образуване на растения

1.2 Инструментални инсталации за кондициониране

2 Метод на образуващи единици (вярвания процес)

2.1 Модел последователно stadiyK. Hovland

2.2Model процес ubezhdeniyaUilyama Mack Гуаира

2.3 модел на паралелни процеси: убеждение и предложение

Ричард Пети и Dzhona Kachoppo

2.4 Елементи на процес убеждение

1.1 Класически инсталации за кондициониране

Всеки знае от опит, че някои от звуците, миризмите, цветовете, или да предизвикат приятни или неприятни чувства или спомени. Всичко това - в резултат на класическа инсталация. В крайна сметка, много от звуците, миризмите и цветове - неутрални дразнители. Следователно, тяхното въздействие като положителни или отрицателни ефекти веднъж е дължимо.

Благодарение на класическата кондициониране неутрални дразнители. първоначално не е причинил специфични реакции постепенно стават в състояние да направи това поради тяхната връзка с дразнители, които предизвикват реакция. Така например, на звука (неутрален поради стимул), който кучета в експерименти IP Павлова чу, преди да получи храна (безусловен стимул). След няколко теста, в която две от тези стимули комбинирани (свързани), самия звук е причината на стомашния сок - реакция, която причинява преди само най храна.

По този начин, в този случай, тя задейства закона на сдружаване. характеристика на класическата климатик. Се появи в човешки навик го по-късно тип инсталация. Артър Staats нарича "оценка условно-отговор на обекта."

Класически климатични системи, е показана чрез експерименти Берковиц (1969), Staats и Staats (1958), Zanna, Keisler (1970) и др. * Така например, в един експеримент Saatse и Saatse както безусловните стимули са били използвани вместо хранителни думи. което е причинило положителни емоции (като "подаръци", "свят", "щастие") и отрицателно да повлияе (като "зло", "грозен", "лошо"). Тези думи бяха изречени на глас от публиката веднага след визуално представяне на името на националност. Експериментът се провежда уж за да се провери дали субекти могат да абсорбират отделно вербални стимули, които бяха представени по два различни начина. За половината от темите (американски студенти от колежа) датчаните в по-голямата част от случаите са свързани с положителни и отрицателни думи шведи. За другата половина от учениците на тези отношения е с обратен знак. Други националности винаги са били свързани с неутрални думи. Когато се дава по-късно оценява на националност семантични диференциални скали, националност, които се свързаха с положителни думи дадоха положителен рейтинг от тези, националност, които се свързват с негативни думи.

Въпреки това, не е желателно. ако detirazvivayut неприятни нагласи към други националности или раси, само защото на факта, че най-важните хората около тях позволяват негативни коментари или да покажат своята враждебност, когато се сблъскват с представителите на други етнически групи, или когато техните имена са споменати.

Същите настройки се получават чрез класическа инсталация. повлияване на поведение. Те бяха демонстрирани и Knurekom Берковиц (1969), който се използва процедура Saatse за определяне на негативните нагласи за критичната име. Студентите diskussiruya с две други студенти, единият от които имали негативно име, се държат към него по-малко приятелски, за разлика от противника с неутрален име.

Хората виждат някои неща и да бъдат свързани един с друг,

политика наскоро разбрах, че връзката им с известни личности, има силно влияние върху избирателите. Според един от съветниците на Демократическата партия на одобрение на филмова звезда, на Съединените щати - е най-добрият начин да се превърне идеята си в закона ". Знаменитости "заемат" своите имена политици.

Много политици са склонни да накара хората асоциация със спокойствието на селския ландшафт, любимо детството вкус на ябълков пай. Тя е във връзка с храната, те са особено вещ. Влияе на хората лесно по време на хранене. Има няколко причини за тази връзка "с удоволствие." Например, по правило се активира обмен. След като по време на проучването разкри още една причина, която е по-малко очевиден. Въз основа на проучванията на Павлов, Razran предполага, че в допълнение към слюнката, има и други нормални реакции към храната. и един от тях - самодоволно настроение. Следователно, възникнали по време на хранене приятно усещане може да се дължи на политически изявления или нещо друго. Той се използва така наречената "lanchevuyu техника" и е установено, че по време на хранене темите подобрени отношение към събеседника и на това, което той каза, (до политическите му възгледи и идеи).

Принципът е общата асоциация, в съответствие с това има и положителни и отрицателни връзки. * Например, в древна Персия, пратеник, който донесе лоши новини, е екзекутиран. W. Шекспир пише: "Естеството на лоши новини заразява човека, който го съобщава." Една асоциация с лоши новини достатъчно, за да произхожда антипатия към мъжа го съобщава. "

* Не забравяйте, как родителите ти няма да ви позволи да играе с лошите деца и те са прави, защото хора вярват, че имаме едни и същи черти като нашите приятели ( "Кажи ми кои са вашите приятели и аз ще ти кажа кой си ти"). Тяхната интуиция им казва как да повлияе на отношението към човека негативни асоциации.

По този начин, с цел да може да се развива изцеление отвращение към някои видове алкохол с мотива, че вкусът му е свързана с опита на един неприятен махмурлук в миналото. * (Негативните нагласи към алкохола и наркотиците може да се формира чрез добавяне към него вещество, което предизвиква повръщане (emetik). Това вещество се смесва с алкохол и приети едновременно с него, а след това алкохоликът може да бъде толкова силна връзка, че той ще предизвика гадене при обикновеното . само напитка Въпреки това, този метод има едно сериозно ограничение: това е много трудно да се убеди алкохолно за такова лечение).

М-същия начин по ноти Лот (1965), невинни assotsiatsiis нещо лошо или horoshimvliyayut чувства, изпитани от хората ни otnosheniyuk.

Хората с познаване на принципа на асоциацията. starayutsyasvyazyvat себе си с приятни събития и отделно от неприятно. дори и да не е нужно да правите с тях. Според принципа на сдружаване, ако се обграждат с облак от успеха, с който ние сме длъжни равна повърхност (например местоживеене), нашето значение в очите на увеличения общество. * Поради тази причина, след победата на спортния екип на всяка страна, жителите му starayutsyapodcherknut отношенията си с победителите от всички средства. например носенето на знамето, тениски - еднаквото Успехът дава възможност да изпитате вкуса на върхови постижения. Хората скандират: "Ние спечелихме!", Но не провъзгласяват "Ние сме на последно място". В случай на загуба не се използва местоимението "ние", се заменя със настъпление в този случай "те".

По този начин, хората са склонни да желаят да се наслаждават на отразената слава, и да демонстрира връзката си с обществото проспериращи членове на нуклон от сянката на поражение, който е с тях по никакъв начин не са свързани за да прикрият връзките си с народа на победените.

Освен това, ние апелираме към принципа на асоциацията е главно, когато смятаме, че външния вид не е най-добрия начин. Р. Енрико Cialdini проучвания потвърждават, че хората. имат скрити недостатъци на личността - ниско самочувствие - отстояват себе си не от собствените си постижения, но като се демонстрира връзки с тези, които са постигнали много. или се опитва да "надуе" успеха на хората. че те са наистина свързани (майка, което ги прави звездите на децата си). Те вярват, че могат само да се установи извън собственото си "Аз".