Методи за продажба на туристически продукти - методи за популяризиране и продажба на туристически продукт

Методи за продажби на туристически продукт

В процеса на продажба на всякакви стоки, включително туристически продукт, важно място принадлежи на начина им на продажба. Съгласно метода на продажбите трябва да се разбира набор от практики на всички основни операции, свързани с непосредственото изпълнение на туристически продукти за потребителите. Чужбина използва синоним на термина -. На "продажба скалата" [5]

туризъм методи на продажба на продукта могат да се класифицират по различни критерии, като например:

1. Мястото на срещата на продавача и купувача:

· Изложения и т.н.

2. Естеството на контакта:

3. разстоянието между продавача от купувача.

4. Степента на участие на електронни средства и т.н.

Мястото на срещата на продавача и купувача. Традиционните продажби дестинация туристически продукти е офис на фирмата. От неговото състояние зависи до голяма степен ефективността на туристическа дейност.

Идентифициране на следните изисквания за офиса на туристическата агенция.

1. Регистрацията на съоръжения за посетители и персонал. Офисът трябва да бъде: оборудвани работни места за персонала; техническа помощ за оперативни дейности (средства за комуникация, включително по факс, компютър, копирни машини); резервоари за съхранение на ценни книжа; места за посетители.

2. Наличие на информация за потребителите. В достъпно място за гледане трябва да се поставят: копие от сертификат за държавна регистрация; копие от лиценза за туристическа дейност; копие от сертификата за съответствие и т.н.

3. Запазване на оптимално климат (температура и влажност).

4. Удобни подходи към офиса (стая).

Специално място сред методите на продажбите туристически продукти принадлежи на изложения и панаири.

Опитът показва, че до половината от туристически ваучери фирмите превозвачи-голям продавани в изложения и панаири. Когато насърчаване на туристическите продукти, операторите трябва да участват в подобни събития, което го прави възможно да се привлече вниманието на средства не само за конкретен продукт, но също така и на компанията като цяло.

Основните туристически центрове, организиране на световно известни панаири и изложби са Берлин, Брюксел, Мадрид, Милано, Париж, Люксембург, Лондон. В България най-важните изложения в областта на туризма са "MITT" и "Почивка". Каталог на международни туристически изложения ще бъде изпратено до абонати на туристическия вестник "Туристически информационен" и други специални периодични фондове.

Естеството на контакта. В стремежа си да разпределение разширяеми фирмите използват различни форми на контакт с потенциални клиенти.

Свържете се с нас чрез агенти. туристическия бизнес има своите специфики. Много туристически агенции при изпращане на групи от туристи дават отстъпка до брокера под формата на свободно място за 10-15 човека, в зависимост от обиколката.

Можете да мислите за работата в тази посока и да предложи потенциални агенти на безплатно пътуване в определена група от туристи. Така например, в ролята на агенти и техните клиенти могат да бъдат: учител - ученик, ръководител - подчинен, и т.н. [3].

Начин на електронни продажби. Все по-популярни в Западна Европа и САЩ са получили продажбата на услуги, включително туризъм, с помощта на интернет.

Създаване WWW представителство в интернет, в действителност туристическата агенция получава нов офис, просто електронна поща. Методът на електронната търговия има редица предимства:

· Unlimited количество информация, която ви позволява да предоставя подробна информация на туристическа фирма на своите проекти, илюстрирани със снимки или други визуални материали, които могат да се видят като потенциални клиенти и бизнес партньори; Всичко това може да бъде придружено от ценова листа, съдържаща неограничен брой позиции;

· Ширина на покритие на аудиторията - информация ще бъде на разположение на всички лица и организации, които имат достъп до интернет в България и чужбина;

· Час достъп - Интернет не познава почивки и уикенди за предоставяне на информация;

· Възможността за оперативна актуализация, което е много важно в България, например, с чести промени в цените;

· Пълна статистика на жалби - след създаването на хит брояч може да се определи броя на обажданията на информацията и нейните източници.