Обобщение на сегментиране на пазара
2.Priznaki и критерии за сегментиране на пазара. 2
3.Rynok - обективна основа за пускане на пазара. 7
6.Spisok литература. 14
На настоящия етап, въз основа на цялата планиране в условията на пазарна прогнозира продажби. Затова първата задача на ръководството на компанията е да се определи обемът на продажбите в съответствие с търсенето, а само въз основа на оценка на пазара може да започне планирането на производството и финансовите дейности на компанията. Оценка на пазара на продажбите - набор от мерки, насочени към изучаването на търговски и маркетингови дейности на предприятието, както и изследване на всички фактори, влияещи върху процеса на производство и насърчаване на стоки от производителя до потребителя. Всяка фирма е наясно, че неговите продукти не могат да угодят на всички клиенти наведнъж, така че с помощта на маркетинг управлението на дружеството на базата на информация за потенциални клиенти, региони, където има търсене, цени, че потребителите са склонни да плащат за стоки, на каналите за дистрибуция, конкуренцията определя пазарен сегмент. Ето защо, сегментиране на пазара е важна част от маркетинг. Това ще бъде обсъдено в първия въпрос от тази работа.
Вторият брой на работата се фокусира върху "пазар като обективна основа за пускане на пазара", както за търговия, не може да се развива без съществуването на пазара. Пазар - е сложен и многостранен феномен, характеризиращ се с тяхното ниво на развитие и други съществуващи възможности. Всяка фирма се стреми да осигури най-голям успех на пазара, и това няма да бъде възможно без подходящи правилни управленски решения. За да направите това, както и че е необходимо да се проучи пазара, като основен компонент на маркетинга, с всичките му разнообразни аспекти, функции, критерии.
2. Симптоми и критерии за сегментиране на пазара.
Маркетинг изучава пазарни проучвания в дълбочина. Това изисква внимание като структура, разделяне съгласно потребителски групи и потребителски свойства на стоките, които до голяма степен определя концепцията за сегментацията на пазара.
Необходимите условия за успешното прилагане на принципите за сегментиране са както следва:
· -Sposobnost предприятия за извършване на диференциран маркетинг структура (цени, търговски локации, методи за насърчаване на продажбите);
· -Изберете сегмент трябва да бъде достатъчно стабилна, за да има достатъчно, перспективи за растеж;
· Предприятията трябва да имат данни в избрания сегмент, да се измери неговата ефективност и изискването;
· -Изберете сегмент трябва да бъде достъпна за предприятието има подходящи канали за дистрибуция и система за разпределение на продукта, които доставят продукти на клиентите;
· Предприятията трябва да имат контакт със сегмент (например, чрез каналите на лична и масова комуникация);
· -Otsenit защита на избрания сегмент на конкурса, идентифициране на силните и слабите страни на конкурентите и собствен предимство.
Знаейки, че отговорът на тези въпроси, можете да решите да изберете един сегмент за определена фирма.
Сред недостатъците на сегментиране, маркирайте високите разходи, свързани с допълнително проучване на пазара, изготвяне на опции маркетингова програма се гарантира подходяща опаковка, използването на различни методи за разпределение. Сегментирането има предимства и недостатъци, но е невъзможно да се направи без него, защото в днешната икономика всеки продукт може успешно да се продава на само някои сегменти на пазара, но не и на целия пазар (например прилагането на кожени изделия ще бъдат по-ефективни в райони с по-студен климат).
По географски характеристики включват: стойността на региона, както и плътността на населението, климатичните условия, административното деление, разстоянието от фирмата - производител. Този критерий е най-рано, че е била използвана на практика, с които е необходимо да се определи активността на средата за разработки. Използването му е особено необходимо, когато на пазара има климатичните разлики между регионите или характеристики на културни, национални и исторически традиции.
Демографските характеристики - възраст, пол, размер и семейния живот цикъл, на броя на децата. Тези критерии - Най-често наблюдаваните като сегментиране. Това се дължи на присъствието между тях и изискват значителна асоциация. Ето защо, провеждане на сегментацията на пазара от демографски критерии трябва да се съсредоточи върху конкретните искания на обществото да е с друг сегмент на цена, качество, обхват. В момента, според демографски характеристики се разграничат тези групи потребители, като например деца, младежи, хора на средна възраст, възрастни хора, пенсионери, семейства с много деца. Тези знаци често се използват в комбинация с друг.
