Маркетинг в индустрии и професии
2.Osobennosti индустриални пазари
Индустриален пазар се характеризира с участието в нея на предприятия и организации, които купуват стоки за последващото им използване в производството на различни стоки и услуги. Особеността на тези пазари - изпълнение от тях най-вече големи придобивания на значителни обеми на суровини, материали и компоненти за бъдещото производство на стоки и продукти.
Това определя техните отличителни черти на пазарите на потребителски стоки. Темите на пазари за промишлени стоки обикновено са големи предприятия, занимаващи се с няколко, но големите сделки с клиенти. Търсенето на тези пазари се определя от търсенето на потребителски стоки. По своята същност, търсенето на промишлени стоки е нееластично, като колебанията в цените на произвежданите стоки в никакъв забележим ефект върху търсеното количество.
Нивото на търсенето на промишлени стоки се променя по-бързо от търсенето на потребителски стоки под влияние на икономическата ситуация раната. Ето защо, до увеличение или намаление на цената обикновено не води до съответно увеличение на обема на продажбите и се определя главно от нуждите на производствения процес.
Намаление на цените на промишлените стоки не води до съответно увеличение на ръста на продажбите, какъвто е случаят с намаляване на цените на потребителските стоки. Освен това, ниските цени на стоки, произведени причина за купувачите разпитани като такива стоки.
Големината на търсенето на известно влияние в сроковете за доставка и методи на плащане с доставчиците. Търсенето на промишлени продукти се характеризира с комбинацията на стоки при закупуване на продукти от тях, налага закупуването на нов. По този начин, производството на машини и съоръжения изисква много компоненти на стоките, необходими за производството на по-усъвършенствани продукти.
търсенето на пазара за промишлени стоки се характеризира с голям брой купувачи, да вземе решение за закупуване на стоката. И колкото по-сложен продукт, по-голямата от броя на участниците изготвят за финално решение за покупка. В тези случаи може да бъде създаден закупуване на комисии с участието на експерти и технически корпоративни мениджъри.
Сравнение на пазарите на промишлени и хранителни продукти с характеристиките на всеки един от тях е дадено в таблица. 1
Продукти за промишлени цели, се класифицират въз основа на факта, че потребителят ще получи заявлението и закупуването на стоки, както и в зависимост от различни комбинации на промишлени стоки и услуги.
При използване на продукти за промишлени цели потребителят може да извършва капитално строителство и производство на други продукти. В този случай, стоките могат да променят своята форма, структура и външен вид. За да се осигури непрекъснат производствен процес е необходимо да се поддържа постоянен запаси в точното качество, както и за промишлени услуги, свързани с поддръжка, контрол и преглед, консултации и др.
При закупуване на стоки, от гледна точка на потребителя, те могат да бъдат разделени в първоначалния, основно и придружаващата.
За да се включите оригиналното стоката преференциално селскостопанска продукция, природните ресурси, индустриални материали, продукти и комплекти от инструменти.
Основните продукти включват широка гама от удобства, фирми, капитал и основни аксесоари.
По-вкусова промишленост включват разнообразие от материали, необходими за работата на основното оборудване и машини, бои за ремонти и ремонт, поддръжка и консултантски услуги.
В зависимост от различните комбинации на промишлени стоки и услуги е необходимо да се направи разграничение на стоките и свързаните с тях услуги - например, комбинация от основното оборудване и асистиращите прикачения файл и стартиране на услугите; услуги и съпътстващи материали в извършване на ремонти, които използват оригинални резервни части за своето поведение.
Видове промишлени стоки са дадени в таблица 2