Потенциален купувач - как да спечелите потребителя

Според повечето предприемачи. ключът към развитието на бизнеса и за привличане на потенциални купувачи е да се разшири продуктовата гама и намаляването на цените. Той се намира в начален етап на развитие на бизнеса си, те се опитват колкото е възможно повече и да предложи продукти на най-ниските цени. Това е фундаментално погрешно. Този подход е довело до срутването не е един от малко предприятие. Така че може да направи само една много големи играчи на пазара - супермаркети, различни федерални фирми и т.н.

Голям асортимент води до по-високи разходи - това съхранение разходи и транспортни разходи. Съответно, нарастващите разходи имат отрицателно въздействие върху предприемач на печалбата. И тогава там е допълнение предприемач се опитва да намали цената на своите стоки. В резултат на това печалбата му стават все по-малки, а когато има нов конкурент на пазара, което също е избрала стратегията на "максимален обхват на най-ниските цени", предприемачът просто казвам сбогом на печалбите си и с неговия бизнес.

Защо се случва така, че предприемачите. ангажирани в малкия бизнес. опитвайки се да се използва за собствените си инструменти за разработка, които са приложими само за големи компании, а дори и тези средства не винаги помагат за големи компании, те непременно като същите проблеми с рентабилността, след пристигането на пазара на по-голям играч.

В резултат на това по-голямата част от предприемачите не знам как да се привлече вниманието на потенциалните клиенти и насочва цялата енергия, за да се покаже какво е имал най-ниски цени, без да осъзнава, в същото време, това е напредък, които работят само с големи играчи, а дори и след това не винаги.

Инструментът обаче е приложим за малки фирми там, а той дава много не лоши резултати. Този инструмент се нарича уникалното предложение на. Тя трябва да се разграничава бизнес предприемач от конкуренти. Не просто различно, но интереса на потенциалните купувачи. Подробности за това, което уникалното предложение на явя тук.

Да предположим, че има малък магазин строителни материали. Как може един малък магазин за строителни материали, за да се конкурират с такива чудовища като Castorama. Той не трябва да се конкурира с Castorama. Можете да изберете да се специализират, например, "най-широка гама от хардуер", и това уникално предложение за продажба направи. В резултат на това той е насърчаване на USP, магазинът ще привлече потенциални купувачи, защото в него ще откриете всеки хардуер. Пристигане в магазина, потенциалният купувач на метални изделия, с изключение обърне внимание и за свързаните с тях продукти, дори ако те са по-скъпи, отколкото в Castorama. Правилното отношение на продажбите на персонала на посетителите със сигурност ще донесе плодовете и превърнете посетителите в купувачи. За повече подробности в следващите материали.

Това е уникалното предложение на е ключът към развитието на малкия бизнес. Гонитбата за същите ниските цени - това е задънена улица в развитието и съществуването на малкия бизнес. и не само малък.

Имате нужда от компетентен бизнес план? Нуждаете се от експертни съвети по бизнес въпроси? Професионална помощ при подготовката на бизнес планове, бизнес консултации.

Благодаря ви за добавяне на тази статия, за да: