Намаление на цените, сър

информация
"Намаление на цените" - всеки мълчаливо награда служител на търговско дружество или административен орган от външни лица или организации, за което ги прави рентабилно управление на икономиката или решения в рамките на кабинета си.

Otkatopoluchatel - то винаги е мениджър или мениджър в състояние в състояние да контролира ресурсите на техните организации, независимо дали бюджети, средства за закупуване на стоки и услуги, или, напротив, стоки и услуги, предназначени за продажба. Всеки път, когато човек реши да използва тези ресурси, като се ръководи от не само интересите на организацията му, но също и от лична изгода, човек трябва да се говори за произхода на "намаление на цените" на явлението. Формата, която се otkatodatelya благодарност, в този случай не е важно. В вулгарен вид тя може да бъде плик с пари в брой в гениално - договор обявата тото сумата по сметката на "джоба" на транспортна фирма на фирма, например за извършване на някои абстрактни "търговия" проучвания. В сферата на едрия бизнес и има много фини форми на благодарност: имало случаи, когато otkatodatel компания с тегло на пазара, е принуден да възложи самосвал някои престижната професионална награда.

схема за рушвет
Как се случва това? Схеми, с цел увеличаване на цинизма на това какво се случва:
1. ценни награди, подаръци и т.н.
2. Прехвърлянето на пари от решението, след подписването на договора или платежни услуги.
3. създаване на "работни групи със смесено участие."
4. Офертите с фиктивни участници и съучастници.
5. Сключване на договор с фирма черупка за допълнителни консултантски услуги.
6. Създайте свои собствени фирми да предоставят услуги в действителност ненужни "чрез доверени хора."

Ролята на намаление на цените в дейността на клиента
Намаление на цените обикновено води до увеличаване на цената на договора или намаляване на качеството на услугите. Определено това е лошо. Някои изследователи посочват данни, че предприятия след тежки мерки antiotkatnyh средната цена е намалял със 7%. Когато доходността на големи търговци на едро 3-9% на шахтата е огромна стойност.
Ако системата за бонус укрепен и никой не се занимава с нея, тя постепенно започва да се разпореди на компанията не са имали най-добрите, и са привлечени. Там винаги страда за качество. Изпълнителят е демотивирани и до известна степен поема властта над медиатора: ". Не натискайте силно, а след това се продават на шефа"
Старши мениджър, който лично не се вземат решения от рода на "къде да купя столове", има сравнително малко лостове за влияние върху процесите, които протичат по-ниско ниво.
То може да бъде полезно да прости обяснителен началник отдел скромен "допълнителна премия", отколкото да се организира ускорение и революция, или за постоянно повишаване на заплатите и все пак да бъде застрахован срещу търговски подкуп.
Това се нарича "Да краде, но печалбите". Подобна схема е трудно влошава ефективност. Има организации, където служителите са дадени големи бонуси за значителни спестявания, които съвсем законно, логично и носи наградата, която е сравнима с възможно назад.

Ролята на намаление на цените в дейности на изпълнителя

нараняване
Като правило, рушвети се прилагат в области, в които се доставят стоките или професионални услуги. Обикновено средните пазарни цени са известни или лесно да се проверява.
Изпълнителят не може да лежи в бюджета повече от 15-20% от увеличението на цените. В тази част на нетната печалба на изпълнителя е по-малко от 10% от цената на договора. С оглед на данъчното облагане, на задължението за отнемане на пари в брой чрез сиви схеми, с висок риск (изпълнителя всъщност има двойна отговорност: свършил работата, той даде да се връщам) рентабилността и привлекателността на сделката с гърба е по-малък, отколкото белите.
Специална форма на договора - тя се издава, цената на която се определя от наличието на неусвоени средства. Така че има изисквания към определени бърсалки за 520 хиляди рубли. След това, в сделка, тя положи толкова голяма печалба, че тя може да бъде платена и 50, и 70 на сто намаление на цените.

невинност
Когато сумата използва като много малки бонуси, "грес" или "благодарност". Те имат почти никакво влияние върху рентабилността, са рядко критерий решение. "Ние ви избрах, и така, хвърлят desyatochku. не. nalom хвърлят ".

Как да се установи на рецепцията на намаление на цените?
Задачата на идентифициране, които получават рушвети много трудно, но не и непреодолими. Слуховете в компанията винаги ходят, завист човешка неразрушима. Вие не можете да се доверите на слухове, но ако те са своевременно проверка, ние може да разкрие много интересни мачове.

косвени индикатори
Косвени индикатори, по които да съдят за възможността за получаване на рушвети по един или друг служител може да включва следното.
Първо, нивото на човешкия живот, трябва да съответства на неговото ниво на доходи. Нов апартамент може да даде на родителите, но това само по себе си е подозрително. Тази информация може да се проверява и при наемане на нов служител. Ако дойдете за интервю професионален купувач в скъпа кола и се съгласи да започне да работи за $ 500, се запитайте: Колко грижи за колата си и където той ще вземе парите?
На второ място, преговорите по тези деликатни теми като рушвети, извършени от доставчиците на офис. Ако купувач прекарва много време за преговори с доставчика, а дори и в свободното си време, в главата му има причина да си помисля.
Трето, ако други доставчици получават оферти с най-добрите цени и условия за плащане, услугата, за която се плаща? Разберете.
Всички тези косвени индикатори, които са само насочващи. Необходимо е да се провери подозренията си.

Средства за проверка
Най-лесният начин да се провери предположението си - да прехвърлят от един доставчик на друг купувач, и започват да се забавят плащания и намаляване на обема на покупките. Ако купувачът да плати, а след това ще изисква изпълнението на определени ангажименти, както и неговите опити да се повлияе на решенията, взети ще бъде даден с главата надолу.
Вторият вариант - лично преговаря с доставчика и да получи от него среда, в която той не ще бъде в състояние да плащат за лоялността на купувача.
Естествено, това не е всички начини, по които могат да откриват нечисти ръце служител. Но целта на всяка компания е да се предотврати възможността от поява на рушвети в покупката.

В бизнеса, депресиращо, плъзгащи собственик на системата, тъй като настроението му зависи от крайното качество на стоките и услугите, предоставени от изпълнителя. Трябва да се отбележи, че работното място е организирал гаражни диаграма даде собственик и на възможността за избор на изпълнител. Все пак трябва да се отбележи, а собственикът плаща за недобре организиран контрол и адекватно организирана система на мотивация система. С други думи, ако собственикът не е твърде мързеливи, за да участват в предварителните дебати, загубите застрашени само в случай на отслабване на контрола, за хода на процеса. Това може да се случи например в случай на дълбоко доверие и предразположение към лицето, от противоположния пол.

Пълен автономия е в ущърб на безкористен и всеотдаен персонал, като източник на всички вдъхновение от работата са на същата цена, без значение формално или подхлъзване. Всеки генератор плъзгащи схеми беше честен млади професионалисти и така да се каже. Но това е само след получаване на намаление на цените, стана разпуснатия си цвят, за да се развива досега проследени таланти. След като във водовъртежа на алчността мотиви, самостоятелност, независимост, podsevshih служител започва да води двойна игра.

Тъй като основната загуба е собственик на рушветите носи върху него и закован неизречена задължени да се борят плъзгащи системи. В момента следните методи за борба с този вид инфекции. На първо място сключване на договор със специалист в съответната позиция за ограничен период от време, а след това се премести в друг бизнес сектор. Въпреки това, в този случай, губят своята квалификация и да се обучават всички часови нови служители, може да е по-скъпо от парите се губи в рушвети.

На второ място, можете да използвате търг с участието на колективно вземане на решения. В този случай, преговорите се провеждат по един, на финансов разход на втората гледна точка конструира трето, в размер на всички тях подкупи скъпо. Тръжната схема дава на работника или служителя необходимата независимост, и изключва единоначалието с вземането на решения, отслабването на жалбата на "ангажимент". Факт е обаче, че тази система води до или за товаренето на персонала допълнителните мита или за растежа на персонала, който отново, могат да бъдат по-скъпи от сумите, изгубени по pullbacks.

На трето място е необходимо да се върши работата на отдела за закупуване възможно най-прозрачни за управление, в този смисъл, "първата цигулка" дава на маркетинговия отдел, особено функциите на мониторинга на цените и тенденциите за основните видове закупени суровини, материали и оборудване. Прозрачен среда може да бъде създадена такава крайна мярка като "snitching", следван от публичните екзекуции. Или можете да направите пробни покупки за инспекции на персонала, следвайки примера на МУП. Но по наше мнение това е най-екстремни мерки.

