международни маркетингови принципи

Международен маркетинг е обективен процес, продиктуван от сегашното състояние на световната общност.

Основните предпоставки за появата на международната търговия са:

независимост на страните от международната общност;
международното и националното законодателство;
излишък на търсенето над предлагането, т.е. насищане на пазара на стоки и услуги;
съществуването на национални системи валута;
развитие на конкуренцията на производителите на суровините;
развита пазарна инфраструктура;
растежа на стандарта на живот на редица страни, а оттам и до увеличаване на търсенето на храна, облекло, мебели, автомобили, компютри и други дълготрайни потребителски стоки;
желанието на предприятия (организации), за да се разшири външните пазари за продукти и да увеличат печалбите;
пазарното поведение на потребителите в различни страни;
развитието на производството на сътрудничество, предоставяне на услуги.

Изискване по международен маркетинг става формирането на производствените програми и продуктовия микс, въз основа на внимателно проучване на потребителското търсене.

В тази връзка, интересно е да цитирам един от лидерите на "General Motors" автомобилна компания: "Ние не сме експерти в колите. Само нашият клиент е експерт кола. Само клиентът знае дали характеристиките на превозното средство съответстват на очакванията им ", т.е. желания и цели на клиента са поставени на върха. Това изисква последователното прилагане на активните предлагането политики, които допринасят за: удовлетворяване на социални и индивидуални нужди на съответните продукти; повишаване на конкурентоспособността на продуктите; ускори изпълнението на стоките и оборота на пари.

участници на пазара, като промишлено предприятие, като насищането на пазара принудени да използват маркетингови методи, в противен случай тя ще загуби своята позиция на пазара и може да се превърне в несъстоятелност.

Провеждане на маркетингова политика изисква преструктуриране на системата за управление на производството, да се подобри ефективността на всички подразделения. Благодарение на маркетингови компании определят търсенето на клиентите. Изисквания на изискванията за качество, имат за цел да се гарантира, че купувачът се свържете с продавача (производителя) стоките са били в дългосрочен план и системно повтарящи се.

Основният принцип на международен маркетинг - фокус върху окончателните резултати от производството на реалните нужди и изисквания на чуждестранни клиенти - установи, че следните по-важни изисквания:

знам на международния пазар, на изчерпателно изследване на състоянието и динамиката на потребителското търсене на продукта (услугата), използва информацията в процеса на разработване и приемане на научни, технически, промишлени и икономически решения;
възможност за адаптиране на производството към изискванията на пазара, за да се подобри ефективността на работата на предприятието, за да произвеждат стоки, очакванията на потребителите, т.е. произвежда това, което се продава;
въздействие върху пазара и потребителското търсене на всички налични средства, за да го формира в необходимите направления за предприятието;
разработване и насърчаване на предприятието творчески подход към проблем възниква в резултат на проучване на пазара технически и икономически проблеми на първо място да се подобри и повиши качеството на продуктите и услугите;
организира доставката на стоката в такива количества, в такъв момент и място, което е най-подходящ за крайния потребител;
Осигуряване на специфична управление на целия процес: научноизследователска и развойна дейност - производство - продажби - услуга;
не закъснявай да навлязат на пазара с нови, особено новаторски продукти;
да пробие на международния пазар на сравнително хомогенна група от клиенти (сегментиране на пазара), за да се съсредоточи върху тези сегменти, за които компанията има най-добрите потенциални възможности, и доставят продукти, съобразени с характеристиките на отделните сегменти на пазара;
за да спечели на пазара на най-високо качество и надеждност на продуктите;
постигане на конкурентно предимство чрез увеличаване на техническо ниво и качеството на продуктите, предоставяйки на клиентите широк обхват от съпътстващи услуги от по-добро качество;
помогне търговци, като им предоставя помощ при решаването на технически проблеми и обучение на персонала;
насочване на маркетингова стратегия за бъдещето, за определяне на конкретни цели за завладяването на международния пазар, разширяване на продажбите, особено в перспективни сектори на пазара;
използвате възможно най-широка степен, управлението, организацията принцип продаваемост, който допринася за придобиването на висококвалифициран персонал на умения за управление на производството и търговията с определени продукти и повишава отговорността на лидери, за да работят по отделните стокови пазари на.

Важно по международен маркетинг - целева ориентация и сложност. т.е. Свържете бизнес, икономически, производство и маркетинг в една цялостна взаимосвързана система. Това означава, се сливат в един поток на всички елементи на дейности за търговия да се постигне забавено рентабилността на предварително определени срокове.

Практиката на прилагане на международен маркетинг е показал, че избирателното използване на отделните компоненти, като например изследването на продукта или прогнозирането на пазара, не се получи желания ефект. Само един цялостен подход може успешно да пробие в международния пазар с стоки и услуги (особено с новите продукти и услуги на оригинала).

Фирмата като участник на пазара, могат да участват в международни операции и по този начин участват в международния маркетинг. Помислете за формите на външноикономическата дейност.

Директен износ - най-простата форма. Тя включва само компанията и нейните доставчици, без подкрепата на посредници в чужбина. Не съществува по-задълбочено проучване на пазара, чужди знания пазар е ограничен, няма последваща доставка и следпродажбено обслужване.
Платени търговски представител - малко по-напреднал вид предишните форми на присъствие на пазара, особено когато става въпрос за служител временно командирован в чужбина.
Техническа помощ в чужбина - сервиз, служи като допълнение към продажбата на оборудване и други консумативи. Това може да отнеме най-различни форми, които варират от съдействие при съставяне на въвеждането в експлоатация на оборудването, с включването на обучение, трансфер на знания, свързани с методите на организация, производствени и др
Договорът за управление на продажба на услуги за износ, тъй като то е свързано с осигуряването контрол за ограничен или неограничен период от производствен комплекс, или комбинация от услуги, предоставяни или от износителя или от някой друг. Типичен пример за това е международни жилища, сгради често са собственост на частни или обществени столицата, и текущото използване на (маркетинг) на международно доверие компания.
Делегиране на правомощия на предприятието в чужбина, без да инвестира, когато:
- Компании в търговската мрежа в чужбина, преди да го доставя срещу заплащане на разположение на друго дружество;
- фирмата-франчайзодател предвижда изплащането на работа на международния пазар на някои от продуктите си правото да продава, че позволява на производителя да продават своите продукти на международните пазари, без разходите за нейното изпълнение в тези пазари.
Използването на услугите на международните посредници:
- брокери, и се стремят да установят контакти, без да се власт от страна на продавача или износителя или вносителя на pokupatelya- получава комисионна от двете страни обикновено, участващи в сделките;
- търговски агенти, които получават инструкции от купувача да се намери в чужбина стоки с определено качество, за да го на определена цена, с конкретни срокове за доставка;
- търговски агенти, които получават инструкции от износителя за проучване на пазара, за да продават и да доставят стоки, да пиша за него за сметка на условията на получаване на комисиони като процент от цената;
- комисионери, които получават от доставчици износители поръчки ги представляват в чужбина;
- агенти на международната търговия, които купуват и продават продукти от свое име, в зависимост от ситуацията, а не непременно в бъдеще, като се поддържа комуникация с клиенти или доставчици;
- концесионери, независими търговци, подписвайки със своя партньор-износител на договора, който определя условията за сътрудничество в областта на международния пазар;
- вносителите-дистрибутори, които са независими дистрибутори влиза с доставчици и търговци на едро в търговските отношения, в съответствие с дългосрочните договори.
Трансфера или износа на ноу-хау:
- прехвърлянето на патентни лицензи в случаите, когато износителят е временно, ангажирани в производството на нови продукти, дава кратко използване на изобретението, други участници на пазара. Такова прехвърляне е насочена към бързото разпространение на иновации и софтуер превъзходство над конкуренцията на международния пазар;
- чужд трансфер на технологии, която се състои в създаването на нови точки на производството или използването на тази технология в чужбина;
- подизпълнители за износ на продукти, са косвени износ, извършван за сметка на чуждестранен гражданин или клиент;
- подизпълнение влезе в чужда фирма, когато иновациите се прехвърля на чужд пазар предмет на износ, докато инвестициите. Силата на последната е да се създаде в страната на нова производствена база (управление на растенията) до ключ, получаване, инсталиране, използване на изнесени оборудване, машини, материали, елементи на ноу-хау, обучение на персонала, предоставяне на технически консултации, необходима за създаване и въвеждане на ефект от производството на този въпрос.
Едно съвместно предприятие, чрез което износителят на изхода на международния пазар обединява усилията им да изнасят за чужбина (местни) дружества (фирма). В този общ стаж, връзки, някои ползи от чужди правителства.
Следните опции са съвместни предприятия:
- съвместно с местен партньор, който е често срещана форма в развиващите се страни, които желаят да чужди фирми, които искат да проникнат на този пазар, се извършва съвместно с националния производител в рамките на новоучреденото дружество;
- Асоциация под формата на смесено дружество, в което местният партньор е държавата, организирани в стратегически сектори като енергетика, транспорт и телекомуникации;
- Лицензиране на производството, договори за управление или съсобственост, като чуждестранните компании правото да произвеждат продукти, марки, пакети, търговски тайни, в замяна на плащане на хонорари или възнаграждения под формата на възнаграждения.
Създаване на дъщерно дружество, клон на производство в чужда страна за производство. Това ви позволява да се насладите на някои от предимствата на финансов, търговски, данъчни, митнически, политически, протекционистки характер, за да се адаптират бързо към местното търсене и пазара на труда.
Създаване на доставките клон на инвестиционната политика на елементите с подходящ контрол. Този клон има способността да проникват бързо на външния пазар, без производство на място на продукти за продажба, както и създаването на условия, на базата на който се развива и контролира от мрежата от местни дистрибутори и дилъри. Техните дейности са предмет на законодателството на страната, в която се намира клонът.
Директен собственост, осигуряване на място, маркетинг, производство, продажби в други страни без участието на всички партньори, т.е. себереализация и контрол на външноикономическата дейност.

Съвременните условия и възможността за предоставяне на субекти на международния пазар широка гама от търговски изход към чуждестранни партньори; оптимални решения, докато предоставящи умело провеждане на международен маркетинг.