политика маркетинг продажби на същността, значението, важните събития

Продажби - ключова част от М и всички дейности на предприятието, за да се създаде, Фаб-уо и привеждане на потребителя стока, чиято основна задача е възвръщаемостта на инвестициите в продукта на стоки и средства за печалба.

Това е, което казват експертите, формулирането маркетинг трета заповед. "Правилният продукт на точното място в точното време"

Основната цел на политиката на продажбите на предприятието - осигуряване на наличието на продукти за потребителите. За да се постигне това, е необходимо:

- идентифициране на нуждите на целевия пазар и да се изчисли нейния капацитет;

- идентифициране на ефективни канали за разпространение;

- възможно най-бързо, за да донесе на стоката до потребителя.

Следните точки са включени в маркетинговата концепция. транспорт, складиране, съхраняване, актуализиране и промоция на търговските връзки на дребно и едро, подготовка предварителна продажба, действителната продажба.

маркетингова система - комплекс, състоящ се от дистрибуторската мрежа на предприятието и каналите за дистрибуция, че тя се използва за продажба на стоки.

Основните елементи на системата за търговия включват:

- канал за разпространение - определяне единица продажбите на системата за продукт, характеризиращи на операцията, на условията и ограниченията на продажбената дейност;

- търговец на едро (на едро) - лице (фирма), получаващите значителни суми на стоки от различни производители и ограничаване на тяхното движение в търговията на дребно;

- търговец на дребно - лице (фирма) веднага се сбъдва по отношение на голям брой продукти на крайния потребител и придобива стоки или от търговеца на едро или на производителя;

- Брокер - дистрибутор, организиране продажбата на стоки, без да се налага да го купите в имота;

- комисар - човек, който има склад със стоки, които тя продава от свое име, но за сметка на предприятието-производител;

- Търговия на едро агент - служител по силата на договор с предприятието-производител, с операции за своя сметка; в същото време тя може да бъде прехвърлена на изключителното право на разпространение предприятието на продукти в определени количества;

- получател - лице, което има склад и стоки, но на базата на пратката (т.е. стоките са предадени на него за съхранение производител);

- продавач (търговски агент) - лице, което продава стоки на собствените си корпоративни клиенти и е с различен статут: работа с ограничения (на пратка), обслужващи само на предприятието или на потребителите и др.;

- Търговец - мащабна вид на доставките агент, специализиран, обикновено в продажбата на стоки за дълготрайна употреба, изисква значително количество услуга, която самият и неговите помощници дилър обикновено не се упражнява.

- образуването на маркетингови стратегии;

- избор на канали за разпространение;

- поръчки за производство и обработка на набор от документи, които отразяват на потребителите (включително междинно съединение);

- Групиране на стоки в съответствие с нуждите на потребителите;

- складиране на стоки, преди изпращането и на нужните подобрения в складовете;

- организиране на транспорт на стоки;

- чрез посредничеството на организацията на ефективна продажба на стоки;

- събиране и систематизиране на становищата на крайни и междинни потребителите за продуктите и компанията.

В маркетинга практика се разграничават различните разпределителна система (раздел. 6.2).

Всяко решение в областта на маркетингова политика е свързано с определени разходи. разходи за дистрибуция - сумата на разходите на предприятието, което го има, тъй като освобождаването на стоки от склада до тяхното придобиване от страна на купувача.

При вземането на решение на разпределителната система, компанията решава проблема и на канал за дистрибуция на стоките.

канал за разпространение на стоките - това е начинът, по който даден продукт, с помощта на различни фирми и физически лица, които се движат от производителя до потребителя.

Структура (дължина) на разпределението на канала - редица посредници между производителя и потребителските стоки.

нулев канал: производител - потребителите; Sibling канал: производител - потребителите на дребно; дуплекс канал: производител - търговия на едро организации - на дребно - потребител.

Колкото по-структурата на канала за дистрибуция, толкова по-трудно на производителя да контролира дейността на участниците в нея.

канали за дистрибуция функции:

1) изследвания - изследвания постоянно на пазара;

2) функцията връзка - да установят контакти с потенциални купувачи, както и корекцията на стоката в съответствие с изискванията, изложени от пазара (услуга, опаковане, пакетиране, сортиране и т.н.); ...

3) Функцията на координация - сключване на споразумения, договори, поведение бизнес преговори;

4) организация - развитие и формиране на оптимален транспорт и съхранение на системата;

5) позволява; 6) финансова; 7) функцията на риска.

Рационално разпределение стока мрежа е много важно, тъй като твърде много посредници фирма може да получи по силата на тяхната зависимост, която ще ограничи влиянието му върху тях, и като резултат, компанията може да загуби контрол върху определянето на пазара.