Психология на търговията да продаде нещо, което трябва да отнеме известно

С цел да се продаде нещо, което трябва да се вземат някои стъпки.

На първо място, трябва да се привлече вниманието на потенциалните купувачи. Ние всички имаме нашите собствени проблеми, всички ние се грижим за някои събития в живота ни. Вие трябва да се преодолее, като укрепленията, загрижеността на потенциални купувачи за своите проблеми и да предизвика у него любопитство за вашия продукт или услуга. Ние сме обсъждали тази в глава 3.

След това е необходимо, за да разберете причините, поради които си потенциален купувач иска да има или нужда от вашия продукт или услуга. Сега ще ви покажем един от начините да се постигне това, и друг метод ще научите в глава 13.

След това можете да обясни как вашият продукт или услуга ще му помогне да получите това, което той се нуждае. Трябва да ги убедим, че вашият продукт ще свърши работа.

Кажи му, защо е важно да се вземе решение в момента. Използвайте желанието си да се възползват от вашия продукт или услуга в момента. След това, за да завърши сделката.

Оказва се, нуждите на купувача

Щях да съм те обичала през целия си живот се опитва да продаде на хората нещо, което те не се нуждаят или че те не се интересуват или предпочитате да си изкарват прехраната, като продават неща, които хората имат нужда, необходими или желателни?

Когато разбера какво искат клиентите и да им покаже как вашият продукт или услуга ще им помогне? да намерите желания, а след това търговията е лесно и забавно.

Ето два начина да разберете какво всъщност иска клиентите:

о Цел - да задават въпроси и да слушате отговори.

о Субективна - използвайте ума си на ниво алфа, да се чувстват това, което искат. Това ще бъде обсъдено в глава 13. За сега, нека да видим как на тези въпроси може да помогне и вие, и купувачите, за да разкрие истинските си желания.

о Хората не винаги знаят какво наистина искате,

Например, повечето хора си мислят, че те искат да имат повече пари. Но в действителност те не искат пари; те искат да имат пари само като средство, за да получите това, което те наистина искат да имат.

Преподаватели и научни консултант д-р Георги Силва Десо една жена, която е присъствал на лекция, каза, че иска парите.

Д-р Десо бръкна в джоба си, извади една стотинка и го даде на нея.

"Не, - каза тя и поклати глава. - Искам повече пари"

Д-р Десо бръкна в джоба си отново и извади монета и я даде на нея.

И това не я задоволи. "Искам повече", - каза тя.

Тогава лекарят Десо извади портфейла си, извади банкнота от $ 5 в и й го подаде. "Ето, това е много повече пари, отколкото една стотинка или стотинка, - каза той. - Сега, като сте доволни "" Не? "- каза тя.

"Тогава, може би, ще се обадя конкретна сума?" - предложи д-р Десо. "Имам нужда от 80,000 долара", - каза тя. Д-р Десо сгънат портфейл и го пъхна обратно в джоба си. Тогава той я попита: "Защо сте направили $ 80 000" "За да си купи къща", - каза тя. "И така, имате нужда от още не е пари, но къщата?" - попита лекарят Десо.

"Да, точно така", - каза тя. Тя дори е описано в къщата му.

Друг учител на Силва метод, Бил Рик, каза тази история за класа си. Когато свърши, един човек се изправи и каза: ". Знам, че точно същата ситуация" Рик го помолих да се обясни. "Знам, че на една жена, която беше след смъртта на съпруга си в такава ситуация, че има малък доход, но не пари в брой - обясни той. - Тя искаше да си купи къща за $ 80 000, но тя не е имала пари за авансово плащане ..

Въпреки това, - продължи той - беше антична кола, която възстановява съпруга си. Собственикът на къщата винаги е мечтал да има кола и готови да я приемат като авансово плащане. Тя получи кредит за баланс на покупната цена и се премества в къщата, въпреки факта, че нито един цент не е преминал от ръка на ръка. "