Разработване на рекламна стратегия

Откъс от книгата "Конкурентно Маркетинг: Стратегически подход"

Потенциалните купувачи също не е задължително да подкован в спецификата на стоките достатъчно добре, за да предвиди чувствата си след неговото закупуване и използване. Дори когато става въпрос за храни, които потребителите са се опитвали, но те не ми хареса, все още имаме шанс. Може да се получи по друг начин, те идват да им хареса. Например, президентът на САЩ Джордж Буш Dzhordzh каза на всички, че мрази броколи и може би ще бъде в състояние да я обича, но приготвени по различен начин.

Независимо дали даден елемент е в продажба в други държави?

намаляване на разходите в производството и насърчаване;

по-надежден централизиран контрол върху идеята;

разработване на глобални телевизионни оператори като MTV и сателитни мрежи;

растеж на международната космополитен култура;

използването на универсален мотивация, като желанието за подобряване на статута;

невербална информация, предадена визуални образи;

увеличаване на стандартизацията на високотехнологични стоки.

стоките не винаги могат да изпълняват една и съща функция. Например, бутилирана вода. В Европа, основното предимство е, минералите, съдържащи се във водата, но в хората пием минерална вода, защото тя е чиста! Потребителите в САЩ са по-загрижени чистота вода от минерални компоненти и производителите подчертават, че тяхната марка не съдържа вредни примеси;

етап от жизнения цикъл на продукта са различни. Така че, по време на това писание, тоалетна хартия в България се счита за лукс;

дефиниране на целевата аудитория;

а) определяне на посоката на убеждения;

б) изпълнение; и

в) метод на изпълнение.

бюджет за промоция.

Фиг. 1 показва елементи в по-подробна форма, в която те ще бъдат разгледани по-нататък. С поглед към сложността на информацията, свързана с разработването на стратегията, можем да заключим, че човек не е в състояние да обхване всички части трябва - това е работа в екип.

Дефиниране на целеви пазар

Роситър и Пърси се твърди, че тези четири групи отразяват различията в съзнание и отношение:

последователи търговска марка (PTM) купуват стоки обичайно дадени марки;

последователи на други марки (PDTM) на навика закупуване на продукти и марки на конкурентите

промяна на марката (МТМ) са често използвани технологични и икономически критерии, като причините за промяната на марката, но и други фактори, също не могат да бъдат изключени.

Проблемът често се крие в определянето на целевата аудитория, така че това помага да се избере пътя на убеждаването и комуникационен канал. Това е особено трудно в индустриални пазари, защото там не винаги е очевидно коя група (PGR) взема подходящи решения. В случаите, когато личната продажба, служителите трябва да предостави тази помощ, при условие че те са обучени да идентифицират лицата, които участват в придобиването, и тези, които ще повлияят на този процес. Тази тема ще бъде разкрита в следващата глава.

Подът също може да бъде важен фактор. Така например, на езика, използван в продажбата на козметика за мъже, характеризираща се с продажба на козметика за жени от една и съща. Мъжете са по-отзивчиви да се говори за това как козметика ги правят да изглежда по-здрава, а не красиво. Понякога хората реагират по-добре откровени разговори. По този начин, според един експерт по козметика: "Ако кажете на една жена, може да говорим за малки бръчки около очите й. Мъжете могат да ви кажат, че това лекарство помага фини бръчки около очите. " Може би най-точните думи, може да се интересуват при мъжете в слънцезащитен крем, които досега не са твърде много популярност.