механизми за насърчаване на ерата на убеждаване, ежедневна употреба и злоупотреба

Subliminal * MAGIC: Кой измамени?

Представете си, че сега 1950 г. и вие ще погледнете Пикник ( «Пикник"), един от най-популярните филми на времето. Въпреки това, киното, който се намира във Форт Лий, Ню Джърси, не е подобен на тези, в които сте били преди. Тайната от вас, проектори са оборудвани със специално устройство, което може да стреля на екрана филм кратки фрази като главоломна скорост, че не е нужно време, за да осъзнаят, е имало никога всяко съобщение. По време на филма се навеждате към спътника си и прошепна: ". Gee, бих се яде вана на пуканки и напитки Coca-Cola сега" На което той отговори: "Ти си във филм, винаги гладен и измъчван от жажда, шт." Няколко минути по-късно той казва: "Знаеш ли, Coca-Cola и пуканки може да е добра идея."

* Subliminal (подсъзнателно) - подсъзнателно, т.е. тя е под прага на осъзнаване, съзнателно възприятие; .. характеристика на стимулите не са достатъчно силни, за съзнателно възприятие, но че въпреки това, вероятно може да - понякога в нещо - за въздействие върху поведението. - Прибл. Транс.

В статията се през 1957 г. за събота Review, озаглавена "Мръсна подсъзнанието," Норман Kazins вдигна тези чувства, които отразяват върху истинското значение на това изобретение. Както той се изрази, "Ако този механизъм е подходящ за налагане на пуканки, защо той не може да бъде политици, или нещо друго? * 1. Чудеше се за природата на тези, които дойдоха с такова устройство, за да "пробие в най-дълбоките и частни кътчета на човешкото съзнание и я остави там всевъзможни драсканици." Братовчеди стигнаха до заключението, че най-добрият начин да "се зъбното колело и всичко, свързано с него, и лежаха в основата на ядрена бомба, подготвен за теста."

С такъв широк медиен отзвук на това участието на правителството и долара похарчени Учудващо е колко малко обществено внимание е обърнато на основния въпрос: Дали подсъзнателно влияние е наистина ефективен?

* Supraliminalny (suprahminal) - надпрагов, т.е. над прага на възприятие, достъпни за съзнателно възприятие ... - Прибл. Транс. ** Вж. Гл. 1 прибл. Транс. страница 21 -. Забележка. Транс.

На първо място, има някои данни на подсъзнателно възприятие - минимална обработка на информацията извън съзнателно възприятие. Един от най-добрите примери за това възприятие - феномена коктейл. Да предположим, че присъства на парти и да слушате това, което казва приятелят ви, без да обръща внимание на другия непълнолетен шума. Някой призовава името си отзад. Ушите ви "стои на края", и да започнете да се обърне внимание на този, който каза, вашето име, но няколко минути по-рано, може да имате никаква представа, че лицето е в стаята. Този ефект се посочва, че прекарвате част от информацията за обработка извън съзнателно възприятие. Проучванията показват, че като цяло несъзнателни процеси са ограничени до сравнително по-малко когнитивно deystviyami6.

Доброволците взеха лентата вкъщи и ги слушаше всеки ден в продължение на пет седмици (периодът, предложен от производителя за максимална ефективност). Пет седмици по-късно те се върнаха в лабораторията, и след като са попълнили въпросниците за измерване на самооценката и паметта; Те също бяха помолени да посочат дали те вярват, че записите са били ефективни. Резултати: подсъзнателен запис, не се отразиха (не се подобри, не отслабва) не самочувствие, без спомен. Но нашите доброволци са имали различно впечатление. Темите на експеримента, който вярва, че слушането на записа, повишава самочувствието (независимо от това дали те го слушаше в действителност или не), са склонни да бъдете сигурни, че самочувствието им нараства, а тези, които смятат, че слушането на записа, подобрява паметта ( независимо от това дали те са били да я слушат или не), бяхме склонни да вярват, че паметта им се подобри. С една дума, подсъзнателен запис не направи нищо, нито за увеличаване на самочувствие, а не да се подобри паметта умения, но те показаха нашите поданици ефективен. Ние сме отразено това в заглавието: "Какво очакваш - това е, което смятате, (но не е задължително това, което получаваш)."

