набиране система или магия спонсорство

Том Шрайтер е посветил по-голямата част от кариерата си в МЛМ развенчаване митове и "babskih приказките". Колко време и енергия се изразходва за остарели, безполезни и криворазбрани методи за изграждане на бизнес, че Том е лесно намери умеещ аудитория, жадуващ да се срещнат с нови и доказани методи за изграждане на дистрибуторите твърди организации. Неговото мото е: "Няма теория! Само фактите, които са тествани в работата." Тази книга - колекция от мини-уроци, които са присъщи на уникалната си директен, кратък стил на писане. Само с няколко думи или примери, Том дава отговори на много въпроси, пред които е изправена жизненоважни лидери в мултилевъл маркетинг. Тук ще намерите в книгата на хумора и честността, която спечели Том публика в различни части на Съединените щати. Седнете и се пригответе да се насладите четене.

• ДВЕ срещу един: нечестно предимство.

Вторник вечерта отиде толкова гладко, че Джо е на загуба. Единият от мъжете не се интересува, не би искал да мисля. И двамата стана дистрибутор. Представете си две нови първото поколение на дистрибутора всички в една вечер! И това беше лесно. Джо просто въвеждане на хора към Големия Ал и Големия Ал тихо ги запознават с бизнеса. Когато Големия Ал приключи, дойде или започва дейността си или не. Имаше магия представяне не беше високо налягане, просто просто обяснение, че Джо също може да се направи. Но най-изненадващо беше, как да се отговори на поканата. Те слушаха всяка дума от Големия Ал. Те се отнасяше към него с уважение. Не е имало възражения срещу циничните. Хората се държат перфектно. Всичко това прави работата на Големия Ал лесно. Когато Големия Ал и Джо се завръща у дома тази вечер, за да Джо, той попита Големия Ал обясни невероятни събития от вечерта. Big Al се засмя и каза Джо, за да започне водене на бележки. Той каза: "Набирането на Secret тази вечер беше лесно бяхме двама, а той беше един Имахме нечестно предимство Трябваше само да убеди един човек да мисли нашия начин И нашето мислене трябва да има предимство, защото и двамата акции .... това. Един човек по-лесно да споделят своя ентусиазъм, отколкото да убеди двамата, че ние сме наред. в допълнение, той иска да се мисли, каквито сме. той също иска да направи допълнителни пари. " Тя може да изглежда твърде просто, но професионални работодатели работят по двойки. Знаейки, че е от жизненоважно значение за успеха ви, нека да разгледаме по-подробно ЗАЩО специалисти работят в тандем:

1. Когато отидете да посети приятел, той може да отвлече вниманието ви говорим за спорт, семейни въпроси и т.н. Той може да се шегуват с вас, дразни и просто да се шегува с вас. Но картината се променя коренно, когато дойде на непознат. Той беше любезен, като ми непознати. Той смята, че аз съм експерт, тъй като аз съм непознат. Мога да бъда твоя шеф, така че той се държи добре, така че да не ви притеснява. Той може да покаже, че той може да ви злепостави, но в присъствието на непознат той ще се държи делово и сдържано.

2. Вашият потенциален дистрибутор вижда само вас, а не фирмата, която представлявате. Ако той се чувства липсата си на доверие, тя ще се откаже от възможността, предоставена от вас, но не и сега. Ако преди сте непознат, когото той не го познавам лично, той ще трябва да вземе решение въз основа на наличните факти, а не на сегашното си положение.

3. Когато двама души работят заедно, доверието им е на високо ниво. Те се подкрепят взаимно мотивирани. Това не е толкова акт сам срещу целия свят. Когато сте сами, те е страх от отхвърляне, се страхуват да направят срещи и да се опитаме да се избегне контакт с потенциални дистрибутори. Ето защо сте правили през целия ден събота със случаи на хартиен носител. Ако сте имали партньор, всеки от вас ще се опита да Трудно е да не се работи, за да позволи на другия. Ако всеки от вас е определил четири срещи, щяхте всеки свършат своята част. Никой не иска да напусне на първо място.

4. Когато двете дистрибуторите са представяне, един казва, а другият е тихи и часовници. Този, който гледа, а не да се притеснявате, че представянето на цялата информация, която е в ред, така че е свободен да свалите присъстват и ключовете за неговата мотивация.

Когато дойде времето да обобщим работата с потенциални дистрибутори, спазвайки могат да предоставят важна информация, която при други обстоятелства не биха могли да бъдат забелязани.

5. Две дистрибутор работим заедно, да се постигне повече от всеки един от тях работи самостоятелно. Сигурен съм, че сега разбирате защо сте много по-добре да работят в екип. Специалистите, които искат за ефективност.

