Представяне на работата

В предишната стъпка научихме нуждите на кандидата. Сега ние трябва да говорим за свободната позиция, така че от всички възможни по предложенията, той избра нашата.

С други думи, нашата задача е толкова настоящото положение на кандидата ще бъде удоволствие да "купува" него.

Продажбите на един и същ продукт, представляващи клиенти с различна мотивация от различни страни.

Същата работа може да привлече различни кандидати за различни причини: Позицията кол-център оператор може да се интересуват студент гъвкав график, както и по-рано труда домакиня - няма изискване за трудов стаж.

Умел работодател, подобно на продавача, представяйки една и съща позиция, като се има предвид уникалната мотивацията на даден конкурент и да наблегнат на точно тези аспекти на експлоатацията или стойността на свободните работни места, които отговарят на това.

Не можете да споменавате за подаръци за децата на служителите в новата година, докато говореше с незаети, но те определено трябва да информира soiskatelnits с деца.

Възможност да се отнасят свойствата на търсещите работа и мотивация - най-важната компетентност на управителя на персонал.

На продажбите обучение обикновено се направи списък на свойства на продукта, който отговаря на нуждите на различни групи, т.е. стойността на стоката до клиента. Направихме едно и също нещо за този "продукт", както е вакантно място.

(Имоти работното място)

Храна, вода, въздух, сън, светлина, пространство, приемлив температурен диапазон, на приемливо ниво на шум, кръв, секс, здраве, чистота

Комфортни условия за работа: отопление, климатизация, вентилация и чист въздух, достатъчно работно пространство, подходящо осветление, удобни мебели, почистване на качеството и т.н.

работа и отдих режим: фиксирани часове на работа, гъвкаво работно време, дистанционна работа, редовни почивки, пълен уикенд

Начин на хранене: столова, кафе, кухня, обяд, чай, кафе, вода

Близостта на офиса до дома (времето за пътуване до работа, че е желателно не повече от 40 минути, това е приемливо, не повече от 1 час 20 минути), удобен маршрут от дома до работа

Организацията на спорта в компанията (по обяд, след работа, спортни дни, приятелски срещи) или компенсационни разходи в фитнес, басейн и т.н.

нужди за сигурност

Сигурност, стабилност, икономически ресурси, Ред, законност, свобода от страх, безпокойство и хаос

Стабилността на компанията (дълъг живот)

легитимния бизнес поведение

Спазване на трудовото законодателство

Прецизно регулиране и документация дейности за подкрепа

Адекватна техническо оборудване и информация на работното място

Възстановяване на разходите във връзка с отговорности в работата (комуникации, транспорт, горива, амортизация на превозното средство, и т.н.)

Необходимостта от комуникация и връзка

Необходимостта от принадлежност и любов

Приятелска атмосфера в екипа

Разработен отборен дух

Положителна връзка с режисьора и близки колеги

Интензивна комуникация, разширяване на гамата от професионални и лични познанства, командировки, конференции и изложби, и т.н.

Бонуси резултати от групата

Необходимостта от автономия

Необходимостта да се спазват

Самоуважение, уважение към другите, самоувереност, висок статус, престиж, слава, достойнство, кариера, титли

Цивилизованият стил на управление, безусловно уважение към служителите на всички нива

Гарантирано лично пространство и да зачита правото на неприкосновеност на личния живот

Автономност на работа, високо ниво на отговорност, по-големи правомощия

Възможност за професионално и кариерно развитие, привилегии за състоянието, в зависимост от нивото на позиция

Възможността да се управляват хора

Бонуси за индивидуално изпълнение

Необходимостта от себеактуализация

Индивидуално развитие, личностно израстване, креативност, творчество, изкуство, идеали, култура

Интересна, разнообразна и творчески дейности

Работа в съответствие с формата, лични способности и предпочитания

Professional, лично и духовно развитие в процеса на работа

Решаването на нови и сложни задачи

Възможност да се следват етичните идеали и превръщането им в живота на другите

Достъпът до информация за стратегията на компанията и напредъка работа

Достъп до професионални източници на информация

Възможност да получат знания в нови области в рамките на дейността на дружеството

Използването на съвременни средства и технологии

Красивият дизайн на работното място,

стилни униформи,

мотивация на труда - тя винаги е polimotivatsiya. Ние прекарваме по време на работа половин живот на възрастните, и за всеки един от неговите свойства ние представляваме уникална стойност-сложна.

Обърнете внимание на две млади момичета. И двамата взеха сериозно образование в водещи университети и да се фокусира върху професионалното си развитие. Един от тях е омъжена и живее в собствения си апартамент. Друг търси партньор в живота, и отдаване под наем на жилища. Основното, което ние казваме prezentiruya тя работи, е добре за възможностите за прилагане на знанията, което имат, професионалното и личностното израстване. В разговор с първата, ние просто говорим за спазване на законодателството по отношение на младите майки. Разговаряше с второто, ние ще подчертае стабилността на компанията и да плащат, тъй като забавянето на заплатите може да бъде от решаващо значение за нея.

Представлява позиция в ключовите ценности на жалбоподателя, това не означава, говори само на тези на неговите свойства, които отговарят на неговата мотивация, но също така и за тези, които хипотетично би могло да бъде пречка за неговото прилагане.

По този начин, корпоративни учебните практики в събота и неделя може да изглежда много привлекателна част от професионалния и личния живот на младите хора, които не са обременени със семейни задължения, и се превръщат в единствената причина за уволнението на омъжените жени с деца. Поради това е необходимо да се говори за тази традиция и двете групи кандидати, за да се интерес на първо място, и да разберете как това е много важно за последния.

Така че, след като разбрах, в предишния етап на изискванията кандидатки, които намираме съответните свойства на работата, както положителни, и отрицателни, и кажете на кандидата за работата, като се фокусира върху тях.