Не е роден красиви статии за маркетинг, реклама, връзки с обществеността

Защо чуждите компании не искат да произвеждат в България козметика

Системата на производство договор за цветна козметика в България оцелява трудно. Освобождаване на сапуни и шампоани добре познат международни марки на българските заводи отдавна усвоили, но да правят поръчки за червило, спирала, сенки за очи и прах западните опасения ние не бързаме.

Един от най-лошите изобретения на съветската епоха - спирала фабрика "Dawn". Първа на спиралата аз трябваше да буквално плюе и след употребата му да споделят игла лепят мигли. Експерти в областта, имащи отношение към развитието на този легендарен продукт, твърдейки, че тя се състои от полимери, използвани в производството на химически оръжия.

Какво искат жените

Очаквано ExpoMediaGroup "оградения град", чийто годишен оборот от българския пазар на цветна козметика е 1230000000 $. Този пазар не е консолидиран. Най-големите играчи - L 'Oreal - принадлежи само 8,9%. Бързо променящите се предпочитания на купувачите предотврати монополизиране на производството и създаване на нестабилност в зоната на пазара, които могат да "изтръгне" нови марки и производители, ако желаете.

Според компанията "Гама козметика" козметика в България произвежда около десет фирми. Експерти ExpoMediaGroup "оградения град" има не повече от пет. Неточността на приблизителните оценки, свързани най-вече на факта, че на червило, сенки, спирала и други "мазилка", като правило, са само малка част от набор от козметични фабрики. "Не мога да назоват един български компании, специализирани изключително на" dekorativke ", - казва Тарас Bubyr.

Аутсорсингът е от полза за двамата участници в процеса. Клиентът обикновено осигурява само опаковката му. Всичко останало, включително разработването на рецептата, закупуване на суровини и реалното производство, поема на изпълнителя, което, от своя страна, не трябва да се грижи за популяризирането на продукти. Въпреки това, повечето производители предпочитат да правят поръчки за производство на декоративна козметика в чужбина.

"Нашите производители не могат да издържат на технологични стандарти. Те използват оборудване, монтирано на двадесет - преди тридесет години - прес-секретар на Българската асоциация за парфюмерия и козметика Елена Aleksakhina. - А договор за изработка може да се занимава само с предприятията, чиито оборудване отговаря на изискванията на клиента. Това е основната трудност за българските производители. "

В същото време, делът на вътрешния цветна козметика, не е повече от 15% пазарен дял в стоката и парични условия. Ние говорим за $ 150 -. 200 000 000 специализирани производители на договора просто няма къде да се обърне. В края на краищата, да създадете голяма компания да работят изключително на поръчките, има смисъл само ако е налице постоянен приток на клиенти. Ето защо, най-малкото компании, които се занимават с подобни дейности, като правило, са и собствениците на собствените си марки. Трети страни поръчки, които получават по време на сезонен престой на товароносимост. За тях основното значение на договор за производство е да се оптимизират разходите на единица продукция, а не за задоволяване на нуждите на клиента.

ЗАО "Гама Козметика", който е холдингово дружество "Обединена Европа" е може би единственият проект в България, който първоначално е бил замислен само като договор за производство.

По време на промоцията на марката Divage фирмата е натрупала опит в сътрудничеството с европейските предприемачи и реши да го прилага в България. «Гама Croma. с които сме изградили тесни връзки, при условие, че технологията за производството на червила и спирала европейско качество, а немската компания Faber - Castell козметика. световен лидер в производството на моливи очи и устни - за производство на моливи ". - казва Алексей Gribkov.

В близко бъдеще ръководството "Гама Козметика" ще инвестира още $ 7.0 милиона в закупуване на допълнителни линии на висока производителност. "Ние възнамеряваме да изградим най-гъвкавата производствената верига. Технически погледнато, на "Гама козметика" ще бъде в състояние да изпълни обема на поръчката от хиляди до десетки милиони единици от един тип на декоративна козметика, - казва на гъбата. - За собствениците на марки от предимствата на нашата компания са очевидни. Поръчка козметика в България са много по-евтини, защото те не трябва да плащат мита и по-бързо, тъй като не трябва да чака дълго за "прозорец" в производствения цикъл. "

Пълният цикъл на производство на предприятието се гарантира от собствена лаборатория. експерти на дружеството, могат да се развиват формулирането на червило, спирала, гланц за устни, пудра, лак за нокти, сенки за очи към нуждите на всеки клиент. В същото време, на принципа на "ravnopriblizhennosti" клиенти "дъщеря" на "Divazh" за "Гама Козметика" - един клиент, точно както всички останали.

