Основни принципи за изчисляване на стоките в аптеката - компанията - promto

На първо място, ние сме съгласни да се веднага: оформление - творчески процес, както и че е подходящ за една аптека - не е задължително да бъде от полза за друг. В тази връзка, добра помощ е опитът и експерименти. Разбира се, на базата на редица универсални и за всички правила farmamarketov аптеки и принципи на елементите, без които прозорците не е много ще се различават от витрините на магазините, например, в тютюневи магазини.

Фирма «PROMTO» - производител на специализирани мебели за аптеки - многократно призова плана грамотност и аптека зониране характеристики на Изборът и подреждането на аптека оборудване. И днес ние имаме подробен поглед върху това какво и как да се изложи на оборудването. Нека поговорим за основните принципи изчисления "златен" място на рафта и най-малко на "златните" рафтовете, способността да манипулира търсенето се дължи на движението на стоки от едно ниво на друго, просто като ги местите или промяна на броя на опаковките на рафта, а броят на самите рафтовете.

Започваме с определение да се направи напълно ясно:

Разпределение - това е нищо като мястото, стифиране и показване на стоки по определени начини. Тя е предназначена да покаже представянето на стоките, за да се улесни търсенето и подбора на стоки на купувача.

Следните видове изчисление на стоката:

1. Хоризонталните когато подобни стоки, представени по цялата дължина на рафта. Което, в зависимост от начина на представяне на стоки в различните самолет се разделят на два вида:

Основни принципи за изчисляване на стоките в аптеката - компанията - promto

по вид стоки. където на един рафт сложим грим за грижа за лицето, а в следващия - на тялото, а след това - с ръка-крак грижи и. На последно място, продукти за грижа за косата.

по марка. когато всеки рафт е облицована с продукти на отделната фирма.

Когато хоризонталната изчислението най-мощната място - те се наричат "злато" - в центъра на рафта и правото на център. Места, съответно, в ляво от центъра и страна с "горещи зони" изчисления не принадлежат - те се считат за слаби.

Ясно е, че в центъра на разпространение на продукти, с което основният доход, правото от тях - тези, които са по-скъпи, но за "слаби" зоните, запазени по-евтино - и те ще намерят там.

2. Ако сте се препоръчва да се използва вертикална изчислението (където подобни стоки представени вертикално от горе до долу) важно за вас да добра видимост на продуктите, бърза ориентация на посетителите и ускоряването на процеса на продажба, търговци. "Горещи зони" такива изчисления - място на нивото на очите и на нивото на ръцете.

Слаби страни, съответно - на нивото на краката и на нивото на шапката.

В същото време бележката: Ръстът на средния купувач (и аптеката често жената) е 160 см, следователно: "най-силната" рафта - на височина 120-150 см от пода, а именно, на нивото на очите, на "слабите" - под 80 см и 150 см над пода.

Дисплей на стоки относителните нива би било хубаво да се научи още нещо: общо - 4

1. ниво шапка (над 1.7 m) - 10% от продажбите

Търговци се препоръчват за стоки с атрактивна, видими отдалеч опаковки (различни сортове чай, козметика), малки пакети до клиента е по-лесно да се види и да се получи стоката. Не са обемисти, тежки предмети, дамаджани и консерви - Страхувам се, че zashibete!

ниво 2. око (1.1-1.7 м) - 40% от продажбите

Е най-благоприятното ниво, тъй като осигурява 40% от продажбите.

Тя се препоръчва за стоки импулс на търсенето, рентабилност, нови продукти, добре познат, както и атрактивна цена за посетителя в аптеката.

Ниво 3. Hand (0.6-1.1 м) - 30% от продажбите

По-ниското ниво на ръце - е предпочитано за стоки от първа необходимост, допълнителна, "смути" - тези, които е трудно да се намери място.

4. краката ниво (0.2-0.6 метра) - 20% от продажбите

За насипно състояние, обемисти, тежки, стоки, етикети, които са по-лесно да се чете от горе (вода, сок, памперси, баня соли).

NB! При преместване на продукта от нивото на кръста, за да обема на продажбите на гърдите се увеличава с 34%, от нивото на кръста на нивото на очите - това е огромен 78% (така се интересуват от математическата съотношението е разпределена купуване внимание!). Повишаване на необходимите лекарства за гръдния кош на нивото на очите - само няколко - три десетки сантиметра! - ще увеличи продажбите си с толкова, колкото е 63 процента!

Някои повече информация по тази тема може да бъде отстранен от фигурата по-долу.

От нивото на очите - на нивото на краката - повече продажби не сте могли да се намали!

