Образуване на недвижимост новак клиентска база и не само ...

Катедра Обучение и развитие проведе семинар на тема развитието на клиентска база недвижими имоти. Тази тема - в основата на цялата работа, начинаещи, така и опитен агент по недвижими имоти. В крайна сметка, ако няма база, няма сключени сделки, без значение колко грамотни и теоретично обоснован, нито би експертът. Според статистиката, от 40 до 80% от броя на агенти не е толкова успешен, тъй като те биха могли да бъдат. Проучванията показват също, че 90% от начинаещите се откаже от опитите си да се превърне в професионален недвижимост, след три години на неуспех. Следващите седем съвети могат да ви помогнат да избегнете участие в тази тъжна статистика на Националната асоциация на брокерите на имоти.

• На първо място, трябва да се разбере ясно, че вие сте на бизнес представител. Добрите агенти по недвижими имоти - продажби персонал със своите комисионни. Това означава, че е необходимо да се провеждат своите бизнес практики.

• Ако не разполагате с план, това означава, че вие не отидат в други планове нечии, като правило, планира успешни брокери и агенции за недвижими имоти. Изследванията през последните 10 години показват, че огромен брой хора отдават по-голямо значение за планиране на пътуване до магазина или, да речем, лятна ваканция, отколкото планира личната си (включително и професионални) живот, и това е фундаментално погрешен подход. Много агенти съставят списък за пазаруване в супермаркета, но не мислят за какво да правя днес, утре или в хода на годината.

• Преглед (създаване) на агенцията план за действие. От момента, в който се превърна в недвижимост, вие сте отговорни за собствените си разходи. Имайте предвид, че бизнес план обикновено е свързан с датата и стратегически план само представлява и разпространява, кой какво прави и кога точно прави.

• Отбележете си цели в продажбите. Ако сте начинаещ, може да отнеме до шест месеца - от започва професионалната им дейност и до първата продажба.

• Създаване на финансов бюджет. Бюджетиране - един вид план за стабилни / необходимите разходи и приходи, заедно с всякаква допълнителна информация / възможни разходи, включително в областта на образованието, и на състоянието на непреодолима сила.

• сила себе си да се даде приоритет. Трябва да се научите да се овладее напълно, особено по отношение на управлението на времето (управление на времето), придобиване на нови знания и поддържане на личната и личния живот на правилното ниво. В качеството си на агент по недвижими имоти - това е точно същата нонстоп маратон, като всеки друг бизнес, който изисква внимание, а вие трябва винаги да бъде нащрек. В рамките на разумни граници, разбира се, без да се губи от поглед семейство, приятели, физическо и духовно здраве.

• Слушайте какво ви учител ти казва да (управител), този човек е успешна в недвижимост кариера, така че той има какво да се научи. Фалшиви скромност няма да се чифтосат. Не се страхувайте да предизвика смущения на учителя с въпроси. В крайна сметка, заплатата му зависи от вашите компетентни действия!

И тук е интересен подход към формирането на клиентската база. Този така наречен списък на източниците на информация и, по мое мнение, той е най-пълна.

клиентите търсят източници

• Разпределение на карти: минимум 100 бройки на месец. Те работят шест месеца или една година.

• сияние, банери и др. Г.

• изложби. "Имаш мен, така и за консултация по този въпрос. Ето картата ми, ако имате нужда от съвет на недвижими имоти, вие сте добре дошли. "

• представители на други ведомства.

• членове на вашия екип (изоставени клиенти).

• ZHKO, отдел жилища, ZhEKi - споразумение с работниците и служителите на отдел жилища на работа, съвети за жилищно строителство, мини-офиси.

• Пощенски картички и писма: брошура + база данни е най-евтините апартаменти ( "купува") и скъпо ( "продава") в областта.

• Организация: болници, службите по вписванията, обществени организации - консултации.

• Юридически лица (предприятия) - консултации.

• SMS на мобилен телефон към неговия клиент.

• Строителните компании (продажба на апартаменти в нови сгради).

• Нови жилища: апартаментите в тях - тази инвестиция, така наречените "мобилни домове" започват да продаде апартамента.

• Лекции за резиденти.

• Препоръки от клиенти (да не забравят да поздравя стари клиенти с празниците и рожден ден).

• Отделяне на клиенти - тези, които призоваха за вече продава версии: "И търсите точно такъв апартамент?"

• Ипотечен - работа с хора, които са ангажирани в ипотечна банка.

• Работа с банките - продажбата на имота на длъжници.

• Безплатно комуникация на интереси - партии и т.н. ...

• Работа с длъжници на "черни списъци": важни тук е контактът с председателите на кооперации.

• Ангажиране на асистенти на такса ($ 100 до тези, които дават информация за продажба или закупуване на апартаменти за тези, които искат да купят-продажба на недвижими имоти).

• Сътрудничество с таксиметровите шофьори. Идеята за двустранни визитки: от едната страна на картата на водача, а от друга - агенция за недвижими имоти визитната картичка.

• Презентации, запитвания и проучвания.

• Работа с приземния етаж.

• Работа в района.

Така че, дами и господа, отново попадат на корта ", достигат клиентите, от юг", а това означава, че най-накрая започна HOT НЕДВИЖИМИ ИМОТИ Пролет е! Между другото, в следващия брой погледнем по-отблизо на методите за търсене на клиенти. Желая ти късмет, приятели мои!

Ръководител на обучение и развитие "Български Фонд за недвижими имоти" Наталия Ивановна Filimonova.