Преговори с френския дебат е неизбежна - Small Business News - Бизнес Преса

Франция. Тази страна отдавна е известен със своята културни традиции, отлични вина, гурме кухня и красива език. Сега, Франция - един от световните най-важните бизнес партньори. Независимо от това, за френското прави бизнес Европейците често наясно по-малко от, да речем, един американец.

Първата трудност, с която можете да се натъкнете, пристигайки на разговорите във Франция - това е езиковата бариера. Бизнес комуникация на английски език, докато не е за френски предприемачи със същата скорост, както и в много други страни. Млади бизнесмени, особено тези, които работят в новосъздадените дружества или в Париж централата на някои транснационални корпорации, владеят английски език. Но когато става дума за бизнесмени по-възрастен от традиционните области на бизнеса, че не трябва да се разчита на факта, че френският партньор перфектно владее английски. Ето защо, ние трябва да сме готови да преговарят на френски, или да се грижи за преводача.

Освен това, в някои случаи е препоръчително да бъде присъства адвокат преговори, знаейки, френски език: местните закони са доста сложни, много видове сделки могат да се извършват само с разрешение на властите.

Франция не е прието да се преговаря в спокойна начин, както, да речем, американците. Тук е по-подходящ официален стил с спазването на бизнес етикета. Например, не трябва да се наричат ​​с името на събеседник, ако такова предложение не идва от него.

По време на преговорите, Френската любов, за да говорите по абстрактни теми. В хода на разговора прогресира от общото към специфичното - случаят не е такъв, какъвто е обичаят сред германците или американците, които обичат да се вземат само бика за рогата. Френската първа zavedut обсъждане на целите на компанията, тогава говорим за основните принципи на работа, а след това ще се съсредоточим върху предмета на сделката, а само тогава можем да преминем към обсъждане на детайлите.

В преговорите трябва да остане уверен, но в никакъв случай не предизвикателно. В рамките на подготовката за срещата, първо е необходимо да се изгради ясна и напълно логично аргумент позицията си - това е най-високо оценяваните френски партньори. Условията и редът за провеждане на преговори трябва да се съхраняват и изразяване на становище - въз основа на серия избран факти и ясна логика.

Голям плюс в очите на френския бизнесмен - притежание на основни умения за реторика и способността да се разговаря. Французите не обичат да говорят едновременно дума за реалност, по тяхно мнение, такова поведение е твърде ясна. Въпреки това, използването на преговорите насърчавани "умни" аргументи. Французите обичат да обсъждат и затова не мисля, че несъгласие по някаква причина е липсата на интерес към вашата оферта. Реторични похвати се използват широко в бизнес кореспонденция. Бизнес писма обикновено са пълна с цветя и богато украсени изрази - това е традиция.

Френските договори в сравнение с, да речем, САЩ, е доста кратък.

Франция се характеризира с тесни връзки между правителството и икономиката. Брой на национализираните предприятия е много по-висока, отколкото в Германия. В допълнение, много топ мениджърите и мениджърите на средно ниво - възпитаниците на Националното училище по администрация (ENA). , от които става ясно, едно поколение на държавни служители и ръководители на икономиката и търговията.

След като работи в държавната администрация, ENA завършилите често продължа да работя в публични или частни дружества. Държавата играе в икономиката на много по-голяма роля, отколкото в съседна Германия, както и управлението на икономиката е с висока степен на централизация. Това има своите предимства. Много често, за извършване на сделки или операции е достатъчно, за да получите разрешение от съответния министерство в Париж, без значение в каква област ще бъде сделка.

Французите счита за необходимо да се грижи за прилична доза и културна програма за своите бизнес партньори. Общувайте в неформална обстановка, те придават голямо значение и се смята, че начина, по който да се запознаят с лицето, с което се занимават.