Продавай джапанки, или как да се спечели доверието на клиента Kir Ulanov
Днес ще ви разкажа за мощен маркетингов инструмент - психологически спусъците. Правилното използване на тригери значително ще увеличи ефективността на уебсайта си по отношение на продажбите.
Концепцията на спусъка на продажбите
С други думи, продажбите на спусъка - това е стимул, който кара читателя да някаква подсъзнателна реакция, а след това - действие.
Каква е разликата между продават спусъците
Искам да предупредя, веднъж - използвайте един спусък не гарантира резултат от 100%. За да се спечели доверието на клиента, трябва:
- научат да прилагат няколко мощни техники на продажба;
- лично вземете набор от джапанки, като се започне от вашия психо CA (като се има предвид нейните нужди, поведение, предпочитания, демографски и др. п.).
Въпреки това, тези психологически куки винаги ще работят. Защо? Фактът, че те се основават на работата на мозъка. Нашият мозък е доста сложен. Но това не е неограничен. Не да се направи ненужни изчисления, нашият ум създава модели, които могат да бъдат направени, за да работи "на машината." Така например, собственикът на къщата не се мисли за това как да включите светлината в стаята си, и опитен шофьор - как да превключите предавките в кола с ръчна. Всичко това се случва в безсъзнание ниво. Именно на тези модели на нашия ум, построени на принципите на НЛП, невромаркетинг и текстове.
Продажбата тригери: видове и примери
В маркетинга се използва доста психологически задейства. Аз ще ти дам 10 от най-ефективните техники за продажба, които ще подобрят вашето съдържание, както и да подпомогне продажбата.
Изпълни № 1. Bias
Това вкоренен стереотипи на Централна Азия. Най-често те са свързани с минали преживявания.
- евтино произведени в Китай + = ниско качество, недоверие;
- скъпо производство + Германия = високо качество и надеждност.
Ето един реален пример за такъв стереотип основен производител на пластмасови прозорци:
"Нашата компания е инсталирането на Windows с помощта на висококачествени мебели известни немската компания« SIEGENIA-AUBI », която е водещ производител на аксесоари не само в Европа, но и в целия свят."
По този начин, клиентът вече не е въпрос на надеждността и дълготрайността на пластмасови прозорци с тези мебели.
Този метод може да изглежда доста пребит. Но мога да ви уверя - това е все още в сила.
Хората често следват избора на мнозинството. Това е още един шаблон, създаден от нашия мозък. Защо мислиш за себе си? В края на краищата, вие може просто да се повтаря за другия. Мъжът се страхува да се открояват не се тори в областта на модата, различни вярвания или начина на живот. Тук също има психологически кука "фактор тълпа."
Trigger № 4. Exclusive
Изключителното продукт, толкова повече хора искат да го купят. Но бъдете внимателни. Това спусъка може да играе срещу продавача. Маркетингови проучвания показват, че продуктът е нарушена, ако за първи път на дефицита, а след това се продават като публично.
За да се предизвика натоварване, купувачът трябва да докаже, че продуктът няма да бъде достъпен на пазара в бъдеще. Или можете да го закупите само от теб и никъде другаде.
Изпълни № 5. Недостиг
Това спусъка е тясно свързан с предишния. Срокът често играе решаваща роля в решението за покупка. Страхът не разполага с време, за да си купите нещо по-ниска цена, като правило, е с предимство пред отражението относно целесъобразността на покупката.
Изпълни № 6. алчност
Хората - създаване са алчни. В желанието си да получите нещо в играта, или да си купи много на минимална цена обикновено засенчва здравия разум. И един човек, бързат да купуват.
Това може да бъде бонус програми, отстъпки, най-добрите оферти. Покажете на клиента какви са ползите той ще пропусне, ако не се възползвате от офертата си. Това ще го накара да се действие.
- "Купи 3 продукта на цената на 2" Тази техника използва магазин за обувки и облекло Кари. И тя работи добре!
- "Вторият мека играчка като подарък!"
Изпълни № 7. Waiting / очакване
Целта на спусъка - да докосне въображението на читателя. Много хора смятат, че този трик работи само с жени. В действителност не е така. Жените много по-бързо, включват въображение, превръщайки се в най-уязвимите. Но при мъжете, тя също така действа като ефективно.
- "Къде излизаш завесите? В хола си, те карат да се чувствате комфортно в спалнята акцентират на интимността ... "- Обикаляхме закупуване и дадена възможност да представи тези пердета у дома.
- "В рамките на един месец от класове в нашата фитнес тялото ви ще изглежда като мускулни обвързани актьори в Холивуд! ". Ето още един пример за обжалване на въображението от Acer:
Изпълни № 8. Интрига / любопитство
Не забравяйте, на края на серията любим сериал "най-интересното". Този трик работи винаги на 100%. Innuendo убива, и следователно принудени да гледат следващия епизод.
Изпълни № 9. Опростяване
Дръжте го прости. Животът и толкова пълен с трудности. Дайте на читателите какво имат нужда - бързо и лесно.
- "Най-лесният начин да получите 5000 абонати VKontakte за 3 дни";
- "Само една дума може да спаси брака си от унищожение";
- "Най-лесният начин да завърже вратовръзка."
Номерът на спусъка 10. Значението на купувача
Ето един ярък пример за това как се прави това, Apple:
Имайте предвид, че този текст не е за iPhone, но за теб. iPhone умен, но не и по-умен от теб. Може, но за да ви помогне. Хората се хранят с екстравагантен думи за високото качество и уникалност на вашия продукт superklassnogo. Потенциален клиент, трябва първо да се идентифицират себе си втория полза. Разберете, че се грижи за него. И тогава той реши, че той не може без този продукт точно.
След като овладял тези 10 техники, вие значително ще увеличи маркетинг потенциал на вашето съдържание. Не може да се използва веднага десетки тригери, тя създава усещане за арогантен vparivaniya. За всеки психо вписва определена група от джапанки, така че трябва да се направи залог върху тях.
Не забравяйте да споделят примери за продажба на тригери с приятелите си, което прави препубликуване тази статия!
Искам да ви благодаря за статията? Уверете се осланям