Разрушителен ефект в директен мейлинг B2B на - блог и всички букви и Андрей Parabellum
Кажи ми честно, какво искаш повече:
- Съберете поръчки със света на низ, или да се затвори един ред всички проблеми в живота си за следващата година?
- Или получите 10 големи договори, вместо на средната 50?
Така че сте решили да се мечтите на клиентите. След това е необходимо следната стратегия.
Стратегиите за алгоритъм, за да получите клиенти в мечтите на B2B
Кой наистина ли искате да работите?
- От това, което индустрията на компанията,
- Какъв размер са те,
- Размерът на договорите, което би било приемливо за двете страни
Може би във вашата база данни вече има няколко компании. В този случай, ще бъде по-лесно да се създаде портрет на клиента на мечтите си. Вие трябва да се знае, че интересите на клиентите и механизъм за вземане на решения.
Вашата задача - да бъде готов да работи с голяма риба, и психически и физически. Ако сте един мирянин, очевидно е, защото си маниери, дрехи и други косвени признаци. Не голяма компания не иска да се занимава с профанното.
Приготвя фуния отгоре
Разпространяване на предварителния списък на компаниите, които искат да работят. Най-малко сто. Източници в индустрията са известни само на вас - 2GIS, нишови директории и много други.
Пресейте списъка с чернови и пуснете всички фирми, които не отговарят на вас. По отношение на оборот, размерът на клоновата мрежа, размерът на търсенето на вашия продукт и други критерии на клиента мечти. Припомняме, че на критериите сте идентифицирали в първата стратегия стъпка.
Концентриран работа по получаване на тези клиенти
Тя не работи за първи път? Какво мислите - Дойдох, видях, завладян само по филмите се случват! Стиснете зъби и да преминете към втория кръг, а след това на трето - и така нататък до победа.
Преди първата продажба може да отнеме от 4 до 12 месеца. Затова недостатъчност не трябва да ви спре, продължи последователна обработка на:
- Поканете промоционални прожекции, семинари, изложби с вашето участие, както и други събития в играта,
- Пуснете ги директна поща най-малко веднъж месечно. И, извинете всеки път, когато трябва да се промени. Напълно подходящ вашите статии в търговската преса, изследователски доклади, казуси, както и като полезност,
- Попада на полет с директорите на Сънят на фирми
Като резултат от тези стъпки, вашата мечта клиенти разбират, че вие сте винаги в очите. Така че, да продължат да работят успешно дори и в днешните реалности. Отделно от това, те заключават, че можете да се има доверие с дългосрочни проекти - можете да ги преследва в продължение на месеци. Това е особено забележимо на фона на мързеливи служители в собствената си държава, която се оттича дългосрочни проекти.
Директен мейлинг за привличане на клиенти
Цената на директен мейлинг струва много по-малко за същия Изложбата, която основно се да се види и да се третира с Freestuff коняк
Директен мейлинг - не е панацея, но един от комплекс от мерки за привличане на клиенти към мечтите си. Ние няма да се помисли в тази книга на техническите въпроси, за създаване директен мейлинг, ние го правим за нашето обучение.
Обърнете внимание, най-накрая, когато този метод почти сигурно ще стрелям
- Имате трудна за разбиране и прилагане на продукта,
- цикъл сделка, се удължава с няколко седмици или месеци,
- За продажбата и изпълнението на важен експерт статут,
- Клиент - голяма компания на мечтите си
Ключът към успеха ще бъде вашето добро познаване на клиента (вж. Стъпка 1).
Научете повече за най-новите алгоритми за привличане на клиенти към нов или съществуващ вашия бизнес, вие ще бъдете в състояние да на 27 intensives онлайн бизнес.