Чрез преместването на производството от ниво на ниво, не забравяйте: стоки големи с големи надписи на всеки случай на нивото на краката: там те няма да създават илюзията за падане на главата му, и ще може да видите името на дори и най-слепите.

3. И третият вид изчисления - блок оформление. В този случай, търговски марки образуват блокове, или разположени хоризонтално или вертикално. Аптеката може да бъде място, в прозореца (често съгласувано с производителите) или цялата витрина.

NB! Той препоръчва използването на този метод на представяне на стоките, ако те са в общия обем на продажбите за тази продуктова група, представлява част от повече от 5%. Характеризира се, като правило, големите производствени компании, както и да се възползват от, и производител, и аптека.

На практика, комбинацията от тези три вида изчисления. Продуктова група с относително тесен диапазон, използвайте вертикалното поставяне отворен; Ако интервалът е по-широка, за предпочитане хоризонтална форма или комбинирани. Най-общо казано, не се страхувайте да експериментирате и да създадат своя собствена, без значение, чиито прозорци не ми харесва - най-важното - да се привличат и задържат вниманието на посетителите.

Принципът на "крепостните стени", принципът на равновесие - начин за бързо донесе всичките си транс.

В заключение, ние сме подбрали няколко принципа за вас, правилата и насоки, които ще ви помогнат да получите по-близо до идеалната атрактивните изчисленията на купувач за аптеките. Надяваме се, че нашите съвети ще ви прави добро и правилно изложени стоки се продават много по-бързо. Основното нещо - не забравяйте да запишете успешното полагане отворен за в бъдеще, за да се възстанови регистрацията на такива прозорци без много напрежение на паметта му. Така че:

Спазвайте цветовата схема! Поставете елементите от ляво на дясно: от леки пакети - по-тъмен!
Запомнете: стоката на купувача - винаги "лице"! Текст на руски език и голямо име!
cherespolositsy принцип - парче твърде полезно. Алтернативни скъпи лекарства с по-евтин изчисление. Но имайте предвид: промяната в цените не трябва да бъде твърде голям.
Всички елементи от витрините на магазините и витрини себе си трябва да бъдат чисти, опаковки и етикети цена - цели, стъклени витрини - брилянтни! Медикаменти изпълняват, а не лук и картофи!
Да не забравяме и "Законът склад". Всички публикувани елементи трябва да бъдат снабдени с минимум захранване тридневно!
"Законът на презентацията" - или "повторение правилото" - означава един елемент на стоките трябва да бъдат представени в няколко единици. В противен случай на непланирани покупки не може да се случи.
Осъществяване г. отворен прозорците на неговата аптека, и не забравяйте за "правилния баланс": купувачът може лесно да намерят своя път, продуктите на една група продукти е по-добре позиционирани хоризонтално на един ред, симетрично по отношение един към друг.
"Върховенството на етикетите с цените" Трябва да кажа, Америка няма да се отвори: цената на стоката, показвани трябва да бъдат маркирани. А цената трябва да бъде поставен на всяка опаковка от лявата страна (в традиционния движението на посетителите от ляво на дясно);
Принципът на "крепостните стени" е толкова просто, колкото всеки психологически трик: изчислителния група продукти, като витамини, произведени от фирми, продукти за покупка се намира в крепостните стени на краищата. В този случай, по-слабо е търговска марка "заема" популярност сред по-силен. Експертите на фирмата особено препоръчват използването на този принцип изчисления в аптеките с линейно-страничен търговия етаж на плана (скелето - успоредно на входящия поток от посетители). В този случай, силна марка, трябва да започва и завършва с редица, а след това по-малко ще се продава в полза на гостите.

Основната забележка: Аптека липсата на стоки на рафта - това е загуба на пари. В съответствие с това споразумение на стоки на рафта трябва стриктно да се отрази на цялостната ситуация на пазара: пазарен дял на продукта трябва да съответства на дела на стоки на рафта.

И не забравяйте за още едно нещо: това е важно, във всяка област на търговски етаж е една или друга аптека витрина. Ето защо, преди да се разпространи на стоката, да направи planogram търговия етаж, за да се класира на всички прозорци в зависимост от местоположението им в търговския етаж и рафтовете във всяка от тях. Ние пише за това в предишни издания на "фармацевтичен бизнес". И едва след това, за да се определи "златните" прозорците и "злато" рафтовете и особено ценен от гледна точка на търговска площ от тях, - продължи с изчисленията.

Ако имате въпроси относно планиране и зониране аптека, подбор и назначаване на търговско оборудване, изчисления - пишат и ни се обадете. Специалистите на фирмата ще ви съветват по всички въпроси на съвременното аптека мърчандайзинг.

Elena Korchagin (Ларкин)