Недвижими имоти бизнес ексклузивно интервю със собственика на агенция за недвижими имоти L на Назарова, инвестиции
Ексклузивно интервю със собственика на агенцията за недвижими имоти LA Назарова
Съществува мнение, че медиаторите пазара на недвижими имоти за услугите си получа много значителна сума. От друга страна, не е възможно да не се отбележи, нарастващата конкуренция в тази област и определено недоверие към нашите граждани до брокерите. Доколкото този бизнес е много реално и привлекателен? Пред какви предизвикателства са придружени от начинаещите агенти? На спецификата на работа с нас, за да кажа квадратни метра на българския член на Гилдията на брокерите на имоти, директор на агенция за недвижими имоти "TNT център" Лариса Назарова.
Уважаеми Лариса! Кажи няколко думи за вашия бизнес, който е стимул за създаването му? И защо изборът падна върху имота?
Добре дошли! Мога да кажа, че откриването на свое представителство беше за мен най-необходима мярка, отколкото една крачка по пътя към заветната цел. Но сега не съжалявам, че обстоятелствата тогава, разработени по този начин, а не по друг начин. За пореден път, убеден, че всичко, което се прави - по-добро.
Решението да се установи неговата агенция не дойде веднага, първоначално планирано да се занимава с покупка на валута и препродажбата на компютри. Но, за мое голямо щастие, за да отидат в тази област, аз не са имали време. Кризата дойде, а аз ще се изправят тази ситуация най-малко една година по-рано, е задължително да се изгаря. Ето защо, недвижими имоти остава за мен най-интимна и позната сфера на дейност и, както се оказа, беше моят късмет билет за достойно бъдеще.
Беше трудно да се организират бизнес от нулата? Какво, според вас, е най-трудно в началните етапи на работа?
Знаеш ли, всичко е относително. С оглед на настоящата ситуация на пазара на недвижими имоти, можем да кажем, че ако има практически трудности. Когато започнах, изглежда, най-предпочитан съдбата занимава с подобен бизнес, тази пазарна ниша е практически безплатно. Сега, разбира се, да разчита на късмет не е необходимо.
По това време, най-трудно е процес на комуникация с потенциални купувачи и продавачи. Да речем, докато водата няма да получи, не е нужно да се научи да плува. Това трябваше да тичам по цял ден, да се научи да "плуват". В крайна сметка, ние, на първо място, да работи с хора, а не с апартаменти. Тук и сега не е толкова просто, колкото изглежда.
Спецификата на нашата дейност е такава, че хората, които вече са направили най-често се отнася за агент представа кога и колко му трябва да продават или купуват имот. И какво мислите, кой е виновен, ако не бъдат спазени сроковете, или трябва да се намали цената? В повечето случаи на агента. Ето защо, само дългогодишен опит помага да се установи контакт с клиента и обработва сделката компетентно. Ако няма вродено чувство за такт при хора, на пръв в този бизнес, че ще имат много трудно време.
И как мина начален капитал? Отне някои големи инвестиции?
Основната ми начален капитал - това са моите крака и непреодолимо желание да се правят пари. И ако говорим за паричната стойност за парите си, а след това тази цифра е толкова несериозно, че дори смешно да се помни. Няколко десетки хиляди ми бяха достатъчни, а аз ги взех от собствените си спестявания. Спомням си, че бурните протести на роднини, когато се приема далеч от дома до офиса миналата компютър.
Каква е правната форма, избрана за регистрация, и това, което се влияе избора си? С какво данъчен режим работи?
Аз веднага избра затворено акционерно дружество. Основният аргумент в полза на тази форма - първоначалния план да се регистрират на името на фирмата. Да, много банално и тривиално причина, но това е мястото да бъде. Може би, тогава, аз дори доведе някои амбиция, желание да в крайна сметка да се превърне в едно отворено общество, за да произвеждат и продават акции.
Най-малкото, за да действа в този си вид тя е достатъчно удобен, не е било необходимо да се регистрират в данъчните власти да променят състава от основателите. Можем да кажем, защото от това, много ненужни забавяния избегнати. Той взе банков екстракт от регистъра на акционерите и спи добре. Дори и да си представите колко страшно хартия ще трябва да се съберат, да се регистрирате, да отворим обществото.
По отношение на данъчното облагане, като скоро като възможност, веднага преминали към опростена система. Както може да се очаква, това значително опростява живота ни - не е необходимо да се вземат балансите съдържат счетоводител. Това наистина е голямо облекчение за малкия бизнес, би било глупаво да не се възползва от тях.
Изборът на правната форма на бизнеса, на първо място зависи от спецификата на бизнеса, и на желанието на предприемача, както и "Фабрика manimekerov" препоръчва за малки фирми да използват формуляри или IP LLC. като най-простите по отношение на работния процес и сложността на регистрация.
Как са отношенията ви с контролните органи?
Не без облекчение, ще отбележа, че няма кой да ни покажат особено. Повечето от тези отговорности са възложени на Федералната служба за финансов контрол, с които имаме, за щастие, а са възникнали недоразумения. Информация се предоставя само при настъпване на определено събитие, там може да се провери и прокуратурата.