Според Алексей гъбични, производство "Гама Козметика" са се увеличили с 45-50% годишно. Този ръст обаче е фактът, че компанията в момента е в етап на развитие. "Темпът на печалба в производството на договор от 15 - 16%, и ние вярваме, че фирма" Гама Козметика "ще станат печеливши след 2 - 3 години", - казва Алексей Gribkov. Липсата на клиентите на компанията не се оплаква. Сред клиентите АД "Грижата" Калина "(търговска марка" Малката фея "," Черната перла "), LLC" Divazh-Stolitsa "(марка Divage. ЗАО" Козметика Елеганс "(търговска марка на Елеганс) и други.

"Производство на цветна козметика в България има добри перспективи, - заместник-председател ExpoMediaGroup" оградения град "Анна Dycheva-Смирнов. - Вътрешният пазар "dekorativki" по отношение на стойността се увеличава с 13 - 15% годишно. Положителната тенденция ще продължи. " Според нея, договор за производство, ще става все по-популярен, поради развитието на местни марки, чиито собственици ще продължи активно да правят поръчки у дома. Просто защото това е удобно.

Традиционно, водещите производители на декоративна козметика на договора се считат за Германия, Италия, Франция и Испания. Въпреки това, от момента на подаване на поръчка за европейска компания за производство на крайния продукт отнема най-малко 45 дни. За бързо променящия се пазар козметика е цяла вечност. "През последните години броят на водещ в света козметична индустрия е влязъл Китай, където производствените разходи 2 - 3 пъти по-евтино, отколкото в Европа, - казва Алексей Gribkov. - Според китайските оборудване фабрики почти не отстъпва на европейските и суровини - основният фактор за качество - клиентът може да избере винаги себе си ". Въпреки това, времето на изпълнение на поръчката в Китай е по-ниска, отколкото в Европа. В допълнение, има проблем с комуникацията. Козметика - деликатен въпрос, както и на българския потребител не винаги могат да обяснят на китайския художник, че тя трябва да се извърши. Важни нюанси често избягат.

В същото време, много участници на пазара са с идеята за договор за производство на декоративна козметика в България предпазливи.

Красавицата и Звяра

Системата се е получил договор за производство в България е широко разпространена чрез транснационално козметичен проблем Шварцкопф, Unilever, Procter Gamble. "Работа на принципа на аутсорсинга - задължителна част от бизнес стратегията на големи чуждестранни компании, които оперират в сегментите на по-ниска цена и средни, и следователно трябва да бъдат по-близо до потребителя," - обяснява Елена Aleksakhina.

Търсенето на договор за производство през последните години се появи и български лидери в козметичния пазар. "Нева козметика" и други големи компании, желаещи да правят поръчки за производството на шампоани, душ-гелове, сапуни, лосиони и кремове. Но с червило, пудра, спирала и други "мазилка" ситуацията е много по-зле. Глобални козметични лидери, включително с висок ръст на Avon и Oriflame директни продажби. Те предпочитат да внасят стоки от нейните отвъдморски фабрики или изгради своя собствена. "Ние никога няма да правят поръчки за фирми трети страни, или в България или някъде другаде - казва Светлана Frolova, Комуникация Мениджър Avon. - Това е най-твърда политика. В България, ние имаме изградена една фабрика, след като продажбите започват да се увеличават. "

Единични поръчки от западни компании все още понякога попадат на нашите предприятия. "Търсенето на козметика е непредсказуем. Вие никога не може да се досетите какъв цвят червило или прах ще бъде в най-голямото търсене през този сезон. Някои позиции са набира популярност и се продават много пъти по-добри от останалите. И тогава за бързото попълване асортимент от собствениците на марки се обръщат към нас, - казва Алексей Gribkov. - Наши клиенти са световно известна марка, но в условията на споразумения не можем да ги разкриват. Делът на чуждестранните марки в нашето портфолио на поръчките е около 20%. "

Големите корпорации не отричат, на българската икономическа възможност за работа с изпълнители, но ги смятат преди всичко като се започне сайтове за нови продукти. "Производство - много сложно, усърден процес, който отнема много време и изисква огромен финансов разход. Това е прерогатив на големи компании с голям потенциал на ресурсите, - казва Тарас Bubyr. - Пробни много по-лесно да се започне, да се използва някой друг производствен обект, и по този начин намаляване на рисковете. С увеличаване на обема на продажбите, че има смисъл да се организира собствено производство. "

Според експерти, аутсорсинг има предимство само в частен етикет производство. "Почти всички парфюми и козметика мрежа е насърчаване на своя собствена марка, - казва Александър Mazova, маркетинг директор на фирма" Арт-Визаж ", която се развива своя собствена марка козметика и в същото време работи по договора. Например, компанията "ArbatPrestizh" е марка Victoria Шу. която е издала договор производител.

Какво е ЗАО "Гама козметика"

Индустрия: договор за производство на декоративна козметика

Оборот: поверителна

Обемът на производството на 5 милиона броя

Персонал: 150 души

Основатели: Денисов Игор, Gribkov Алексей Володин, Валери

декоративна козметика на пазара по видове стоки,% *