Променете управление в дружеството, практически въпроси, за разлика от търговеца, от агент

Промените в компаниите започват да се развиват общ език. За търговски въпроси това се отнася най-вече. За компании, които се движат от сцената, за да регулират подсистемата за управление на бизнеса (функционален) е много трудно да се справят с техните клиенти B2B. Много производители и разпространители, често не осъзнават, че тези компании, които продават своите продукти на местните пазари, но призоваха дилъра, но в действителност са просто прекупвачи. Каква е реалната дилър е необходимо за по-дълъг период от време, за да обясни. За да подмените прост продажба и споразумения за покупка са дошли пълни дилърски споразумения, трябва да се случва революция в умовете на търговци и търговски отношения в областта на културата.

Стандартните грешки в практиката на системата за продажби:

- поради липса на продажби "хванете" за всеки агент и да подпише с тях договор за продажба, официално наречен "автокъща споразумение";

- отидете на ценовата отстъпки за фирми само от това, което те големи производители имат опит и име на пазара;

- да започнат да работят с търговците пред надзорните наредби (дилърски паспорти, марка книгата, CRM и изискванията мърчандайзинг);

- се създаде голяма разлика във времето между въвеждането на дилъра и стандартите за търговец на договора (препоръчва не повече от 2 месеца).

Връзката, че фирмата-производител и продавач направи в търговските договори, имат различен статут, смисъл и култура на ходене. Производителят може да делегира функциите на продажбите на своите продукти разпределителното предприятие; че, от своя страна, може да се прави бизнес чрез независими и подчинени образувания на тяхна територия или без точни географски автомати за продажба.

Ако производителят не делегира функциите на продажба на дистрибутора му, а след това често той изгражда отношения с двете крайни потребители (B2C), както и с търговски партньори (B2B). Връзки с партньори могат да бъдат регулирани по различен начин.

За да се постигне максимална ширина на регионален пазар на покритието на фирмата-производител може да създаде своята дилърска мрежа на. Връзка с търговските организации в този случай регулира от дилър на договора. Този документ е посветен специален статут и специална отговорност търговска организация преди производителя (дистрибутор). Не всички компании, които продават стоки (продукти) производител (доказвайки по този начин, между тях и на крайния потребител), могат да бъдат споменати дилъри автоматично и само на основание, че те са подписали договор за продажба. Невъзможно е да се ограничи продажбата на стандартния договор, само за да добавят думите "споразумение автокъща" - статута на документа няма да се променят.

Връзката с посредника, който има сключен договор за продажба, са коренно различни от тези на търговските отношения, но в рамките на договора за представителство.

Ако производителят (дистрибутор) създава своя собствена мрежа от търговски предприятия, въвеждането на работни практики въз основа на връзката производител-дистрибутор не представлява особена трудност. В действителност, всяко ново дъщерно дружество и дистрибутор е създаден, за да реализира печалба в пазара, които работят през нея съгласие дилър.

Ако компанията първоначално са независими, на базата на който и да е връзка (и повече търговски) трябва да бъде на принципите на сътрудничество. Както е случаят с изискванията на франчайзополучателя, новата независима търговски партньор, дистрибутор или напълно приемам изискванията на фирмата-майка, или губи статут на автокъща. Селективна придържане към само някои точки от споразумението за търговец е възможно. Ако една търговска организация, дилърът всъщност води политика на "селективна последователност" (т.е. следва само договорни клаузи, които тя харесва), тя може да бъде лишен не само за състоянието на дилъра, но също така и правото да продаде производителя на продукта на пазара своето регионално присъствие.

споразумение за Автокъщи по-твърда и да изисква по-тясно сътрудничество между търговските партньори. Прости посреднически организации във всички години на работа с техните доставчици (производители) и може никога да не веднъж е чувал за "търговец надзор", "одит на дребно", "mistari-пазаруване" и много други.

Помислете за отношенията между двете изпълнители, единият от които могат да бъдат едновременно производител и дистрибутор на продуктите си, а другата - тяхното клиента. Имена на страните в B2B на отношенията помежду си приведени в съответствие с контекста. Единственото дружество, което предава стоки на друго дружество, във връзка с последното е на доставчика. По този начин, на името на "производител", "дистрибутор", "доставчик" в таблицата. 1 може да се отнася до едно и също предприятие. Таблица 1 са изброени само някои разлики от Посредника дилър. търговски практики могат да допълнят вашата маса или предлагат други примери за четене на всеки от елементите.

* В таблицата в качеството на стоките, търговски марки и марки популярните примери са дадени, за да се подобри възприемането на информация.