6. Ако не работим заедно с някого и да се занимава с набирането на себе си, а след това след това се приема, както следва:

а) нови дистрибутори имат непосредствен и пълна информация за вашия бизнес;

б) най-новите си дистрибутори да има безгранична увереност и те ще бъдат в състояние да се справят с неуспехите;

в) нови дистрибутори изведнъж станаха компетентните при представянето на бизнес възможности, когато е напълнен договори.

Да приемем, всички по-горе - това означава мами себе си. Следователно, единствената алтернатива - да се работи в екип.

7. Когато работим заедно, да имат възможност да се оцени всяка презентация. Можете да обсъдим предимствата и недостатъците на тази конкретна презентация, която трябва да се получи по-добре. Две възгледи - един, който е прекарал, и тези, които гледах - това е безценен фактор ".

"Както виждате, Джо, има логика, която диктува, че набирането трябва да се извършва заедно. В следващите две седмици ние ще работят заедно всеки вторник вечер и събота. Имаме нужда от четири срещи във вторник и шест в петък. Това е десет седмично. I аз завещавам на пет, а вие -. пет в ход "?

Джо се съгласи ентусиазирано. Това би трябвало да е лесно. През целия си страхове набиране изчезна и сега той видя пред себе си светло бъдеще с много дистрибутори.

Две седмици по-късно, Джо е в организацията на 15-дистрибутори. Всичко става нещо обичайно. Във вторник вечер, а в събота той и Big Al бе дадена възможност на бизнеса и потенциални дистрибутори възможност да решат дали искат да се възползват от него. Не магия, без натиск. Само да покаже възможността. Големия Ал и Джо са като кафе, когато Big Al заявява: "Джо, вашето обучение ще бъде над вас сега са независими Чули сте много пъти презентацията ми, че я познаваш по-добре от мен ..." Джо беше объркан: "Но ние сме екип, нали?" Big Al се засмя и каза: "Джо, аз не искам да бъдеш много участват в набирането, аз искам да се съедини със своите нови дистрибутори Разбира се, бихме могли да носите със себе си, за да спонсорират 1000 дистрибутори, но продажбата на няколко нива, работи по различен начин .. трябва да работим по един интелигентен, а не само много трудно., което трябва да се обучават нови дистрибутори, както те научих. не е ли по-добре, ако си 5-10 ще бъдат ангажирани в набирането на нови дистрибутори, вместо да правите всичко сами? Струва ли ви, че новите дистрибутори ще т да бъдат разочаровани, ако не работите с тях в отбора? Освен това, вие не разполагате с достатъчно приятели, с които можете да говорите. "

Две седмици по-късно, отпивайки кафе с Големия Ал, Джо му казах какво хитра система. Джо осъзнах, че за да бъде спонсор на повече дистрибутори от първа линия. Но, работа с нови дистрибутори, можете да загубите първите дистрибутори не плащат достатъчно внимание на тях. Но какво, ако само два или три от първите 15 служители на големите дистрибутори? Какво да правим с останалите девет или десет "провалили се" дистрибутори? Не правете грешката да сме спонсорира очевидни "губещи"? Големия Ал каза: "Добре известно е, че" жалко ". Дистрибутор използва продукта и може да бъде добър клиенти на едро, обслужващи само тези" губещи ", че може да има обем от стотици долари всеки месец, разбира се, ние трябва да им помогне, а не ги пренебрегвайте .. от "губещи" може да бъде повече се различава от целта си. може би са дошли в нашия бизнес, само за да продават и да печелят няколко допълнителни долара, или просто, за да направи за себе си по-голямата част покупката. Моето лично организация прави месец NESCO lko хил Аз го наричам "вътрешно потребление". "Единици за обеми до" губещите ". Проблемът тук е, Джо, който успява да избяга от теб цялата картина като цяло. Не сте влезли с "загубеняк", сте намерили ЦЕНЕН КОНТАКТ кой знае Десетки добър потенциал и ако те станат да спонсорират, можете да си купите добър работник. С други думи, не се оценява "губещ" от това, което той може да направи. Оценява неговите дистрибутори в неговата организация.

Вашата задача - да се работи в дълбочина, да получава лечение, работа с потенциалните си дистрибутори неуспешен, докато не се намери един служител, който може да замени "загубеняк". Той знае, че най-малко един човек, който може да бъде добър работник във вашата организация. "Професионалните работодатели лесно признават, че може би те не наемат голямата част от своите работници. Това може да са били хората на второ, трето или дори десето поколение, което, подобно на крема се издига до повърхността. Никога не се колебаят да подпише" загубеняк ". Неговите лични цели могат да се променят, и то може да бъде сериозен професионален или ви отведат до работника или служителя, който сам не съм срещал."

1. Дългосрочна практика показва, че по-голямата част от дистрибуторите идват при нас от съществуващата кръга от познати. Трябва да се отбележи този феномен - този кръг никога не свършва. Не се страхувайте да се отрече от вашето семейство - трябва да се отнасят към тях по няколко пъти, като всеки път показва как да развиете бизнеса си, и те нямат избор. Така че те няма да забравя - да съставят списък с приятели.

