Намирането на перфектния главата на продажбите на три финала
LPgenerator - Професионална целевата страница платформа за увеличаване на продажбите на Вашия бизнес
МАГАЗИН Кацане УНИВЕРСИТЕТ НА АКЦИИ от страна на партньорите
А знаеш ли кой да търси и как да се направи оценка на компетенциите ядро мениджър продажби. Повтаряме основните точки от предишните публикации в тази тема:
- Резултати ориентация
- отговорност
- устойчивост на стреса
- комуникативни умения
- educability
- Специална експертиза
- Планиране и организация на отдела
- стратегическо мислене
- ръководство
- Треньорска и развиващите се служители
В резултат на това, вие ще бъдете в състояние да направи оценка на компетенциите и правомощията на служителите, както и да изберат най-ефективния кандидатът, който ще доведе екипа си по продажбите да се поставят цели и резултати.
Когато говорим за целите на отдела, това е, когато трябва да се отговори на въпроса, какви ще бъдат резултатите от ефективността в отдела като цяло и на ръководителя на отдела за продажби в частност.
Количествени и качествени показатели на ефективността на отдела за продажби
1. парични показатели - формирането на общия доход на компанията, както и изпълнението на всеки мениджър.
2. Дейност - броят на разговори, срещи, презентации
3. Ефективността на продавача - процентът на реализация в сделката, скоростта на действието.
4. Клиенти - брой нови клиенти, съживени загубени.
5. Вземания
6. атмосферата в отдела - процентът на текучество на персонала, цялостната атмосфера в екипа
7. CRM - попълване на базата данни, затваряне задачи, поставяне на цели.
8. Степента на удовлетвореност на клиентите - удовлетвореност от качеството на продуктите, удовлетвореност от сервизно обслужване.
За да се постави целта за началник на отдел продажби, е необходимо за всяка позиция, за да направи оценка на настоящата ситуация и определя задачите да бъдат извършени от кандидата за поста му е предоставена.
Въз основа на тези фактори, ние създаваме keysovoe задача да оцени професионалните познания на потенциален лидер. Етапи на приготвяне добра работа:
1. Преди да можете да keysovoe работа, трябва да се разбере какво компетенции ще оцени (стратегическо мислене, познаване на пазара, възможността да се представи, структуриране, планиране способност)
2. Задачата трябва да бъде конкретна, това е, което трябва да разберат критериите за оценка на успеха или катастрофални решения - списък на тях. Ако критериите не е, тогава всичко се превръща в vkusovschinu и теория на относителността.
3. Keysovoe работа трябва да бъдат пряко свързани с дейностите, които ще бъдат предприети от кандидата след встъпването си в длъжност.
Наскоро, аз често се сблъскват ситуации, в които средната персонал и висши мениджъри напускат компанията се дължи на факта, че тяхната мотивация не е доволен. Т.е. оценка на мотивацията е важно не само в избора, но и да задържат персонала. Оценка на мотивация за VI Gerchekovu много лесен и удобен за използване и ще ви помогне да се постигнат целите на комуникацията.
Има 5 основни типа мотивация.
• трайно повишаване на приходите
• възможността да се възползват
• възнаграждения и обезщетения
• прославят, да се съсредоточи върху връзката
"Аз щях да отида, ако осъзнах, че не може да направи, да засегне доходите си. Няма никакъв смисъл да общуват с хора ей така, както, ако тя не се правят пари. "
2. Професионална мотивация
• Работата трябва да бъде интересно
• Всеки задача трябва да бъде да се развива
• заплахата от наказание
• контрол върху дреболии
• акцент върху неформални отношения
• грижи
• служителят ще има много да се говори за пълнене на творческата работа, професионално развитие
"Бих се откажат, ако аз бях отегчен, ако стоях в развитието. Ако хората около мен не се развиват, то няма смисъл да общуват. "
3. икономически мотивацията
• отговорността за резултата
• способността да вземат собствени решения
• подчертае, че служител - пешка
• заплаха от наказание
• контрол върху дреболии
• акцент върху неформални отношения
• грижи
• Персоналът ще продължи да се говори за свободата на действие и отговорността, че тя има
"Бих се откажат, ако е била ограничена в действията, постоянно се провери отново, щях да искам да работя за себе си"
4. патриотичен мотивация
• въпрос, който работи върху "кого"
• марка и продукт
• отношението на ръководството на общността
• Няма такива стимули! Но игнориране може да разстрои.
• служител ще говорим за отношенията на компанията, екипът, "Аз ще се откажат, ако се влоши в екипа, екипът вече няма да ме разберете."
5. мотивация Izbegatelnaya
• работите повече и по-добре е да не прави нищо
• Не се чувствам страх
• изправи пред съда, за да вземе решение
• служител ще се говори за стабилност, приходите гаранция, отговорностите на работодателите
"Аз щях да подаде оставка, ако спрели да плащат, променил графика на работа и така нататък. Г."
Важно е да се помни, че няма хора с един вид мотивация! Най-често проява на типа мотивация идва в контекста на дейността и състоянието.
LPgenerator - Професионална целевата страница платформа за увеличаване на продажбите на Вашия бизнес
Сходни публикации
ВНИМАНИЕ! Използвате остарял браузър Internet Explorer
Този сайт е изграден върху най-напредналите и модерни технологии и не поддържа Internet Explorer втората и седмата версия.
