Първоначалните концепции на маркетинга нужда, желание, търсенето, пазар, продукт, обмяна на продукт, транзакция

Необходимост (инж Up нужда, понякога човешка нужда -. Човешката нужда) - състояние на недоволство, често несъзнателно желание на човека. Човек се чувства липсата на нещо необходимо. Необходимост, която изисква удовлетворяващо. Концепцията на нуждите е в основата на теориите на Фройд на мотивация (Фройд), Маслоу (Маслоу), Херцберг (Херцберг), включително определяне на поведението на потребителите на пазара.

В маркетинга, най-популярната класификация на Ейбрахам Маслоу. В много източници той се нарича Пирамида на потребностите на Маслоу (Фигура 1). В този модел, йерархията на човешки нужди е изградена по следния начин: в долната част - физиологията, по-горе, че допълнително - безопасност, индивид, принадлежащи към определена група, признаването на индивидуалните постижения, индивидуален самостоятелно изразяване, която е на върха на пирамидата. Според Маслоу, индивидът се стреми да отговори на следващото ниво на нуждите само след като е бил доволен от изискванията по-долу.

Шофиране 1.Piramida човешките потребности от Маслоу

Този модел е добре strukturiziruet представа за вида на човешките потребности, и поради това е много популярен в маркетинговите учебници. На практика обаче, трябва да знаете, че животът е много по-богат, отколкото който и да е, дори и най-изтънчените модел на човешкото поведение, така че пирамидата на Маслоу не е универсален модел.

С понятието "необходимост" е свързано понятието "потенциален клиент", т.е. потребител, който има нужда, за разлика от активно потребителите, които вече има конкретни насочени желание.

Desire (Engl искат.) В маркетинг, социология, психология и управление - това е необходимостта от предприемане на конкретна форма в съответствие с нивото на културни и личностни характеристики на индивида, както и условията на околната среда. В някои случаи, желанието да се обадите или частна инстанция на нужда. Желанието се проявява в стремежа си да задоволи нуждите. Например, общата нужда да утоли жаждата си в условията на Москва може да бъде преобразувана в частна нужда от минерална вода, която, от своя страна, може да се формира като посочите нуждите си, желанието да си купи бутилка минерална вода. В различни среди, цялостните нужди се превръщат в най-различни желания, определен от географски, културни, исторически и други фактори. Същата нужда от утоляваща индивидуалното благосъстояние в Кисловодск може да задоволи посещение bjuvet с narzanom (bjuvet - Изграждане на минерален извор е пряко получена от минерална вода) или друга питейна течност, включително и доста добре познат като млечен продукт кобила. Индивидуално, придобиване и отнема всичко, което прави техните действия, мотивирани главно от техните желания, които са в отговор на техните нужди. По този начин, "нужда" е оригиналната концепция, и "желанието" - получени от Pego.

Личности от затрудненията, свързани с ресурсите, отговарят на техните нужди и желания, което прави придобивания, но те смятат, че те носят най-голяма полза.

Повечето съвременни определение: на пазара - това е физическа или виртуална представителство на съвкупността от активни или потенциални купувачи и продавачи на специфични продукти и услуги. Това определение отразява непрекъснатото нашествие на информационните технологии във всички сектори на икономиката, както и много процеси на пазара започнаха да се появи в Интернет виртуална среда.

Често в областта на маркетинга на "пазара" е съвкупност от потребители на даден продукт. Там условия: на петролния пазар, пазара на зърно, пазар ламарина и метални, пазара на труда.

В някои случаи, думата "пазар" означава областта на обмен на всяко имущество, източникът на стоките и услугите, областта на продажба на стоки, най-малко - на фондовата борса.

Широкото маркетинг е получил терминът "целеви пазар." Целева пазар - пазар, който осигурява (настоящи и бъдещи) за доставка на основен производител на дела на печалбата или постигане на други цели в производството на стоки и услуги на пазара. Пазарът на целевата се определя от проучване на пазара.

Продукт (английски продукт.) - в момента има много различни определения на това понятие. Например:

продукт - всичко, което може да се предложи на пазара за придобиване на целите на използване или консумация;

продукт - това е всичко, което може да задоволи всички нужди (физически, услуги, организации, дейности, идеи);

продукт - съвкупност от материални и нематериални свойства (характеристики, характеристики, ползи и употреби), предназначени да отговорят на желанията на купувачите;

продукт - конкретен резултат от материал, или духовно производство, притежават качествата, които характеризират неговата цел, както и имотите, за които тя е покупка и използване.

Каталог - е обект на продажба.

Този продукт - набор от основните функции на потребителските стоки, които отговарят на определени изисквания на купувача.

Този продукт - продукт на труда, което има цена, и се разпространява в общността чрез замяна, покупка и продажба.

Този продукт - е, че по принцип предмет на търговия.

Стоки - това е всичко, което може да се предложи на пазара с цел привличане на вниманието, преглед, използване или потребление и че може да задоволи нуждата или желанието. Стоките могат да бъдат физически обекти, услуги, определена територия, организации и идеи.

В бизнес практика, има и други елементи от определението. По този начин, на Митнически кодекс на Митническия съюз (МС) на Беларус, Казахстан и България се посочва, че стоките - е всяко движимо имущество, предадено през митническата граница, включително и медиите, държавната валута - членовете TC, ценни книжа и (или) чуждестранна валута ценности, пътнически чекове, електрически или други форми на енергия, както и други движими вещи равнозначна на недвижими имоти. Трябва да се има предвид, решаване на проблемите на международния маркетинг.

