Елементи на комплексна реклама на промоция, насърчаване на продажбите, формиране на добра воля чрез
дейности за повишаване на осведомеността, насочени Prodvizhenie- купувачи за достойнствата на продукта и те вярват в рентабилността на тяхното закупуване.
Лични продажби -Представяне продукт търговски представител на фирмата с цел продажба и създаване на дългосрочни отношения с клиентите.
1. Тя осигурява лична взаимодействието на две или повече лица, по време на които участниците се адаптират към нуждите и характера на един друг.
2. Лична продажби допринася за по-голямо разнообразие от формална vzaimootnosheniy- до чисто приятелство.
3. Когато лична продажба купувач обикновено се чувства длъжен да реагира по някакъв начин на пипане, само за да бъде любезен отказ.
Лични продажби е най-скъпият инструмент промоция.
Етапи на личен процеса на продажба. търсене на потенциални клиенти, предварително контакт, контакт, презентации и демонстрационни, уреждането на възраженията, сключването на сделката, следпродажбено обслужване.
Насърчаване на продажбите - краткосрочни стимули, чиято цел е покупка или продажба на стоки или услуги.
Steam. Реализираните с помощта на различни инструменти за популяризиране: купони, конкурси, награди, подаръци и т.н.
1. Те привличат вниманието на потребителите и да им предоставят информация за продукта, което би могло да доведе до решение за закупуване.
2. Всички тези инструменти са мощен стимул да се даде възможност на потребителите да спестят пари, това е допълнителна стойност в очите му.
3.instrumenty предизвикателство. Продажбите насърчават потребителите за бързо реагиране и да ги възнагради за това.
Фирми Execu по Steam. Продажбите за да предизвика най-тежката и бърза реакция на потребителите. Те се използват главно за съживяване бавни продажби. Въпреки това, тези средства могат да осигурят само краткосрочно въздействие.
Steam. Продажбите могат да бъдат насочени към три нива distrebyutorskoy Вериги за потребителя, в търговец на едро или на дребно на търговския отдел на фирмата.
Стимулиране на потребителите - насърчаване на продажбите, насочени към насърчаване на закупуването на потребителски стоки; Тя включва разпространението на безплатни мостри, купони, отстъпки, конкурси и награди.
Steam. Biznesa- насърчаване на продажбите, насочени към създаване на бизнес контакти, фактът да се стимулира покупката, награда бизнес - потребителите и да мотивират персонала по продажбите.
Steam. Собствен търговия personala- Steam. Маркетинг, насочен към засилване на интереса на персонала по продажбите и увеличаване на мотивацията на персонала по продажбите; Тя включва бонуси, състезания, срещи продавачи.
Като цяло, Steam. Разпределение трябва да бъде насочена към изграждането на взаимоотношения с потребителите.
PR - да се установи връзката между компанията и различните групи в обществото чрез създаване на благоприятна репутация се дължи на формирането на положителен образ на 2korporativnogo "и да опровергае или предотвратяване на нежелан слухове, клюки и събития. Основните инструменти за комуникация с пресата, популяризирането на продукта, корпоративни комуникации, лобиране и консултантска дейност.
Pablikreleyshenz отличава с висока степен на достоверност.
2. Може да бъде много ефективно представяне на фирма или продукт.
3. Основни инструменти: Новини, публични представления, специални събития, печатни материали, аудио-визуални материали, материали за създаване на визуален образ на спонсорство на компанията.
PM е много подходящ за силно насочени маркетингови дейности на дружеството и за формиране на лични отношения между фирмата и потребителя.
Фактори, влияещи върху насърчаването на сложна структура: 1.Tip продукт или пазар 2.Stepen готов купувач 3.Etapy zhiznenngo цикъл на продукта