Продажби Етапи - презентация, продажби, плюс
В този момент вече са установили контакт. идентифицират потенциалните нужди на клиентите, т.е. Ние бяхме две от петте етапа. и сега сме готови да говорим за вашия продукт.
Малко отклонение. Всеки търговски представител трябва ясно да си спомни всяка схема за продажба.
На всяко заседание и презентации за продажби продава:
- себе си като професионалист и като човек
- компанията като надежден партньор
- техните стоки
и това е в реда, в който те се появяват.
Но да се върнем към нашия "овца", презентация на продукта.
Стоп. И какво, ако се опитаме да разберем потенциални нуждите на клиентите? След това го напълни с излишни функции към него? Под купчина, която не чу това, което е наистина важно за него? Едва ли. Това е, което съм написал, не само в предходния член, но и в неговата мини-курс за търговски представители.
Прости ми за баналността, но "Най-добрият импровизация. - добре подготвени импровизация"
нуждаещи се клиенти - вашия продукт функция - полза на клиента!
например:
- Наталия, ако разбирам правилно, важно е за вас .... (Моля, да идентифицират нуждите и изчакайте потвърждение)
- Нашият продукт ... (Въведете имот продукт, ком. Оферти и т.н.)
- Това ви позволява да ... (посочете в полза)
Сега се съхранява всички данни в удобен маса и го наизуст! Вие трябва да го знаят като таблицата за умножение. Важно е да се научите как да използвате тази таблица, в движение ", за да извади" на това е информацията, която ви трябва за всеки конкретен представяне:
- направен контакт
- идентифицирани нуждите на клиента
- и изнесе презентация на клиента, "заточени" малко под него!
По-лесно е, отколкото звучи. Въпрос на практика. Не забравяйте да работят у дома си.
Сега, по отношение на формата на презентация.
Важно е да се знаят "типовете клиенти." Тъй като една и съща информация може да бъде представен по различни начини. Всичко зависи от човека, с когото ще говорим за вашия продукт.
Така че не се мързеливи и "поръчки" родните си презентации за всеки тип клиент.
По време на презентацията, е важно, както и гласа си. Никой няма да се убедят слаб, замрял глас. Тя трябва да бъде обучен. Не бъдете мързеливи. Винаги под ръка!
Умът, това просто би било хубаво, ако сте чели нещо на НЛП (Невро-лингвистично програмиране). Това ще изисква отнема доста време, но можете да вземете невиждани висоти в областта на комуникацията. И си струва. Да, и това е полезно не само в продажбите.
Тогава не се мързеливи, за да се научат!