Подготовката за преговори - полезен бизнес през 2019 г.

На първо място, независимо от това кой си ти започваш да се срещнат, не подценявайте врага. Повечето от измамниците в момента имат един или повече от висшето образование, и премина няколко обучения по управление на процеса на преговори. Преди да се захванем за работа, измамници внимателно проучват жертвата.

Ето защо, преди да отидете да се преговаря, трябва колкото е възможно повече, за да се подготвим за тях. Вашият успех и просперитет е в пряка зависимост от това, кой е по-добре подготвен: вие или вашият опонент.

По-долу е груб план на подготовка за провеждане на делови преговори:

Трябва да се научиш всичко възможно за човека, който отива да го посрещне.
Бъдете търпеливи. Ентусиазмът ви може да издаде значението на сделката.
Бъдете упорити. Останете на линия, за да се знае кога ще има промяна на ролите във ваша полза.
Бъдете готови да поемат рискове.
Не се колебайте да се установи, че на този брой. Бъдете наясно с важността на резултата от сделката.
Подобрете актьорско майсторство: ако се прави на лошо и не знам как да блъфира, може да пропуснете шанса.
Работа чрез всеки детайл. Ако мислите, че сте нещо може да сте пропуснали, не се колебайте да отложи срещата.
Naladte положително отношение към събеседника преди началото на преговорите, когато опонента ви се намира в тих и безгрижен. Обадете се, да му пиша .... Всякакви предварителни контакти, за да помогне да се отървете от прекомерната формалност, тъй като малко по-късно вече е в процес на договаряне на опонента ви е нащрек, което ще усложни изграждането на отношения.
Имайте предвид, че противникът ви може да са наясно с вашите слаби места. Затова, опитайте се да се подготви едно обяснение, че е невъзможно да се скрие.
Задължително Изчислете максималната постижима Резултатът от тези преговори и да се стреми. Защото никога не можете да получите повече от самите искания. Въпреки това, максималната натискане такива искания, не забравяйте границите. Сложете един бар на своя опонент е трудно да се открие своята непоследователност или неоснователно. Ако е възможно, архивирайте своите аргументи са документирани.
Изравнете приоритетните въпроси, които със сигурност ще възникнат по време на преговорите, и да се опитаме да се придържаме към плана. Необходимо е също така да се определи по реда на себе си "жертвени" моменти или въпроси, в която вие се съгласявате да се откажа. Опитайте се да не се правят съмнителни решения наведнъж, за да започнете да ги конвертирате в ранг на времето, а по-късно решение относно тяхната целесъобразност.
Анализирайте всички възможни варианти на отрицателните тенденции в процеса на преговори и да се идентифицират най-малко. В преговорите внимателно го скрие.
Опитайте се да не се покаже, че сделката е от жизненоважно значение за вас, както и границите на допустимото възможно договаряне. Противникът има право да се разбере, че във всеки случай, трябва да си запазят правото да напусне процеса на преговори по всяко време.
По време на преговорите, да решите дали да се отвори картата. По същия начин, с отговорите на въпросите: не отговаряш, ако отговорът не съвпада с вашите интереси.
Бъдете готови за промяна, въпреки факта, че планира всички подробности за преговори. Трябва да се отговори спокойно до възможно драматична промяна в обстоятелствата. Спомни си цел.
При избора на стратегии за водене на преговори, не се колебайте да се потърси съвет от упълномощено лице. Гледайки отвън повечето случаи е добре.
Не бъдете мързеливи, за да се подготвят сценария на предстоящите преговори, и предай в главните роли. Имайте предвид, че трябва да се практикува не повече от два пъти и всеки път - една нова непозната среда.
Веднага Умерено партньор на изчакване - да бъде разумен и сдържан. Ако противникът вижда, че играете в играта няма да работи, няма да се преструвам. Естествено, че не е нужно предварително да разкрие картите си няма да даде повече от минимума на бара, които се отварят.
Вашето мълчание е основното ви оръжие. Вие сте мълчи - казва противник. Затова шансовете си да получи ценна информация, се увеличава. Не забравяйте, че мълчанието е синоним на доверие, тя чука преговори инерция, което от своя страна позволява време за мислене. По това време, когато сте мълчи, противникът започва да се навива бавно и паника. Тъй като вашият опонент и чака, стиснал зъби, да продължат да притежават пауза, или смени темата.
В процеса на преговори вече питате. Уверете се, че внимателно, за да чуят на противника. Vnimatelno slushay Chto otvechayut и истина smotri, КАК otvechayut. Ne toropis с vyvodami, ако опонента neskolko vozbuzhden (в истина да бъде mozhet СИ Tvoya Vina). Bolshe slushaesh - menshe riskuesh proboltatsya.
Имайте предвид, че използването на по-горе техники могат не само от ваша страна. Научете се да се разграничат и да ги изолират от снимката, така че да не бъдат уловени в същия капан.

Всичко най-хубаво.
С уважение, HOBIZ.RU

Общо читатели -