Трябва да се отбележи, че в редица публикации, по-специално в прехвърлими книги за маркетинг, понятието "продукт" и "продукт" неправилно взаимозаменяеми.

Отношенията, които съществуват между концепциите за съвременния маркетинг "продукт" и "продукт", могат да бъдат обяснени, както следва. Отделните обекти да бъдат лекувани веднага за собствена консумация, създава продукт, но не е стока. Каталог тъй като продуктът не е направена като средство за препитание на голяма част от потребителите, и е предназначен за друга, продуктът се превръща в стока с появата на частната собственост и стоковото производство.

Продуктът представлява интерес за потребителите, тъй като на неговата употреба стойност. Той се появява с него от две гледни точки: използване стойност и обмен стойност, или, ако последният се изразява в пари - цената. За производителите и другите участници на стока интерес като обмен и използване стойност. За потребителите, особено значение конкретна потребителна стойност, а цената той се интересува само като сумата, за която можете да купите този продукт.

Участниците на стокови вериги, включително и на купувача, ако не е на крайния потребител, за да купуват и продават стоки. Само в ръцете на крайния потребител закупените стоки се превръща в продукт отново. По този начин, има един вид преобразуване продукт на продукта и по-нататък в продукта отново.

Смята се, че в рамките на националната терминологична практика може да се каже: "определени предприятия и фирми произвеждат продукти." Но тъй като тези продукти идват на пазара, по-правилно да се използва терминът "стоки".

Съгласни сме, че универсален препоръка е, че, като изберете конкретен термин основателни при определени обстоятелства, трябва да се опитате да го използвате, но да не преминава в една и съща работа, и в същия контекст, един или друг план.

Сервиз - е добро, предоставени под формата на дейност, а не под формата на нещата, на предоставянето на услуги се произвежда желания резултат.

Услугата - е, пуснати на пазара потребителни стойности, които в повечето случаи не се материализираха форма.

Услуги, свързани с мнението на някои експерти в областта на маркетинга, четири основни специфични характеристики: недосегаемост, неделимост, качеството на нестабилността, nesokhranyaemost.

Exchange (английски обмен.) - това е акт на получаване на желания продукт вместо друг. Exchange е възможно, когато са необходими следните условия: има две или повече страни, всяка от които има ползи, които са на стойност до другия; всяка страна трябва да е готов да направи обмен с другата страна; всяка от страните трябва да са свободни да избират решения - или да не се включат в обмена; всяка от страните трябва да е в състояние да извърши доставката на вашия продукт. Спазването на тези условия дава възможност да се обменят и неговата комисионна зависи от съгласието на страните по отношение на условията на борсата.

Взаимен обмен между производители резултати от дейността им е необходимо условие за функциониране на общественото производство. Размяна на линкове производство и дистрибуция, от една страна, и потреблението - с другата.

В замяна, както и чрез обмена на потребителна стойност към другата се провежда през удовлетворяване на социални потребности, т.е. изпълнение произведени продукти като стойности обществено ползване. По време на размяната на една от централната позиция принадлежи на маркетинг.

Една от формите на осъществяване на обмена е бартер бартер). Този термин се определя пряк обмен на стоки и услуги, без пари. В нестабилна икономическа ситуация и липсата на развитие на нормативната база на икономиката на бартер осигурява продължаване на производствената дейност с ограничен работен капитал и укриване на данъци. Във външната търговия, бартерна позволява без участието на чуждестранна валута за извършване на директна размяна на стоки (услуги).

Международни бартерни компании са реализирали по-често ангажирани противодействие на търговията.

Torrent е сложна саморегулираща се система за обмен на информация, с помощта на която един интересен файл, ако искате да го споделите в един или два часа вече ще има хиляди потребители. Торент функции се осъществяват с помощта на специални обекти, сървъри, известни още като "Tracker" или "торент тракер" в интернет хилядите тях. С тяхна помощ заинтересовани хора, които намират един друг. Те се съхраняват списъци с файлове, които можете да изтеглите, описание на тези файлове и информация за потребители, които могат да осигурят необходимите файлове. Доскоро на тракера торент имаше правило, според което, ако потребителят не е дал изтегляне други файлове, с която разполага, тогава той не може да изтеглите нищо. Така че изпълнява един вид бартер.

Транзакциите (Engl сделка. - В продажба, по-рядко - сделка) в областта на икономиката - операция, която е вид обмен единица за измерване.

Сделката - това е търговски стойности за обмен, изпълнявани от най-малко две страни и предвиждащи споразумение за условията, датата и мястото на неговото прилагане. Икономиката прави два основни вида сделки: пари в брой на сделките, когато продуктите се разменят за пари, и бартерна сделка. Няколко източника отчитат поотделно обезщетение сделка, при която купувачът на стоките или услугите, за да плати за разходите си в част доставки на други стоки или услуги, и отчасти в брой. Сравнително често се използва опция, когато доставчикът продава своите стоки на купувача, с уговорката, че в плащането той ще получи продукти, произведени с използването на доставяните стоки.

Допустими сделки се уреждат от гражданското право. България Гражданския процесуален кодекс дава следната дефиниция на сделка: Сделки са действия на граждани и юридически лица, насочени към създаването, изменение или прекратяване на граждански права и задължения.

Най-често срещаният вид сделка е договор - двустранно или многостранно споразумение. Въпреки това, сделката може да бъде едностранно, изразяване на волята на един човек, като воля.

Ако сте открили грешка в текста, маркирайте думата и натиснете Shift + Enter