Определяне на ценова еластичност на търсенето - "exilem"

Продажбите Q всеки продукт, зависи от много фактори:

• P цена на тази стока,
• цени на продукти заместители,
• сезон
• доходите,
• проценти на потребителското кредитиране и т.н.

В повечето случаи, в зависимост от цената е от решаващо значение, така че тя се превръща в обект на специално проучване. По този начин, ние приемаме, че количеството зависи от цената, това означава, Q = Q (P).

Под ценовата еластичност на търсенето, имаме предвид отношението на относителната промяна в обема на продажбите за промяна на относителната цена:

Относителните промените в стойностите обикновено се изразява като процент, а след това, например, ако спадът в цената на стоките, на 10% от обема на продажбите се увеличават с 18%, еластичността е -1.8:

Трябва да се отбележи, че веднага, най-вероятно, еластичност Е - отрицателен, тъй като увеличението на цените води до намаляване на обема на продажбите и спад в цените - да растат. С други думи, промените в цената и обема ΔQ АР обикновено са с различни знаци.

Най-вероятно обичайните - какви са тези резерви? В допълнение, той теоретично с увеличението на цените на продажбите може да нарасне (пример за това е голямото търсене на бензин чрез увеличаване на цената му), а напротив, потреблението намалява с намаляване на цените (не забравяйте анекдоти за собствениците на пурпурни якета, предпочитайки да връзвам за $ 500 вратовръзка за $ 50).

Продуктите, тази гъвкавост се нарича Гифтън стоки. Въпреки това, експертите не са склонни да се ангажира сериозно в тези търговски инцидент. За да направите коментар и аз ще се ограничи.

Пример 3. Припомняме, нашата компания на Z, чието ръководство и не може да реши какво да прави: да увеличите или намалите цената с 20%. Според кривата на равновесната цена намалена с 20% до удвояване на продажбите на фирмата само запазва една и съща сума на печалба. Увеличаването на цената на 20%, необходими за поддържането на обема на ниво от повече от две трети от оригинала.

Да предположим, че ние знаем, еластичността на търсенето на пазара на Z: E = - 1.5. След това, ние можем лесно да се намери, че с намаляване на цените с 20% ще се увеличи търсенето на (-1,5) ∙ (-20%) = 30%, като увеличението, трябва да сме готови да се намали обема на търсенето и продажбите (-1,5 ) ∙ = 20% - 30%.

Таблица 1: Изчисляване на целевата печалба от Z при промяна на цената от 20%. пазарна еластичност на E = -1,5.

Сега избор курс на действие е ясен: това е необходимо да се увеличат цените с 20%! И ние имаме шанс да увеличат печалбите. И тъй като ние знаем структурата на отчета за доходите на компанията, можем да кажем - с колко. За да направите това, ще изготви планира версия на доклада, след като увеличението на цените - дясната колона на таблицата.

Добри новини! Вече имаме решение на фирма Z, жаден повече висока печалба - това е необходимо да се повиши цената с 20%. Разбира се, намаляването на обема на продажбите леко (до 30%), но все още се издигат печалбите 10000-12000, т.е. 20%.

Лошата новина ... Решението на проблема при условие, че предположението, че ние знаем стойността на еластичност (E = 1.5). В действителност, тя е неизвестна за нас. Чувство, че не са усвоили проблем, ние просто го заменя с друг - еквивалент.

Продължава в същия дух може да ни доведе до това, което в науката се нарича "лош безкрайност." И това не предвещава нищо добро, както, където искате да преместите радиално към центъра, може да се движи в кръг. Опитайте се да разберете.

Ние решен проблемът с "какво да правя" (в смисъл на пазара - да се повиши или по-ниски цени) и е установено, че задоволителен отговор може да се получи, ако приемем, че известна стойност на еластичност на търсенето.

Очевидно е, че на въпроса "Как да се определи еластичността на търсенето" в екзистенциална състоянието му отстъпва на въпроса "Какво да се прави", обаче, е не задачата пример за по-конкретна и категорично. В този случай, ние сме на прав път!

Откъс от книгата Владимира Shulikovskogo "Практически ценообразуване»

Научете повече за семинара
"Ефективно ценообразуване»

+7 (927) 405-93-69

ainursafin

* Немски «Krone» - вторият по големина европейски производител на търговски ремаркета и п / х технология. 26 клона в Германия, с офиси в 35 страни в Европа, Азия и Америка. В България, 3-те продажби на място и 8 дилъри.

Последни статии

Ние препоръчваме книгата ни

"111 начини за увеличаване на продажбите без нарастване на разходите." издателска къща "Петър", ISBN 978-5-459-01232-3