Разпределение на практика, че се създаде фокус или изключителен отбор FC (ibution) бюлетин

Идеологията на нашия бизнес - да се осигури модерна и ефективна технология за всеки, който се натрупва или подобрява нейната дистрибуция продажбите система Още ..

Темата на днешната електронна поща - възможност за избор между фокус група и изключителен фокус група.

Неговите възгледи за характеристиките на формирането на FC и EPA разделени Игор Shimonyak, директор на търговска фирма "Олби Рос".

Това създаде: * ФК или ЕПК?

* FC - екипа на фокусната дистрибутор представляващи пакет от продукти от различни производители.
EPC - изключителен фокусно екип на дистрибутор, представляваща опаковката на продукта е само един производител.

Повдига въпроса за създаването на ФК или ЕПК, предизвикаха желанието на много производители (не винаги добре обоснована) имат само EPC.

Ние имаме за дълго време в рамките на пощенски и форум "Бизнес-Хармония" спорим за принципите на формирането на FC и EPC. И докато има дистрибуция, вие трябва да работят непрекъснато за подобряване на методите на продажбите, един аспект от които са EPA и ФК. През последната година или две, всички повече или по-малко уважаващ себе си производители се втурнаха да се изгради FC или ЕПК, вярвайки в нещо, което е - спасението си, и единственият начин да се превърнат в лидери.

Но когато това е необходимо да се създаде СИП, а когато - просто FC? Кое е по-добре? Мислейки, че ЕПК ще даде по-добри резултати, отколкото СК, понякога могат да загубят това, което вече е постигнато. Към днешна дата, създадени толкова много различни екипи, средната магазина не се справи с наплива от търговски представители, които понякога трябва да стоят с часове под вратата в мениджър стоки или управител да подаде молба, представяне, да вземат парите и просто да обсъдят текущи проблеми. От една страна, клиентите се оплакват: "Работех с един агент на вашата фирма, а сега шест-и колко фирми има с изключение на теб достатъчно за мен половината от вашите агенти, които имат всичко необходимо.". От друга страна - агенти се оплакват: "Днес аз не са имали време да се Помолен да се върне утре, а утре имам друг път.". Тези оплаквания са все по-чести, някои магазини дори публикувате график за приемане на ТР.

Така че, когато създавате FC, а когато - СИП?

  1. Приблизително същия обем на продажбите в района на всеки един от TM;
  2. Приблизително същата марж (печалба) за всяка TM;
  3. Съвместими цикъла на продажбите;
  4. Брой на елементите в ценовата листа - 200-300 позиции.

Какво принцип трябва да бъде да се наблюдава за образуване на СИП?

Пример: TP, ще съхранява и предлагане сладкарски марка, предлага: група от бисквити, бисквити, бонбони, шоколади и тегло кутии, шоколадови блокчета.

Интересното е, че този TP магазин? Разбира се, това е интересно, защото той предлага всичко група сладкарски изделия, както и да отговори на нуждите на всички сладкарски отдел. И как ще се заловят за техническа помощ, един от които разполага с бисквити групата, а вторият - групата на шоколад, третата - нещо друго? И да ги отведе до обстоятелствата: няма да има време - няма да бъде - няма да бъдат приемани. В най-добрия случай ще се затвори дупката на позицията, ако представителят не работи за пълния пакет. Или, например, агентът ще дойде и предлагат тестени изделия и подправки. Такава дузина агенти. Но ако той ще предложи повече и слънчогледово масло, сосове, кетчупи, някои консервирани храни, зърнени храни и др - Най-важното е, че са спазени принципите на формиране на FC - Мисля, че TT прави по различен начин е да го отведе до агент.

Така че това, което е, което отличава по-горе ТР?

Те се отличават със своята самодостатъчност TM.
TM Самозадоволяването е основният аргумент в полза на създаването на ЗООС. Номер TM постоянно нараства - съответно и броя на отборите ще продължи да расте. FC правилно оформяне, или ЕПК, при спазване на всички принципи на формиране на тези екипи, ние предлагаме просперитет и дистрибутор и производител, и най-важното - TM.

Аз е вашата организация днес са на съответните въпроси на създаването на ФК или ЕПК или подобряване на ефективността на тяхната работа, предлагат да премине първия модул на лидера на курса. където можете да получите оглед системи за управление на продажбите чрез FC или ЕПК. Но най-важното - ще се отговори на следните въпроси:

  1. Как да използвате СК или СИП за постигане на системата за контрол за качествено представяне на ключовите позиции на продукта (SKU) в ключови сегменти на дребно ( "разпределение днес?")
  2. Как да използвате СК или СИП, за да се създаде система за сензор за разпределение и за разпределението и движението на ключови позиции на продукта (SKU) в търговски обекти ( "разпределение на утрешния ден")?

Там също ще бъдат показани основните грешки в управлението на ФК и СИП, които не позволяват да се постигне високо качество на продажбите.

За повече информация относно този и други семинари и обучения поиска Албина Durneva (067 489-88-69mob).