Горните три групи критерии са често срещан обективни доказателства за сегментиране на пазара. Но това се случва, че Хомогенна обективни критерии сегменти са значително по-диференцирани по отношение на поведението си на пазара. Например, данните от преброяването предоставят ценна информация за групи от населението, но не могат да обяснят причините за който стоките се намират своята ниша на пазара, привличайки някои - от страна на купувачите. Очевидно е, че прилагането на обективни критерии, само това не е достатъчно. Поради това, с помощта на субективни критерии, свързани с конкретната учи на пазара и конкретната ситуация в него, с субективната оценка на купувача на даден продукт. Да кажем, че може да си купите евтин хладилник, но да купуват скъпи продукти.
Променливите, характеризиращи поведението на един човек, като начин на живот, индивидуалност и психологически характеристики, мотиви на потребителското поведение, реакцията на клиентите към даден продукт или по-скоро, отколкото количествена оценка на пазарни сегменти от географски или демографски характеристики. Така че, въз основа на покупката разграничи потребителски групи с акцент върху ниска цена, дълъг живот на продукта, високо качество. Реакцията на потребителите в иновациите на следните групи: новатори - закупуване на нов продукт в момента на появата му на пазара; Бързо адаптиране към новия продукт - закупуване на нов продукт, след като си купува новатори и да докладва впечатленията си от използването. Бавно се адаптира към новия продукт - закупуване на стоки, които за дълго време са на пазара; Консерваторите, реакционери - напълно отхвърлят новия продукт.
Важни функции са степента на необходимост в продукта (слаб, среден, силен) и степента на използване или на нивото на потребление на стоки (предмети, без закупуване на стоки, закупени в малки количества, както и закупуването на големи количества). Хората, които купуват стоки в големи количества (с висока степен на потребление), представляват сравнително малка част от пазара. Според няколко проучвания, 20% са свързани с 80% от продажбите (Закон на Парето). Такъв подход към сегментиране на пазара, се основава на определянето на населението с висок процент на потребление на стоки, основан не на разума, а на разследване.
За разлика от сегментирането на пазара на потребителски стоки, където се отделя основно внимание психографски критерии, които показват поведението на клиентите, пазарна сегментация, на капиталови стоки от първостепенно значение икономически и технологични критерии, които включват:
· Grown (промишленост, строителство, търговия, наука, здравеопазване, култура, земеделие, транспорт);
· Форми на собственост (държавни, колективни, чужди държави, смесени);
· Размер Company (малки, средни, големи);
· Географско положение (Далечния Север, тропиците).
Други важни характеристики на сегментирането може да се нарече честотата на поръчки за тези стоки, спецификата на организацията на покупка (време за доставка, условия на плащане, начини на плащане), форми на взаимоотношения. Сегментиране на потребителите на промишлени стоки се извършва, както и за пазара на потребителски стоки, въз основа на комбинация от няколко критерия.
Критериите са основа за сегментиране на пазара, трябва да отговарят на следните изисквания: да са измерими при нормални пазарни проучвания; отразява диференциацията на клиентите; определянето на разликите в пазарните структури; повиши разбирането на пазара.
По време на употреба в маркетингови проучвания е имало промяна в определянето на критериите за сегментиране:
· Определяне на критерии за сегментиране става все по-въз основа на резултатите от специални проучвания (проучване на въпросника).
· В допълнение към общите ситуационни променливи са използвани специфични особености (отнасяща се до конкретен продукт).
· Голямо значение е поставен на психографски критерии, обясняващи консумация на потребителите.
· Разбиране, че консумацията на потребителите се обяснява с редица фактори, довели до използването на множество критерии за сегментиране.
По този начин, сегментация е основа за разработването на маркетингови програми, насочени към определена група потребители. Периодично проучване на пазара, и по-специално при проучвания за сегментиране на пазара, има промяна.
3. пазар - обективна основа за пускане на пазара.
Едно от тълкуванията на понятието "пазар" се основава на разделянето на политико-идеологически и философски Съдържанието на пазара и пазарните отношения, когато считат за основните характеристики на пазара:
пазар като начин за организиране на общественото производство, въз основа на свободното предприемачество и ограничена роля на държавата в качеството му на противоположните процеси на организацията, като се позовава на използването на централното планиране и административни методи за регулиране;
пазар като начин на поведение на икономическите агенти, които определят критериите за своите решения и характера на отношенията между субектите ( "поведение на пазара");
пазар като начин на мислене, адекватно световните икономически субекти ( "пазарна доктрина").