5. Лични разговори и се срещнат с нови хора в тяхното ежедневие.

• Една история ЗАСЛУЖАВА 10000 ФАКТИ

Big Al Джо усъвършенства умения за презентиране. "Не давайте просто фактите разказват историята. Ваши потенциални дистрибутори ще си спомнят историята все още много време, след като забрави определени обстоятелства. Истории имат по-голямо влияние и силна мотивация. Не искаш ли да мотивира своите дистрибутори или потенциални клиенти? Сигурен съм, че Спомняте ли си интересни истории, които ви казват учителя в първи клас. Но трябва да съм забравил 90% от фактите, които трябва да запомните в гимназията. Убеден съм, нали? " Big Al е казал няколко истории, които, без съмнение, би могло да съживят презентацията.

Ако президентът на голяма асоциация печели 1 милион годишно, а един прост работник - 10 000 долара на година, това означава ли, че президентът работи 100 пъти повече? Това, че той работи до 100 пъти повече време на седмица? Съмнявам се, че президентът на голям сдружение може да работи до 400 часа в седмицата. Защо някои хора печелят много повече от другите? Те не работят, те работят с ума. Тези хора са намерили начин да се предоставят повече услуги, за да работят по-ефективно, по начина, по който да води другите към по-добра производителност, с други думи, произвеждат повече стойност за едно и също време да плащате повече? Лице, което продава продукта си за $ 100, или лицето, което продава за 1000? Разбира се, вие ще платите на втория 10 пъти. Ако искаме да направят повече пари, ние трябва да се предоставят повече услуги. Ние трябва да намери начин да се работи по-умни, а не само по-голям. Ако аз трябва да се копае ров дълъг една миля, и съм готов да плати 10 000 долара, можете да вземете на работа. Можете да вземете една лопата и да започне да копае. Една година по-късно, можете да копаят този изкоп. Аз ще ви плати си 10 000, защото се извършва услуги на такава сума. От друга страна, ти приятел, също може да поеме поста. Той е наел багер за $ 100, и да завърши работата за деня. Той също така извършва услуги за 10 000 долара? Кой е работил с ума, и които просто работихме усилено? В тази история има няколко метода на приложение. Можете да кажете на своите потенциални дистрибутори, за да покаже, че работи за някой друг - означава да работим усилено и да имат свой собствен бизнес, дори и частично - това означава да се работи с ума. Можете да кажете на своя нов дистрибутор, който винаги търси нови дистрибутори на първото поколение. Това означава, че работим усилено. Вместо да се опитвате да влезете всеки лично, новият дистрибутор трябва да използвате системата, според която той лично да се регистрирате само няколко души, но все по-голяма организация в сто души. Това означава да се работи с ума.

В колежа се учим английски, счетоводство, бизнес, инженерство и т.н. - всички елементи, предназначени да ни направи добри служители за някой друг. Все още няма курсове по основните ни "субекти" - УСПЕХ. Харчим 16 години от живота ни, а не се получи един курс, как да успее. Може би има смисъл да се харчат $ 100 и два месеца, за да вземе курс и да научат как да успеем?

Тази история е полезно да се мотивират дистрибутор, че той присъства допълнително обучение за самоусъвършенстване. Тя може да се адаптира към нови потенциални дистрибутори. Уважаеми г-н Прекарали сте на 16 години, за да се научите как да бъде добър служител. Искате ли да похарчи $ 100 и два месеца, за да научите как да успеем, като си шеф?

Кой печели повече? Собственикът на фирмата, или някой, който работи за него? Разбира се, шефе. Уважаеми потенциални дистрибутори, сега имат възможността да създадете свой собствен бизнес и да реши колко пари да печелят. Искаш ли да останеш, която служи за хазяина да се реши колко печелиш, или искат да започнат свой собствен бизнес, като станете дистрибутор в момента? Тази история помага да се определят потенциални дистрибутори. Не е необходимо да се мисли дълго, защото алтернативата е ясно, че няма средна.

Young жена иска мъжа си, за да плати сметките и търсят работа. Тя трябва да жертваме много:

Тя няма да се прибера 8-10 часа на ден. Засегнатите домакинска работа и готвене.

2. Децата няма да са в дома майките, за да им даде необходимото внимание.

3. Тя ще загуби уникална възможност да помогнат за развитието на децата.

4. Той ще отдели достатъчно време, за да съпруга и децата си, тъй като през нощта тя ще навакса.

Но тя намери страхотна работа със заплата от $ 1000 на месец. След приспадане, което тя всъщност печелят?

$ 1000. заплата

- 175 Федерален данък

- 25 Данъкът върху местните приходи

- 125 месечни плащания за втори автомобил

- 30 месечен размер на осигурителния за втора кола

- 25 Месечната цена на експлоатация на втората кола