Проверихме само веднъж директно към представителите на услугата, изпрати искане до списъка на документите, които ги изпращат по пощата. Всъщност, това е краят.
Какво мислиш, това, което поддържа вашия бизнес? Без които не е възможно да съществува?
Не може да има по-дълго време, за да се впуснат в продължителен разговор, но се разпределят едно нещо е доста трудно. Може би аз не се изненада разбира, че при всички случаи трябва да се вземат под внимание на всеки детайл. Отново повтарям, за първи път ще трябва да се научат да общуват с хора, да се приспособи към тази работа психологически. Далеч от рядка ситуация при обхождането на дома си с езика по рамото, че е необходимо да отидете на следващото шоу, което е малко вероятно да успее.
Днес позицията на агент на пазара, най-вече определя своя професионализъм. Повече от веднъж съм виждал млади хора, които са в този бизнес чар трансцедентални размери на приходите. Въпреки това, те забравят, че без стартова площадка във формата на дългогодишния си опит, не просто да разчита на голяма степен на доходите. Той запазва бизнеса, най-вече в компетентността на мениджъра и неговите представители, способността им да се изчисли рискове, да се предвиди развитието на пазара. В този случай, не искам да кажа, че тази професия - наследството на ясновидците, с течение на времето, тази способност е задължително да идва и се развива.
Какво плюсовете и минусите виждате ли в работата си? Сега, поглеждайки назад, ако може да се каже, че не е напразно? Бихме искали да направим нещо различно, ако дадена възможност?
Кой знае, ако не и външните обстоятелства, могат да бъдат, главата ми не би имал идеята да отвори собствена агенция. Но, въпреки това, моят отговор на този въпрос - разбира се, да, щях да го прави. И сега аз нямам нищо по-привлечени, според мен, няма друг бизнес не би ми дал толкова много безценни житейски опит, тъй като имах, като недвижимост.
уверено мога да кажа, че делото, което правя, ми донесе всичко това, което се очаква от него.
- На първо място, това е благодарение на моите клиенти, които все още ми се обаждат и поздравяват празниците. Това може да доведе до по-голямо удовлетворение от работата, те нямат нищо против факта, че вие всъщност да помогне на хората?
- На второ място, това е доста високо ниво на доходи, което е трудно да се получи една жена и в други сфери на дейност.
Що се отнася до минусите, а след това е твърде трудно да се отговори еднозначно. По-скоро, аз го наричам не е нещо лошо, а разходите професия. На първо място, ние трябва да вземе предвид интересите на своите клиенти, а ние имаме много. А има и хора, както и особен, а понякога дори отрицателна нагласа за брокери. Казват, един апартамент, аз не могат да продават, но твое все пак ще гледам в двете очи, кой знае какво. Плюс трудността при планирането на приходите си, но е твърде рано, собствената си функция, а не минус.
И това, което мога да ви кажа, за перспективите на малък бизнес като цяло в България? Има държавата, създадена в момента благоприятни условия за неговото развитие?
Мисля, че перспективите не са много ярки. Едрият бизнес се стреми да стъпчат всичко под него, и той винаги - зелена светлина. Въпреки, че във всеки случай, за сферата на дейност мога да кажа, че е в състояние помощ специфично и не е необходимо. В нашия бизнес, възникват трудности, ако един специалист. Достатъчно, за да учат и различна работна етика - тогава перспективите за дълго.
От създаването на условия, отново, повече, отколкото е да. Изглежда, привилегии и отстъпки на държавата е трудно да се обадя на помощта в пълния смисъл на думата. Днес тя е ограничена до нормативно регламентиране, а след това, може би, и всичко останало. За да се разчита на реална подкрепа, трябва да се съберат един тон на документи, както и всяка бюрокрацията за малките предприятия е разрушителен.
Какво мислите за правене на франчайз бизнес? Тя е по-изгодно, отколкото да организират свой собствен бизнес?
Що се отнася до мен, той би предпочел да се прави бизнес за себе си. Но нищо против франчайз, по принцип, не се налага. Мисля, че ако в допълнение към марка франчайз включва веригата за доставки, описанието на бизнес процеси, с необходимото оборудване за начинаещи предприемач закупуването на франчайз може да бъде един добър старт. Особено, ако пазарът е конкурентен, отприщи тяхната марка проблематично, и работят под марката добре познат компанията може да донесе достатъчно голям доход.
Как планирате да развиват бизнеса си в бъдеще? Има някои конкретни насоки?
Забележителностите са и тактически и стратегически. Плановете за близкото бъдеще - стават по-силни, разширяване на персонала. Служителите са обучени, изпълнени сделки, животът продължава. В близко бъдеще планираме да се създаде друг офис. По отношение на дългосрочните планове, ние бихме искали да се превърне в инвестиционно дружество. Виждате ли, просто не може да напусне аспирация й да издава акции. Само в мания за някои.
И накрая, какъв съвет може да ви даде на всички, които искат да организират свой собствен бизнес? Може би има някакви предложения?