Друго тълкуване на понятието "пазар" се основава на разпределението на неговото конкретно икономическо съдържание. В този случай пазарът се разглежда преди всичко като механизъм за определяне на връзката между търсенето и предлагането на различни видове стоки и услуги. Помислете за пазара, тъй като икономическата основа на пазара следва да бъде два основни подхода към неговото съдържание. Пазарът може да се характеризира като начин за организиране на общественото производство, въз основа на свободното предприемачество и ограничената роля на държавата.
Пазарът се разглежда като механизъм за определяне на връзката между търсенето и предлагането на различни видове стоки и услуги. Най-голям интерес са пазарите, на които оперира значителен брой независими купувачи и продавачи. Тези пазари се наричат конкурентни. Трябва да се има в предвид, че границите между тези пазари е много условно. Най-често срещаните проблеми за националните и регионалните пазари е да се извърши политики протекционистки за защита на собствените си пазари.
Отличителни черти на пазара са: взаимодействието на купувачи и продавачи (баланса между търсенето и предлагането); конкурентен характер; стабилизирането на отношенията между субектите на пазара на базата на интеграция.
Като се има предвид понятието "пазар" трябва да води до класифицирането на пазарите. Трябва да се има в предвид, че всички те са свързани помежду си, както и границите между тях са доста обикновени.
Пазарните стоки и услуги изисква стоковите борси в търговията на едро и дребно, маркетингови организации. Този пазар, от своя страна, може да се раздели на пазара на стоки и услуги в потребителското търсене и индустриалния пазар.
Пазарните фактори на производството включва закупуването и продажбата на такива фактори на производство като земя, труд, капитал.
Финансова или паричен пазар отразява търсенето и предлагането на финансови средства, заеми, облигации, акции и поема на фондовите и валутните борси.
Това е последвано от критерии докосване на пазара.
1. обектите на икономическите цели на пазарните отношения (на пазара на потребителски стоки и услуги, на пазара на суровини, на пазара на труда).
2. Географско положение (местно, национално, глобално)
3. Нивото на конкуренция (монопол, олигопол, съвършена конкуренция, монополистична конкуренция).
4. Принципът на клон (коли, компютър, домакински уреди)
5. Естеството на продажбите (на едро, търговия на дребно)
Всяко участие на държавата в икономическия живот означава известно въздействие върху отношенията на държавата и структурата на търсенето и предлагането. Косвеното влияние на състоянието на търсенето и предлагането чрез протекционистки политики, насочени към защита на вътрешния пазар, за да се създадат условия за местни предприятия, необходими за извършване на необходимите структурни промени и защитата на вътрешния пазар от евтиния внос. Прякото влияние на състоянието на търсенето и предлагането. В този случай, държавата действа като директен клиент и потребител на определени продукти. Но това влияние е ограничено, тъй като тя е свързана с производството на обществена стойност. Но така или иначе, на базата на преки и непреки участие в държавния-ва свързано с определени разходи на публичните средства и необходимостта от решаване на проблема с избора на най-ефективно използване на ограничените публични средства.
В контекста на един конкурентен пазар наситен с продукти и услуги, превес на предлагането над търсенето, т.е. пазар Образование купувача стане необходимо управление на маркетинга. От 50-те години в страните с развити пазарни икономики, маркетинг е станал разглежда като водеща функция за управление, който определя стратегиите на предприятията и фирмите на пазара и производството, както и въз основа на познаване на потребителското търсене.
На настоящия етап преди продажбата като пазар концепция за управление има следните цели:
1. всеобхватно проучване на търсенето на пазара, вкусове и желания на потребителите;
2. да се адаптира производството към изискванията, за производството на продукти, които отговарят на търсенето;
3. Въздействието на пазара и общественото търсене в интересите на дружеството.
Тези задачи и определят основните му функции:
1. всеобхватно проучване на тенденциите на пазара и маркетингови дейности;
2. Планирането на продуктовата гама;
4. планиране маркетингови операции;
5. Ръководството на разпространение на продуктите;
6. организиране на предварително - и след продажбата услуги на клиентите;
7. ценова политика.
Вашият сайт е много полезно! Починете си, студент се забавляваме: Учениците трябва да преминат изпит по физика. Загубата много зле. Професорът се опитва да го дърпам, пита: - Е, кажи ми поне температурата, при която се свежда вода? - Професоре, не знам на каква температура се свежда, но знам, че при 40 градуса тя се превръща в водка! Между другото, анекдот е взета от chatanekdotov.ru