Психология на лекции, рекламиращи

Посочените по-горе мотиви отразяват желанието на човека да привлече вниманието на другите, за да ги впечатли, за влияние, за да се открояват от групата, изпитвам чувство на превъзходство над другите, и така нататък. Г.

1) в конкурентна среда се открояват сред хората, на които той се отнася, както себеподобните си;

3), за да се покаже в най-благоприятната светлина, за да се създаде достоен начин, за да угоди на други.

В първия случай, човек показва анормално поведение; Второ - пълно съответствие с установените стандарти на поведение, стандарти, при условие че те са свързани с нея; в третата - той се опитва да работи по свой образ и подобие, независимо от конкуренцията. Във всеки случай на базата на човешкото поведение са същите психологически механизми и в действителност, един и същ мотив.

Примери от областта на историята - това е показна лукс на аристокрацията, лишена от всякакво рационално разум и едновременното му "клас" завист; друга - много войни и подвизи в името на славата, увенчан с триумфални арки и хиляди колене, унижавани врагове; трето - самоубийство публично, или да привлече вниманието й, и така нататък ..

3. Невъзможно е да се отрече от многообразието на причините за някои действия на човека, причинени желанието за знания, любов, съвест, чувство за справедливост, и така нататък. Но действията под влияние на амбициозни мотиви обикновено са обяснени и от хората, както и учени-психолози повече "достойни" причини , така че те често не обръщат внимание. В науката, ситуацията се усложнява от факта, че емпиричното (например, експериментален) да изучават тези форми на мотивация и поведение в психологията е изключително трудно.

Психоаналитик А. Адлер в своите изследвания платени много внимание на такива черти на характера като амбиция и суета. Той вярвал, тези черти източници на агресия.

Когато предложението се извършва в процеса на излагане на базата на безкритично приемане на информация.

Украински психиатър AP Slobodjanik (1983) отбелязва, че предложението (предложение) може да се извърши с помощта на различни техники. Например, предложението от някакво действие или друг метод, без реч, наречена реално предложение. Ако човек се радва вдъхновяваща реч, ние говорим за вербална, вербална предложение. Разграничение също е пряка и непряка предложение. В пряк предложение има пряко въздействие върху човешката реч, обикновено под формата на заповед. За индиректно (или индиректен), скрит (chrespredmet-префектура, в В. М. Behterevu) предложение създадат определени условия, например комуникационни с безразличен лекарство приемане (плацебо ефект). Смята се, че в този случай, в кората на главния мозък се формират две фокус възбуждане - с една дума, от друга - реалната стимул.

В продължение на десетилетия, учените възгледи за същността на предложението се различават. Понякога се разглежда като предложение форма или етап от класическата хипноза, понякога като независим начин на психологически натиск.

метод инфекция, много психолози определят като безсъзнание, недоброволно излагане на определени индивидуални психични състояния. Тя се проявява не чрез съзнателно приемане на информация или модели на поведение, както и чрез прехвърляне на определен емоционално състояние. Тук, индивидът не изпитате съзнателно натиска и несъзнателно се учи моделите на поведение на други хора, като представи за тях.

Психично механизъм на инфекция (например G. Le Бон)

G. Le Bon описва случай, който той тълкува като пример за психичното механизма на инфекция. Един кораб е търсил за един приятел, с когото той е бил изключен буря. Моряците внимателно се взря в далечината. Беше следобед и слънцето грееше ярко. Изведнъж часа предизвестие изоставени и шумно обяви за отбора. Всички мъже и офицери изглеждаха по същия начин и са ясно свидетели на множество заредени с хора и прикрепен към лодките влекач, където са инсталирани сигнали за бедствие. Капитанът на кораба изпраща помощ за да не падне. Приближаване на мястото на бедствието, офицери и войници ясно видяха хората протягат ръце към тях и чули шума на голям брой гласове. Когато лодката най-сетне стигна до това място, се оказа, че там нямаше нищо, освен няколко клонки с листа, взривени от вятъра от близкия бряг. По този начин, това е просто една колективна халюцинация. Както е създадена доказателства за случая Г. Lebon счита този случай като истински и се опита да опише механизма на такава "умствена зараза".

Предложения чрез идентификация - позоваване на ваше сведение група и призив към "референтна" конформизъм, което вече беше споменато. Накрая, предложението от slogan2-, която понякога е най-ефективен. Основният въпрос опира, разбира се, само по себе си един лозунг.