Практиката показва, че пълната защита на тези схеми може да бъде не по вина на цялата същност на пазарната икономика и творческия дух на предприемачество се подобрява и постоянно променящ се като грипен вирус. Но понякога клиентът съзнателно позволява ключовите си служители да вземат рушвети. Това екзотики като "Върховния административен пилотаж" на тънък лед се използва рядко и само много опитни водачи.

Вместо алчни борба със служителите рационални от време на време да им даде възможност да се наслаждавате назад, например, вместо повишаване на мотивацията на съдържанието. Разбира се, такива стратегии не показват готовност да действат в противоречие с постоянната мисия на клиента той е предписано на пазарна икономика. В допълнение към допълнително управителя на мотивация получава няколко ръководни бонуси. Получени намаление на цените става зависим или да получите гърбав, а след това да стане по-лесно управляеми и послушен, за да се реваншира за вреди, предявен. Стремим се служителите да покаже повече инициатива за борба с такива схеми, за да не донесе подозрение върху себе си.

Не всичко е наред и намаление на цените получател постоянно се чувстват меча на отмъщение от страна на работодателя. Въпреки че, разбира се, на страха от приключение добавя вълнение и адреналин pyanitelnogo в своята дейност. В тази връзка, непоправим otkatopoluchatelya (изнудване) може да се определи от хиперактивен поведение, сатанински светлина в очите им и въображение-чудат ум. Има опасност от изпадане в робство от страна на изпълнителя, като се смята, че по време на намаление на цените, за да го много и се оставя да заемат откровен рана работа. Това е, разбира се, много досадно "прошка дължи." Но ако комбинацията е успешна, парите обременени хубаво джоба на сърцето лесно и спокойно.

Интересен място е отделено на изпълнителя, като предлага плъзгаща система изпълнител рамо отговорността и два пъти на клиента - за качеството на работата и навременно плащане, предвидена "nauchnoissledovateskih услуги." По всяко време, клиентите могат да хващат непредпазливите изпълнител или небрежно "организатор", "ще вземе в акта" от репресивни мерки и, разбира се, не може да се избегне и изпълнителя. Освен това, организаторът може да помисли за връщане назад като въпрос от дължимото и ще търси допълнителни стимули. Наред с всички тези предизвикателства, има усложнения, свързани с базата за изчисление, а процентът на намаление на цените май 10 на сто от оборота, равна на 100-150 процента печалба. В резултат на това всички, разбира се, зависи от действителните преобладаващите обстоятелства и опита на участниците. Това се случва, че сделка губи своята привлекателност поради наличието на общо намаление на цените.

Откатите в здравното законодателство и образователни сфери. Забележително е, че в тези области, рушвети, могат да придобиват форми на изнудване, т. За да се. Хората нямат никакви перспективи и смешен заплата. Така че те вземе гнева си върху всички останали, които не са платци на вноски в бюджета. Желанието за увеличаване на данъците няма да доведе до желаните резултати. Със слаб финансиране на правоприлагащите органи да се избегнат данъците върху много по-лесно. Не, получаващи държавни такси не могат да съдържат пълния машина за поддържане на установената процедура. Хората не вярват на качеството на услугите, предоставяни от държавата. И така, те просто трябва да се връщам в случай на неплатените данъци.

Банкноти, емитирани от нечестен полицая или нарушават условията на договора и Хипократовата клетва лекарите, също започват принципи учител по морал, прекалено, тя не изглежда като стандартната подкупа те изпълняват задълженията си, а ние само трябва да заплати допълнително, че ниско състояние. Откатите за "затваряне на очите" в данъчни ревизии намаляване на приходите на държавата и да компенсират загубените инспектори заплати. Оттук и слабостта на бюджета, за да изпълнява функциите, за които е създадена.

И накрая, в обхвата на държавните поръчки. Плъзгащи система въз основа на факта, че съвкупността от длъжностните лица се разпореждат със средствата от държавния бюджет, делтата напусна плъзгане по техните сметки. Председател на Националния комитет за борба с корупцията твърди, че при доставката на състоянието на всяко оборудване - от медицински към компютър - "рушвети" не представляват по-малко от 40 на сто.

Свързани новини: