Методи за спор

26. Видове спор. Мотиви ръководни разпитване и тяхното въздействие върху отношенията в спор помежду си. Методи за спор.

Видове спорове. Мотиви. старши конкурираща се, и тяхното въздействие върху отношенията в спор помежду си.

Обикновено споровете са диференцирани по мишена. броят на участниците или под формата на.

Според целите на следните видове спорове:

1) поради istinySpor саке за получаване на истината (прилагани към самия мотив) се нарича най-висшата форма на спора, най-благородните и красиви. В допълнение към безспорните ползи, такъв спор дава истинско удоволствие на своите участници. Ясно е: разширяване на знанията на предмета на спора, по-силна вяра в собствените си интелектуални способности.

2) да убеди спорът може да бъде обект вяра противник на (мотив). Има два варианта: първият вариант - твърдейки, искрено убеден, че той говори за; Вторият вариант - твърдейки, че не вярва в истинността на това, което защитава. Такъв спор страна предпочита по-слаб противник себе си и избира само удобни за себе си аргументи.

3) с цел спечелване на спора е победа (мотив). полемисти и не е предназначен да се доближи до истината, или да убеди врага. Тяхната цел - да убеди противника с всякакви средства. Основният принцип на участниците в спора - "всички обичат победител", така че спорещите прибягват до грандиозно, но недостоен начин срещу врага в името на аргумент.

Често има и оспорва името на спора. За такива дискутиращите не им пука да спорим за с кого да споря. Те са важни, за да блесне красноречие.

Броят на участниците се освободи:

монолог спор - човек да спори с него;

аргумент-диалог - с участието на двама души;

спори полилогът - проведено от няколко лица.

Под формата на спори са:

1) Ако устните състезания се провежда с слушатели, важна роля се играе от психологически фактори. От голямо значение са времето за реакция, остроумието. Участниците не само се опитва да убеди друг, как да впечатли публиката.

2) писане се счита за по-приемлива форма на установяване на истината обаче е от особено значение. Недостатъци: трудно да ги следват, защото той издържа по-дълго във времето, в зависимост от честотата на публикации. Ако спорът продължава прекалено дълго, читателите успяват да забравите някои от констатациите.

Тактика и методи.

Важно е да се помни, че хората имат различни податлив на убеждаване.

По-лесно е да се убедят хората емоционални, надарени с живо въображение, с богато въображение, навън ориентирани, приятелски, щифт. Harder - егоистични, агресивни, враждебно настроени към другите хора.

Ето и някои от преките (положително) методи:

- метод за двупосочен аргумент - едновременен фокус събеседник, както и силните и слабите страни на позицията си, особено ако последните преобладават, създаване на основа за своето мнение като цяло;

- метод на положителните отговори (на Сократ метод) - обикновен недвусмислени въпроси, които изискват да, постепенно го довежда до утвърждаване на правилността на противоположната позиция;

- метод видима подкрепа - с предварителното съгласие на оригиналните помещения, релаксиращ партньор, и последващото им поражение с концентрирана последен удар;

- бумеранг метод - позиция събеседник е опровергано чрез собствените си аргументи, които могат да бъдат придружавани от определена степен на ирония.

Когато позицията на събеседници ниска уязвимост, за да ги опровергае, използвайки директни методи за убеждаване на практика невъзможно. След това, някои опоненти са се обърнали към спекулативни методи. Използването на тези методи, нелоялни към събеседниците, и ги излага на ситуации на бизнес комуникация може да доведе до прекъсване между бизнес партньори. Ето и някои от следните методи:

- изкривяване партньор позиция от преднамерени нарушения или коз преувеличено, пермутации акценти, частичен скриване на информация или неговата заплитане;

- метод за промяна на посоката - прехода към въпроси, които не са свързани с предмета;

- метод за дискредитиране на личността на събеседника - един от най-негативно убеждение. Въз основа на правилото: ако не можете да се спори по същество, а след това най-малко трябва да се постави под съмнение за самоличността на събеседника.

Трябва да се отбележи, че използването на спекулативни методи за убеждаване създава много негативно впечатление в ситуации на бизнес спорове. Противник, който подава заявление за изображение честен човек, уважение от колеги или конкуренти, не можете да използвате тези методи. Но за да има представа за тях е, поне за предварително предназначен за защита от нелоялни спорещите прибягват до подобни трикове.