проникване стратегия в пазара

В контекста на огромната конкуренция, всеки един от търговските фирми, се стреми да спечели водеща позиция на пазара днес. За да се запази бизнеса си и максимални печалби, компаниите първо трябва правилният избор на маркетингова стратегия.

Един от основните инструменти за стратегическо планиране в настоящите пазарни условия е матрица продукт-пазар, на името на основателя на стратегическо планиране Игор Ansoff. Матрицата е модел, който описва стратегията за растеж на компанията в днешния пазар.

проникване стратегия да продава един от четирите модела на матрицата. Основната цел на стратегията - увеличаване на обема на продажбите и броя на продажбите.

проникване стратегия на пазара се счита за най-малко рисковано за компанията. За постигане на целите на компанията се използват съществуващите възможности и ресурси. Тази стратегия е препоръчително да се прилага в развиващите се пазари, особено ако конкурентите са значително по-слаби. Въпреки това, той е да се припомни, че пазарът може да бъде изпълнено и компанията ще дойде лимит.

Тактически решения, насочени към бързото и мащабно улавяне на пазара.

• С помощта на разнообразие от цената на акциите като постепенно увеличение на себестойността на продуктите, които ще поддържат лоялността на клиентите.
• Мотивацията на потребителите да купуват даден продукт, по-често. Необходимо е да се измислят нови ситуации и условия за употреба на продукта, което увеличава търсенето на купувача и пазарно покритие.
• Редовно подобряване възприема от качеството на потребителските стоки, за да поддържа популярността на пазара. За да се поддържа използването на продукта актуализация различни промоционални оферти и промоционални шипове.
• Инвестициите в изграждането на силна връзка с целевата аудитория, което намалява преминаването на потребителите към продуктите на конкурентите. Механизъм за постигане на целите са препоръките и прегледи на продукта, съществените разлики между продукти, промоции, което води до увеличаване на популярността на марката и увеличаване на търсенето.

Компанията за производство на газирани napitkovCoca-Colasluzhit поразителен пример за използването на проникване на пазара стратегия.

В началото на появата на българския пазар, безалкохолни напитки Coca-Cola почти няма търсене от купувачите. Непопулярността на напитката Coca-Cola се дължи на факта, че не е имало традиция Bolgariyan консумират газирани напитки по време на ежедневна храна.

По този начин, стратегията на компанията е да се стимулира Bolgariyan при консумация на Coca-Cola в рамките на нормалното хранене. Основният инструмент на влияние - лозунг, който се чете "по-добре заедно." Лозунгът извършва следната информация: освежаваща напитка и повдигане на храните направи вкусни, и часовете, прекарани с приятели - по-щастливи. Изводът на посоката на купувач за потреблението на продукта, а не само в свободното време, но всеки ден по време на хранене със семейството и приятелите.

Ключова роля за насърчаване на марката играе опаковане. дизайн на етикети корелира с обема на бутилката, предполага определен тип домашна консумация. На етикетите на бутилките, като действа върху мозъка на потребителя, се посочва следните лозунги: "Насладете се на щастието" Споделете щастието на всеки ден "," разпространи щастие ". Също така, за усилията на кампанията отне 7,5 хиляди служители на Coca-Cola.

Стратегия резултат: по-голямата част от съвременната младо поколение се превърна в основен консуматор на газирани безалкохолни напитки Coca-Cola.

По този начин, проникването на стратегията за пазар, реализиран с помощта на тактически решения в съвременния пазар за ефективно въздействие върху растежа на продажбите.