Продажбите повсеместно професия

Специфика, основни компетенции, "входа" на професия и кариера сценарии

Колеги го уважават - той прави пари, завист - заплатата му е над заплатата на главата, имитират - той излъчва весел и оптимистичен. Той не се страхува от криза, съкращаването, преструктуриране или несъстоятелност на дружеството. Някой, който, като мениджър по продажбите, винаги ще се намери какво и на кого да продават.

Мениджър продажби - основна част от всяка компания, защото всеки промишлеността и сферата на дейност е затворен за отдел продажби. Тя може да произвежда нещо, за да се създаде, но без представителят не ценят таланта на поп звездата, и без мениджър продажби - ново задвижване на четирите колела автомобил марка.

Мениджър продажби - началник отдел - Ръководител - директор Продажби - търговски директор.

Специалност мениджър продажби

Той е в основата на групата на продадените стоки: потребителски стоки, промишлени стоки и услуги.

Първа от всички продажби би трябвало да може да се продава, и следователно могат да общуват с клиентите, да ги слушате, определяне на потребностите, се поставите на тяхно място, да имат за себе си, за да вдъхват доверие.

Сред личните управленски компетенции Продажби - общителен, приятелски, стрес, дейност, умение за работа върху резултата.

Образование мениджър продажби

В момента, никога не се научи да мениджър по продажбите в популярни дестинации "управление" или "търговия" отглеждат твърде широки специалисти в профила.

И все пак, кой на продавачите? Гръбнакът на професията - талантлив самоук с дипломи икономисти, историци, или дори геолозите и архитекти.
Образование мениджър по продажбите, и до ден днешен - спорен въпрос за работодателите. Някои твърдо вярвам в prodazhnika на талант, без да обръща внимание на "Образование" в резюмето на конкуренти. Други настояват за "Кулата", което предполага, че завършилият трябва най-малко да има широка перспектива, ерудиция и системно мислене. В същото време и двамата не се скъпя за обучение на техните мениджъри.

Професия Продажбите обвит в митове и легенди. Разкази за бонус от 800 хиляди рубли, или скок от обикновената мениджър в търговски директор буквално вълнуват умовете на завършилите непопулярни специалности или разочаровани от своята професия. Не случайно да се опита на "кожата" prodazhnika опитате все повече и повече млади професионалисти или не, завършили колеж или просто вчера ученици. Останете в единството на професия, но нито работодателите, нито кандидатите, такава статистика не се страхуват. Първият готов да продължи да сортирате чрез тона "руда" на кандидатите в търсенето на продажбите-хапки. Вторият получат шанс да започне кариера на първо място.

Възобновяване и интервю

Силна мотивация - първото нещо, което трябва да се търси в кандидат за позицията на мениджър продажби. Купуването на апартамент, кола или заплащане проучване - няма значение, най-важното, което виждате пред ясна финансова цел. Можете да проверите и възможността да се наслаждават недостатъчност, открито разкритикува като си стил на поведение. Увереност и усмивка - не трябва да се направи всичко, за да злепостави и разстроен. Общата метод - ситуационно интервю, може да се наложи на място да продаде даден обект. Това ще направи оценка на способността да се задават правилните въпроси, отзивчивост и способност да действа в необичайни ситуации.

Много компании са готови да обмислят кандидати за мениджъри, без опит в продажбите, както и някои работодатели дори настояват за това, като подчерта, че влакът от нулата по-лесно, отколкото да се преквалифицират. В допълнение, новодошлите могат да доведат до "за себе си." Основният актив е опитни кандидати Натрупаният клиентската база.

За една добра сума мениджър продажби заплата не е от значение, площта на неговия интерес - интерес. Стандартна схема на плащане - фиксирана заплата плюс процент от продажбите. В началото на кариерата си, мениджър по продажбите може да получи от $ 500 (това обикновено е времето, че компанията харчи относно въвеждането на работата на служителите и тестват силата си: Може ли - не може). С добър резултат в три до пет месеца продажбите, формиращи тяхната клиентска база и процент от продажбите далеч надвишава заплатата.