Нашите резултати - не случайност, а не измама. Ние се повтаря първоначалното проучване на две отделни случайни проби с помощта на различни записи, но не намерите обеща производител влияние подсъзнателни послания за povedenie16. В допълнение, ние знаем повече за още шест независими изпитвания подсъзнателни записи за samopomoschi17. Нито един от тези девет проучвания не успя да докаже твърденията на производителя за ефективността на подсъзнателно терапия - това накара американската Национална академия на науките, и Британската асоциация на Психологическа да стигнем до заключение за липса на терапевтична стойност на подсъзнателни записи за samopomoschi18.

История на дискусии за подсъзнателен експозицията ни дава много уроци по темата за вярата - но не и подсъзнателно. Въпреки твърденията в книги, вестници и на кориците на списания с sublimi-налното записи за самопомощ за подсъзнателни внушения не влияе ли доказа своята ефективност. Разбира се, както при всеки научен феномен, може би някой ден, по някакъв начин, някой ще създаде подсъзнателен техника, която ще работи, както и един химик може да намери начин да се води в злато. В действителност, някои изследователи продължават да представи нови обвинения за силата на подсъзнателното vozdeystviya19. В същото време, има много други видове ефективни тактики за убеждаване (като описаните в тази книга) с основание да изиска по-голямо внимание, отколкото sublimi-ния присъда.

Част от причината за привлекателността на подсъзнателен ефект на концепцията е, като средство за масова комуникация осветяване подсъзнателно убеждаване. В много истории за подсъзнателно убеждаване не споменава негативните данни. Когато доказателства развенчава още има, те са обикновено се поставя в края на статията, като читатели с впечатлението, че в най-лошия случай, изявления относно ефективността на подсъзнателни ефекти са до известна степен спорни.

Втората причина е в нашите очаквания, надежди и страхове. Проблемът на подсъзнателно влияние на пръв път се появява като въпрос от национално значение, малко след Корейската война - в момент, когато другите изглеждаха мистериозни методи за промяна на съзнанието, като "промиване на мозъци" и хипнотични внушения, завладяха въображението на хората, след като филмите Манджурският кандидат-тип ( "Манджурският кандидат") *. Интересът към подсъзнателен съблазняване възкръсна в годините след Уотъргейт, когато много американци смятат, че техните лидери са били ангажирани в непочтени конспирации и масивна създаване на "дим екран", като тази, която е включена във филма мрежа ( "Мрежа"). Ф. Б. Ки възражда проблема с подсъзнателен влияние, го показва като още един пример за това, че едрия бизнес и на федералното правителство са в спор срещу обикновените граждани на САЩ. В края на 1980-те години на проблема с подсъзнателни съобщения отново възстановена. Този път това е свързано с вярванията Ню Ейдж, според която се твърди, че човешката личност има мощен скрита сила, която може да се управлява в полза на помощта на магически кристали и подсъзнателни команди. Нашите теории за това какво може да се предполага, че съществува, ни направиха твърде безкритично във връзка с твърденията за силата на подсъзнателното влияние.

* Вж. Гл. 2. - Забележка. Транс.

** Един от нас [Е. RP] свидетелства в този процес. Неговото свидетелство, до голяма степен се състои от данните, представени в тази глава.

По делото съдия Dzherri Кар Уайтхед се произнесе в полза на «Judas Priest», казвайки: "Представяне на научни данни не доказват, че подсъзнателни стимули, дори и да се възприема, са в състояние до такава степен да повлияе върху поведението. Има и други, които са независими от подсъзнателни стимули, факторите, които обясняват поведението на мъртвите. "22 Може би сега е времето да се сложи на мита за подсъзнателен магьосничество и насочи вниманието си към други, по-разумен от научна гледна точка на причините за човешкото поведение на.