Мотивация купувач намаление на цените на всички нюанси
Като един успешен български дистрибутор на потребителски стоки, не е необходимо да се купуват стоки и първия си продавач, а след това на неговия купувач. Тази фраза улов изрече в средата на 90-те години на миналия век. Дали България ситуацията се е променила оттогава?
Колко често се навива обратно?
Въпреки това, галисийски, и Горбачов и Tkachenko уверете, че намаление на цените трябва да бъде последната от инструментите за насърчаване на продажбите, които трябва да се прибягва в. Един опитен компетентен търговец може да се заключи, безоткатно най-добрата сделка.
В този случай, намаление на цените може да се тълкува достатъчно широко, за да използва всички нюанси на сивото.
Всички нюанси на намаление на цените
TheChief вестник отбелязва, че някои собственици на фирми използват този аргумент като инструмент за да получите повече отстъпки от продавача. Първо, те изтръгне максималната възможна отстъпка от цената, а след това започнете да искат все повече и намаление на цените, което също е позволено в оборота на предприятието. Някои купувачи преминат "намаление на цените" на касата на предприятието, получаване на процент от Екструзираният така от доставчика допълнителна отстъпка.
Доставчици крак с купувачи. те често се прикриват крещящо подкуп "бонус" благовиден термин. Катрин Burdaeva резултати и други правдоподобни синоними подкупи "награда", "podmazki", "Комисията", "настояще". От друга страна, промоционалната кампания с bonusirovaniem купувач изхода френски парфюм или микровълнова печка е различна от намаление на цените? Въпреки това е напълно законно.
А Роман Bodryakov задам още един основателен въпрос: какво е обща и е напълно законно бонус за регистрация на мрежата се различава по същество от намаление на цените? Особено, защото българските търговци на дребно често приемат добре дошли бонус "черен пари в брой". При липса на правно споразумение обявата доставчикът не разполага с инструменти за наблюдение на споразуменията, постигнати устно. И често с промяна на купувач са отменени тези договорености. Смятате търговци на дребно, тъй като собствениците да обичат да разбърквате купувачи, промяна на тяхната сфера на отговорност?
Владетел мотивация купувач на подкуп на настоящото
Катрин Burdaeva в книгата "Търговски покупките: вътрешната история" рушвети класифицира, както следва:
- "Плик", старомодна подкуп в брой, в бизнеса днес се използва по-малко и по-малко;
- прехвърляне на пари на анонимен акаунт, което често се организира сама доставчик;
- прикрито подарък, като "златен часовник най-доброто на клиентите", и дори "конференция" или "инспекция на фабриката доставчик" във Франция или Италия със стоп на брега в продължение на седмица;
- "борзой кученца" на цената на материала, но от голямо значение за получателя (награди, заглавието на публикацията на книгата);
- така наречените "промоции", в което купувачът получава скъпи подаръци (микровълнова печка, спиртни напитки) за максималния размер на покупките. Такива действия не се увеличават продажбите на изхода на дребно, не стимулира продажбите и поради това де факто назад.
Основният проблем не е намаление на цените дори етични и икономически. Намаление на цените - е средството за доставчика, загубени за насърчаване на продажбите, за компетентен дългосрочно изпомпване на канали за дистрибуция. Тези пари отиват в джоба на един човек, който във всеки един момент може да напусне поста си. И всичко това се споразумяха за тази цел. Най-често тези инвестиции не допринасят за дългосрочно развитие на бизнес или пазарна ниша фирми всяка фирма.