятно да знаят как да се защитят тези добри точки, тъй като те са в основата на своята марка.

Един срещу всички

Ето няколко успешни случаи на това препозициониране. Например, "борба" масло и маргарин, в която техниките за конкурентни репозициониране използвани два пъти - първо от едната страна, после от другата. Вероятно всеки помни като "леки" масла и маргарини успешно възстановен от съвкупността от всички марки на масло, като се фокусира върху нейната полезност, подчертавайки липсата на холестерол, висока степен на пречистване и така нататък. D. Но след 04:57 години, ситуацията се повтаря точно обратното.

Ovchinka и тен

Като цяло, конкурентна препозициониране - универсална идея, която може да се изисква по време на криза. Какво е една от основните прояви на това за маркетинг? Фактът, че нуждите на потребителите са консолидирани, потребителски сегменти тесен, и много добре позиционирани марки започват да изпитват трудности. Тя е на този етап е много важно да се даде време наясно с факта, че вашият сегмент се свива, и да видим къде може да скочи. Ако всички ниши, където човек може да се прескачат, които вече са заети, че има смисъл да се мисли за стратегията на конкурентна препозициониране.

Въпреки това, ако препозициониране конкурентно и спестява средства, това е много условно спестявания. Да, можете да се възползвате от това, което е направено, за да си конкурент. Но за да се възползва от това, трябва да се харчат толкова много.