Пазарът на сухо строителство се смесва промоция специфичност

Hilov Константин Владимирович.
Директор на стратегическо планиране маркетинг агенция "Simbol", София

Обикновено, когато се създаде информационна база за стратегия за развитие на промоция на продукти, ние работим в три направления: преглед и изследване на тенденциите на пазара, включително активността на конкуренцията; проучване на нуждите и мотивацията на хората, за които е предназначен продуктът, и по-задълбочено проучване на самия продукт. Въз основа на тълкуването на данните се базира на промоция специфика.

тенденциите на пазара на ДОО

Най-вероятно, възходящото движение ще продължи. Причината е проста: Bolgariyane стремят към европейските стандарти на живот и потребление в Европа и строителни разтвори на глава от населението е много по-висока, отколкото в България. Така например, в Германия тя е около 30 кг годишно във Финландия, Швеция и Полша - около 20 кг. В България консумацията на сухи строителни смеси далеч по-малко - малко над 2 кг годишно.

Марка на местните производители да се конкурират успешно с марки чуждестранни производители. Поради факта, че местните компании са много малко възможности да се конкурират със западните компании по много начини, например по отношение на качеството или широта на асортимент, повечето се чувстват удобно, тези, които са приети стратегия е печеливша - ниски цени и приемливо качество. Преди да поставите "много високо качество на продукта на по-висока цена" За съжаление, местни производители по много причини, но не притежават.

професионални строители трябва да се разглеждат като основен консуматор на сухи строителни смеси. На тях се падат над 75% от потреблението на тези материали. Това са хора, за които определянето мотив за използване на CVS е предимство.

Основният фактор за избор SSS - цена. Това е посочено 70% от участниците. Тогава там са техническите характеристики (41,8%) и екологично чисти материали (29.6%). Следващият най-важен фактор при избора на СОС бяха репутацията на производителя и страната на произход (упоменатите в 18% от случаите).

При избора на марка CCC в 45,7% от случаите, посочени производството на български стоки, 54,3% - вносни продукти.

Сред строителните фирми са най-популярните пломби. Те се използват в 63.5%. Мазилка е широко използван (50,4%), универсална смес (47%), лепила за плочки (39,1%), праймер (35,7%), разтвори (35.7%). Хидроизолации, лепила и саморазливни подове използват по-малко от една четвърт от респондентите. Ремонт и строителни фирми предпочитат да придобият CCC на строителните пазари. В допълнение, популярни покупки от производители, търговци на едро и дистрибутори големи.

Най-популярните продукти са плетене материали сред частните купувачи, като цимент, вар, гипс, алабастър, които се използват най-често от страна на потребителите за готвене прости смеси. 38% купуват традиционните (циментови) материали или имате намерение да ги купуват. На второ място се заема от лепило за плочки и варов разтвор (съответно 28 и 23%). праймер (20%), последвано от замазка и завършен пълнител (15%), както и мазилка (12%). Сравнително малко препратки към тези видове CCC като хидроизолация и саморазливна етаж - делът на отговорите по тях не надвишава 10%.

Това разпределение показва, че огромен частен потребителят не е готова за консумация от CCC. Като технологично сложни продукти, те все още трябва да се премине от професионалисти, които да аматьори. Коя марка ще дойде при тях на първо място, и тя ще бъде лидер на този пазар. Това изисква най-малко две условия:

1. Broad информират крайния потребител за предимствата на CAS преди импровизирани решения;

2. Намаляване на цените и технологии с продукта до нивото на възможностите за беден жител на българската вътрешността на страната, която за ремонт на апартамент или вила не е в състояние да наеме екип от строители.

Специфика насърчаване на SSS

В областта на продукти за промишлени цели, като например строителни смеси, е съвсем приложим стандартна схема, която се използва за насърчаване на потребителски стоки. Все пак трябва да се има предвид, че МКО потребителски пазар, който е не повече от 25%.

Това, от една страна, означава, че средствата за масова информация, като например телевизор, не са приложими тук. Затова поставянето трябва да е точка, информация за този продукт е най-добре на места, където целевата аудитория (пазари, магазини, събития и конференции) и в медиите, че тази аудитория е за четене, слушане или гледане.

Още малко за името на марката. Печати с Western (особено шведски и немски) потребителските им имена се появяват по-добро качество от българина.

След като съставен атрактивен и завладяващ предлагане на продукта, трябва да мисля за това как да се предадат на тези, които се нуждаят от този продукт. На пазарите на стоки, произведени по принцип и CAS-специално трябва да преодолее две основни пречки:

1. Липса на информация за марката

Не е необходимо да се подхранват фалшиви надежди, че продуктът ще се продават. По-голямата част от потребителите купуват само тези марки, които са известни на тях. Ето защо е необходимо да се уведомява редовно за своя продукт, колкото е възможно броят на заинтересованите страни. Това до голяма степен ще улесни и да направи по-ефективна работата на отдела за продажби.