промоция на марките в магазините за търговия на дребно

Колко сте готови да платите продавача на продуктите си ти? Петата част от стойността си, или може би дори една четвърт? Вие сте оптимист. Какво ще кажете за половин? Ако продуктът е нов и все още малко се знае на пазара, не се очаква да влязат в националните търговски вериги са по-евтини.

На разположение на SM са няколко вътрешни ценови листи "на входа" в магазините най-големия столичен riteylerov- "Auchan", "Патерсън", "Седмият континент" и др. Скромни искания социална мрежа няма да име. Ако се съди по техните тарифи, такси от малки доставчици само основни услуги трябва да се яде по-голямата част от печалбата. Но те трябва да се отделят повече средства за много, например, от персонала на търговци, които следват небрежност продавачите. В крайна сметка, как боли, когато вашият продукт се поставя върху най-горния рафт, ако не и погребан под продуктите на конкурентите. Спадът в продажбите не е толкова лошо. Доставчик, чиито продукти се различават по-малко, отколкото се изисква по установения план търговец на дребно, чака тежко наказание на рублата.

Накратко, въпросът е да отида или да не отида просене на Networker, че не е необходимо да се доставчици. Те са много по-интересно, има начини за намаляване на цената на "входния билет"?

Търговците на дребно да начисляват такса за всяка Код или SKU (съхранението на Unit). Понякога, вместо Код други термини се използват, но същността на плащания към доставчици не се променя.

В супермаркетите, за всяка позиция се иска да от $ 500 до $ 5000 на година ( "Патерсън", "Crossroads", "Седмият континент"). Собствениците на хипермаркети вземат много по-скъпо, за да постави стоките, само в една Real'e трябва да плати $ 7000-8000 на SKU годишно.

След като не поставят този наема, и "бонус политика" и "Маркетинг подкрепа" и "разходите за настаняване." Основен производител с голям пазарен дял, с широки възможности за разсрочено плащане и солиден бюджет за промоция могат да си позволят всички тези разходи. Така че винаги "зелена светлина" в търговията на дребно.

Друг недостатък залавяне доставчик Задълженията са за осигуряване на определено ниво на продажби под който да падне строго забранено. Ако стоките за някаква причина не вървят, разликата между план и реалните продажби трябва да се покрие от джоба си.

Интервюираните SM български доставчици са казали, че в резултат общите плащания към търговци на дребно варират от 30 до 50% от стойността на техните продукти. Но изпълнителният директор на Холдинг Pyaterochka Н. В. Лев Khasis уверява, че на дребно печели в продажба рафтовете на много по-малко: "Тези плащания със сигурност ще имат положителен ефект върху икономиката на мрежи, но не са основният източник на доходи за тях."

Retrobonus "магнит" е 4%. И границата на EBITDA от тази отстъпка верига, само 5%. Дори ако приемем, че proplachennyh позиция в своята гама е не повече от една трета, се оказва, че само тези плащания формират най-малко 20% от печалбата.

Но кой са тези щастливци, с търговци на дребно, които не вземат пари?

Председател на месо съюз България Musheg Mamikonyan уверява, че не месопреработватели не оцеляват на налозите в търговията на дребно, "Повечето от тях работят с разлика от 3-5%, а за повишаване на цените на продуктите няма къде да отида." Може би това е причината търговците на дребно се обръщат към тях съвсем тихо. Без месо, тъй като нито един от супермаркета не върши работа. Различни колбаси, колбаси освобождават много малък знак на почит, а ако те също са евтини, те могат да поставят безплатно. "Ако в определен регион на силната позиция на местния завод месно-млечна, ние приемаме продуктите си като" - казва Khachatur Pombuhchan, директор за връзки с инвеститорите на мрежата "Магнит".

"За да ни симпатизират, разбиране на реалностите на бакалията, лошото пазар, но и необходимо" - добавя Андрей Гюров от "Infolink".

Основни производители и доставчици, наред с други неща, изнудване на търговците на дребно, дори добре дошли, защото те помагат да се отървете от конкуренция от страна на "melochovki". Андрей Kondratyev на "Союз-Victan" уверени, че по-голямата част от жалбоподателите за произволни мрежи просто не знаят как ефективно да търгуват и да преговаря с търговците на дребно. "Заплатата е най-вече тези, които почиства мястото на рафта", - казва той.

Мрежата на най-строгите правила

Най-големите апетити и на най-строгите условия в лидерите на пазара на дребно, които знаят как да работят с най-голяма ефективност на единица площ, - "Auchan" и метростанция НК. Те се притече на помощ на повече от $ 8500 в 1 m2 годишно е два пъти повече от средното за всички български мрежи. "Auchan" и да вземат метрото за всеки Код огромен прането € 10 000-15 000. скъпо? Но изглежда, че тези разходи не са си струва.

До вратата на мениджъри, отговорни за селекция в тези мрежи, има опашки от десетки, а в някои дни и стотици търговски представители. Мнозина се оплакват от грубо рецепцията и търговски предложения често остават без отговор, в рецепция може да се проведе в продължение на няколко часа, говори трудно, не искам да се пазарят.

Въпреки това, цените в митническата тарифа "Pyaterochka" дават много голямо разпространение: в същото положение може да бъдете помолени да $ 100 или $ 1000 на година. Всичко между тях, е поле за договаряне.

Въпреки че цените на "Pyaterochka" във входа отворен, той не се застраховат срещу допълнителни налози, той каза, SM е един от най-големите доставчици на мрежата, който пожела да остане анонимен в печата. В действителност, много интересни "услуги" в ценовата листа не падат. Например, способността да се избере най-добрия шелф пространство или разширят присъствието си в ущърб на конкурентите марки продължава да бъде предмет на частни споразумения между търговеца и производителя.

Изход от стоките западните български дребно е почти невъзможно

В Европа и съща ситуация. Един от най-големите производители на водка, каза SM, той сътрудничество с европейските магазини мащаб Metro Group управлява приблизително € 400 000 на година. Изход в западната част на нещо дребно, но водка за местните производители почти невъзможно. Западните търговци условия понякога дори по-строги, отколкото при нас. "Нека да можете дори да бъде в състояние да влезе в мрежата безплатно. Но ако за един и половина месеца от вашия продукт ще се продава за по-малко от първоначално предвидените суми, вие или ще трябва да плащат допълнително за разлика търговец на дребно или да напуснат мрежата, "- казва изпълнителният директор на консултантската компания" Dymshits и партньори "Майкъл Dymshits.

Представители на групата Auchan и Metro Group, за да общуват с кореспондент SM на търговските отношения със своите доставчици са отказали.