Пакет предлага основните плюсове и минуси

Пакетни сделки са подходящи и за други цели. Например, възможно е да се отървете от депозити непродаваем стоки, което я поставя в "един флакон" с бестселър. Или да се популяризира нови продукти, предлагайки им заедно с лидерите на продажбите. Поредици също да помогне за увеличаване на средния билет.

Но възможно ли е това предложение пакет не се разглежда като нещо полезно, но вместо това изглежда непривлекателен за потребителя? Александър Чернев и Аарон Брау, изследователи от Университета на Пепърдайн, установили, че такива ситуации са възможни. Например, вие не трябва да се комбинират в една оферта скъпи и евтини продукти. В интервю с Александър даде Harvard Business Review, той каза:

- Дори и ако потребителя намери атрактивен предложение пакет, е да плати за пакета е готов за по-малко от една по-скъпо двойка в нещо, взети поотделно. Ние също така установи, че хората не са склонни да купуват комплекти, които съчетават скъпи и евтини продукти. Например, продажбите на битова бягащи пътеки струват 2299 долара са били по-добри, когато той бе предложена отделно и не са включени с DVD, съдържащо игрище фитнес упражнения. Това означава, че практиката на обвързване на продукти в пакети понякога негативно влияние върху продажбите.

Може би най-зашеметяващ резултат Чернев даде експеримент, в който хората са били помолени да оценят набор от два куфара, които са индивидуално струва 225 и 54 долара. За тази група потребители са готови да плащат само $ 165, което е 60 $ по-малко от реалната цена на скъпи неща от пакета.

Но това не е всичко!

За съвети за вземане на пакетни оферти

Да си представим, че един ден решите да отворите онлайн магазин. Ентусиазмът ви в момента може да завиди Stakhanovite, но доверието е като човек, в леопардови чорапогащи. Но клиентите напускат, без да купят нищо, като че ли специално конкуренти да се покаже със скоростта на светлината, и вярата, че наистина скъпо, се казва всеки втори посетител, той достига 100% днес. Каква е сделката? Нека да се търси решение.